레드불 REDBULL 기업분석과 레드불 마케팅 SWOT,STP,4P 전략분석과 레드불 새로운 마케팅전략제안 (vs 핫식스와 비교분석) 보고서,마케팅 사례연구

소개글

레드불 REDBULL 기업분석과 레드불 마케팅 SWOT,STP,4P 전략분석과 레드불 새로운 마케팅전략제안 (vs 핫식스와 비교분석) 보고서,마케팅 사례연구 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에너지드링크 시장분석
1) 국내 에너지 드링크 시장의 형성과 성장
2) 에너지 드링크 시장 현황

2. 레드불 마케팅전략 분석
(1) 레드불 마케팅 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

(2) 레드불 SWOT 분석
1) Strength (강점)
2) Weakness (약점)
3) Opportunity (기회)
4) Threat (위협)

(3) 레드불 STP전략 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

3. 핫식스와의 비교분석
1) 핫식스 Hot6ix 제품소개
2) 핫식스 SWOT분석
3) 핫식스 마케팅 4P전략
4) 레드불의 국내시장 부진이유 분석

4. 레드불 향후 마케팅전략 제시
(1) 레드불 4P전략 제안
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
(2) CRM 마케팅전략 제안
(3) 이미지마케팅 전략제안
(4) 콜라보레이션 마케팅전략 제안

5. 결론
(1) 레드불 향후전망
(2) 나의의견

<참고문헌>

본문내용

이다.
<기존광고> <한국형 광고>
(2) CRM 마케팅전략 제안
레드불은 국내시장 고객들과의 소통에 가장 필요한 SNS에 한글로 된 페이지가 없다. 한국시장고객을 위한 한글로 된 SNS페이지를 개설하여 레드불이 주최하는 모든 이벤트를 손쉽고 빠르게 알림과 동시에 문제점, 제안 등을 수렴하여야 한다. 또한 한국고객의 정서와 감성에 맞는 스포츠마케팅, 이벤트 등을 만들어 소비자들과 함께하는 CRM 프로그램을 더욱 늘려나가야 한다.
(3) 이미지마케팅 전략제안
레드불은 본래 강점인 EXTREME SPORTS를 강조하는 젊음의 이미지를 구축해야한다. 왜냐하면 레드불이 EXTREME SPORTS를 버리고 다른 이미지를 찾기에도 그 이미지를 선점하고 있는 타 업체들의 위치가 너무 확고하다. 그러므로 레드불은 EXTREME SPORTS라는 작은 영역에 한정하기보다는 인기 스포츠라는 좀 더 큰 영역으로 확장하는 것이 좋다고 생각한다. 현재 한국 내에는 수많은 생활 체육인들과 사회체육 동호회가 설립되어 있다. 프로야구의 인기에 힘입어 기하급수적으로 생기고 있는 사회인 야구동호회와 아파트 동마다 하나씩은 있을법한 조기축구회, 그리고 수백만의 자전거 인구 등 이미 국내 스포츠 시장은 선진국 반영에 올라와 있다. 따라서 EXTREME SPORTS라는 작은 영역에 한정하는 것이 아니라 큰 틀에서의 스포츠를 넓게 다루어야 한다. 이를 통해 ‘스포츠를 위한 에너지 드링크’라는 레드불 본래의 이미지를 소비자에게 더욱 각인시킬 수 있다.
(4) 콜라보레이션 마케팅전략 제안
콜라보레이션 마케팅은 소비자들의 이목을 집중시킬 뿐 아니라 한정마케팅과 같이 시행할 경우 명품마케팅을 시행할 수 있는 디딤돌이 되기도 한다. 레드불은 음료이기 때문에 담는 병이 중요하다. 기존의 레드불의 표지를 디자이너과 콜라보레이션하면 핫식스가 아직은 시도하지 않았던 방식으로 새로운 고객들에게 다가갈 수 있을 것이다. 이 때 콜라보레이션이 꼭 디자이너만 하라는 법은 없다. 스포츠를 지원하고 있는 레드불은 운동선수가 그린 그림을 표지 디자인에 입힐 수도 있다. 아모레 퍼시픽에서도 포인트로 살
수 있는 한정판 우산의 디자인을 배우 하정우가 맡아 같이 콜라보를 한 적이 있었다. 최근 운동 선수들의 얼굴을 표지에 입히는 마케팅을 하고 있지만 시각적으로 소비자들의 눈길을 끌만한 색다른 디자인을 사용하는 편이 더 좋을 것이다. 고객들이 콜라보레이션 한정판 제품을 사용하는 것은 다른 것보다 소장하려는 의도가 크키 때문에 소장할만한 가치를 가지고 있는 디자인을 사용해야하기 때문이다.
5. 결론
(1) 레드불 향후전망
현재 젊은 청년을 대상으로 하고 있는 레드불의 마케팅이 한국에서는 핫식스에 밀려나고 있다. 미국이나 유럽에서는 단연 1위의 자리를 유지하고 있는 레드불은 ‘청춘차렷’ 이라는 구절을 가지고 대학생을 대상으로 한 마케팅을 펼치고 있는 핫식스로 인해 큰 비중을 차지하는 대학생과 수험생들의 지지율을 잃으면서 에너지 드링크시장에서의 입지를 잃어가고 있다. 게다가 최근 코카콜라가 인수해 무서운 속도록 뒤를 따라오고 있는 ‘몬스터’에게도 자리를 뺏길 위기에 처해있다.
국내에서 이미 저가전략으로 학생들의 마음을 사로잡은 핫식스를 따라 잡는 것은 어려워 보인다. 따라서 이미 돌아서버린 학생들의 마음을 돌리려고 하기 보다는 새로운 타겟층을 정하고 그 연령대에 맞는 마케팅을 시행하는 것이 한국에서는 가장 현실성 있는 방법이 될 수 있을 것 같다. 또한 각성제 역할을 하는 에너지 드링크의 편익을 강조할 것만이 아니라 스포츠를 즐기는 전문가나 비즈니스맨들을 타겟으로 하는 것이 좋을 것이라 보여 진다. 따라서 적절한 마케팅을 활용하여 새로운 타겟층을 대상으로 마케팅 활동을 하는 것이 한국에서 레드불이 자리 잡을 수 있는 방안이 될 수 있을 것이다.
(2) 나의의견
본 레포트에서는 국제시장에서는 높은 시장 점유율을 지키고 있는 레드불이 국내 시장에서는 상대적으로 낮은 시장 점유율을 차지하고 있는 원인을 분석하여 레드불이 맞닥뜨린 문제점과 그에 따른 해결방안을 분석해 보았습니다. 레드불은 한국 시장에 진출하면서 한국 국내 시장에 알맞은 STP를 새로이 제시하지 못했고 기존의 STP와 그에 기반한 4P전략을 고집하였고 그러한 레드불의 안일한 태도는 오히려 국내시장에서 레드불이 높은 시장 점유율을 획득하는 것을 어렵게 하였습니다. 레드불이 한국시장에서 성공하기 위해서는 한국시장에 알맞은 타겟을 재설정하고 이에 따라 제품, 프로모션 활동전략을 재설정하여야 국내의 시장 점유율을 높일 수 있을 것입니다. 또한 제품이 갖고 있는 에너지드링크 시장에서의 위치와 그 프리미엄의 이미지를 유지하여 누구나 에너지 드링크라는 단어에서 레드불을 연상할 수 있도록 하는 것이 레드불이 최종적으로 도달하고 지속해야할 목표가 되어야할 것이라고 생각하였습니다.
<참고문헌>
-1등 기업을 무너뜨린 마케팅전략33（클라우스 슈메 지음/박규호 옮김）
- rf. 레드불 공식 사이트 http:www.redbull.com(레드블 공식사이트)
-http://yoon-talk.tistory.com/24(티스토리 블로그)
-news 1 기사 http://news1.kr/articles/?1297633(뉴스1기사)
-http://www.xportsnews.com/jsports/?ac=article_view&entry_id=395479&_REFERER=http%3A%2F%2Fnews.search.naver.com%2Fsearch.naver%3Fsm%3Dtab_hty.top%26where%3Dnews%26ie%3Dutf8%26query%3D%25EB%25A0%2588%25EB%2593%259C%25EB%25B6%2588%2B%25EB%25A7%25A4%25EC%25B6%259C(엑스포츠뉴스)
-http://cafe.naver.com/koreahrdacademy/1517(네이버카페)
-http://blog.naver.com/journeyah/220338944996(네이버 카페)
-http://www.asiatoday.co.kr/view.php?key=20141004010002028(아시아투데이)

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