에잇세컨즈 브랜드brand분석과 에잇세컨즈 해외진출 마케팅 STP,4P전략분석과 에잇세컨즈 향후전략방안 제안

소개글

에잇세컨즈 브랜드brand분석과 에잇세컨즈 해외진출 마케팅 STP,4P전략분석과 에잇세컨즈 향후전략방안 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에잇세컨즈 8seconds 브랜드소개

2. SPA 시장현황분석

3. 경쟁사 (유니클로,H&M,ZARA) 마케팅 4P전략 비교분석
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

4. 에잇세컨즈 해외진출 마케팅기획안
(1) STP 전략
1) 시장세분화 (Segmentation)
2) 목표타겟선정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)

(2) IMC 전략

(3) 마케팅믹스 4P전략
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 촉진전략 (Promotion)
4) 유통전략 (Place)

(4) 마케팅 기대효과

5. 에잇세컨즈 향후전략제안
1) 아웃도어 시장진출
2) 콜라보레이션 전략
3) 키즈시장진출
4) 유통채널 강화전략

본문내용

장의 대부분을 점유해오던 기존 아웃도어 브랜드 제품들이 가격에 비해 성능이 떨어진다는 연구결과와 공정위의 조사가 이루어지면서 기존 소비자들의 인식이 변하고 있다. 단순히 고가의 명품 아웃도어 제품을 추구하던 모습에서 가격보다 실질적인 기능성을 더 중시하는 인식으로 변화하고 있는 것이다. 또한, 단순히 아웃도어 제품의 소비연령층이 확대되면서 젊은 소비층에서는 기능, 가격보다도 패션을 더 중시하는 흐름도 나타나고 있다.
이와 같이 기능성과 패션을 중시하는 새로운 소비 트렌드에 가장 적합한, 가격 경쟁력과 최신 반영 패션에 특화된 SPA브랜드를 아웃도어 시장에 접목crossover시켜 고품질, 저가격, 최신 패션 반영이라는 특징을 내세워 차별화하는 전략을 수립한다.
동시에 소비자의 아웃도어 시장에 대한 빠른 인식변화를 위해 마케팅 부문에 많은 투자를 실행해야 한다. 제일모직 아웃도어 SPA 브랜드의 핵심 요소라고 할 수 있는, 기존 아웃도어 제품에 비해 “낮은 가격, 양질의 품질, 패션 반영”에 대한 홍보가 필요하다.
실제로 같은 패션의류시장 내 경쟁자인 이랜드는 올해 6월, 루켄이라는 아웃도어 SPA 브랜드를 오픈한 상황이기 때문에 빠른 시일 안에 같은 시장에 진입해야 점유율을 확보할 수 있을 것이다. 현재까지 루켄 브랜드의 반응은 일매출이 6천만원에 달하는 등, 저가에 양질의 아웃도어 제품을 구매할 수 있다는 점에서 호평을 받고 있는 중이다.
2) 콜라보레이션 전략
국내 SPA 시장은 해외 3대 글로벌 SPA 브랜드(H&M, 유니클로, 자라)가 70% 이상을 점유하고 있는 상황이기 때문에 후발주자인 에잇세컨즈가 경쟁력을 갖기 위해서, 기존 문제점으로 지적되고 있는 낮은 품질을 개선하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 하이엔드 브랜드와의 콜라보레이션이 효과적인 전략이 될 수 있다. “SPA브랜드의 가격에 하이엔드 제품을 판매”하는, 하이엔드 브랜드와의 협업(collaboration)은 기존 하이엔드 시장의 수요를 가져와 단기 매출상승을 기대할 수 있을 뿐 아니라 하이엔드 브랜드의 높은 인지도와 선호도에 힘입어 에잇세컨즈의 브랜드 가치 상승효과 등, 양 브랜드 간의 단점은 상쇄하고 장점을 부각시켜 시너지 효과를 노리는 전략이다. 콜라보레이션을 실시할 때 단발적 콜라보레이션에 그치지 말고 분기나 반기마다 정기적으로 다양한 하이엔드 브랜드와 협업을 한다면, 소비자들에게 에잇세컨즈가 단순한 저가 SPA 브랜드가 아닌, 다양한 명품과의 콜라보레이션을 실시하는 고품격 브랜드라는 브랜드 이미지를 나타낼 뿐 아니라 다른 SPA 브랜드와의 차별화의 성공적인 방법일 수 있으며, 콜라보레이션 실시 기간동안의 주기적인 매출상승과 홍보효과를 기대할 수 있다.
실제로 3대 글로벌 SPA 브랜드 중 하나인 H&M은 지방시, 이자벨 마랑, 마틴 마르지엘라 등 다양한 하이엔드 브랜드와의 활발한 콜라보레이션을 통해 유니클로, 자라와 차별화를 두고 있다. 콜라보레이션 제품 출시일마다 화제가 되고 소비자들의 수요가 폭등하는 등, 콜라보레이션으로 인한 시너지 효과를 톡톡히 누리고 있다.
3) 키즈시장진출
아이들을 대상으로 한 아동용품 시장은 다른 시장에 비해 경기 변동에 상대적으로 영향이 적고, 성인에 비해 아이들의 체형은 빠르고 급격하게 변하기 때문에 제품의 수명주기도 짧은 특징을 갖고 있다. 또한 앞의 PEST 분석에서 서술한 내용과 같이, 현대는 맞벌이 부부의 증가로 인해 가계의 소득은 증가하였으나 저출산 추세로 인해 가구당 자녀수는 줄어들고 있는 추세이다. 뿐만 아니라, 저출산이 점차 강화됨에 따라 유아의 부모 뿐 아니라, 조부모까지 아동용품 시장의 수요층으로 인식되는, 식스포켓 현상도 나타나고 있다. 이는 한 자녀에게 부모가 투자하고자 하는 소득이 증가하고 이는 아동용품 시장의 수요 증가로 이어져, 아동용품 시장에 대한 제일모직의 투자를 필요로 한다. 또한, 아동용품 시장 규모는 전체 27조원에 달하는 큰 규모의 시장이기 때문에 더욱 그렇다.
따라서 제일모직은 현재 고전중인 국내 SPA 시장에 아동용품 시장을 Crossover하여 SPA의 강점인 저렴한 가격, 다양하고 패션을 반영하는 디자인을 앞세워 아동용품 시장을 공략할 필요가 있다. 아동복은 아이들의 신체변화가 빠르기 때문에 성인에 비해 제품수명이 짧으므로, 독자적인 유통구조를 통해 가격 거품을 최소화한 SPA 아동복 브랜드의 가격경쟁력은 시장에서 충분히 경쟁력이 있을 것이며, 저출산과 맞벌이 부부의 증가라는 사회적 현상 역시 아동용품 시장의 수요를 일정 수준으로 유지시켜 줄 것이다. 현재 제일모직은 아동용품 시장에서 아동복 라인을 강화하는 정책을 펼치고 있으나, 이는 충분하지 않으며 SPA 브랜드와 접목시켜 “에잇세컨즈 키즈”와 같은 아동복 SPA 시장을 새로 개척해야 한다.
실제로 아동용품 시장의 대세로 군림하던 해외의 하이엔드 아동용품같은 경우, 수입업체의 마진, 유통비, 관세 등이 국내 수입가격의 70% 이상을 차지하는 주객전도 현상이 강하다. 따라서 SPA 브랜드와의 접목을 통해 가질 저가정책이 가질 가격경쟁력이 몹시 높다.
4) 유통채널 강화
현재 패션의류산업에서의 판매비용 중 유통비용이 가장 큰 비중을 차지하기 때문에 상기 신규 SPA 시장의 개척을 위해서는 유통경로의 선택과 투자가 시장의 성패를 크게 좌우한다. 제일모직은 기존 SPA 브랜드인 에잇세컨즈와 제일모직 자체의 유통채널을 이용함과 동시에 신규 매장에 투자하는 것이 중요하다. SPA 브랜드는 먼저 매장을 확보한 뒤에 그 매장에 맞는 제품을 일괄 생산하여 가격 경쟁력을 갖추고, 고객의 반응에 즉각 대처하는 특성을 갖기 때문에 시장과 수요를 고려한 매장의 위치선택, 투자가 선행되어야 한다.
현재 에잇세컨즈가 보유하고 있는 유통채널은 다각화하기에 적합하다. 먼저 플래그쉽 스토어에서는 층마다 다각화된 브랜드를 배치할 수 있고 대형 쇼핑몰에서는 넓은 공간을 활용하여 파트를 나눠서 브랜드를 배치할 수 있다. 하이엔드 다각화를 할 경우 브랜드 가치를 고려하여 다른 유통채널이 아닌 백화점에서만 판매한다. 또한 온라인 스토어는 현재 온라인 쇼핑이 늘어나고 있는 중국 진출에 적합하다.

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