아모레퍼시픽AMORE PACIFIC 기업분석과 SWOT분석및 아모레퍼시픽 경영전략분석과 아모레퍼시픽 해외진출전략과 중국 마케팅성공사례분석및 아모레퍼시픽 향후시사점연구

소개글

아모레퍼시픽AMORE PACIFIC 기업분석과 SWOT분석및 아모레퍼시픽 경영전략분석과 아모레퍼시픽 해외진출전략과 중국 마케팅성공사례분석및 아모레퍼시픽 향후시사점연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 기업소개
(1) 아모레퍼시픽 기업개요
(2) 아모레퍼시픽의 글로벌 R&D
(3) 아모레퍼시픽의 R&D 진화과정

2. 화장품 시장분석
(1) 시장현황
(2) 화장품산업의 특성

3. 아모레퍼시픽 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 아모레퍼시픽 경영전략
(1) 브랜드전략
(2) 공격적인 확장전략
(3) 디자인 경영전략

5. 아모레퍼시픽 해외진출전략
(1) 아모레퍼시픽 해외진출배경
(2) 아모레 퍼시픽의 해외사업전략
(3) 중국 현지화전략 성공사례
(4) 중국진출 마케팅 4P전략
1) Product (제품전략)
2) Price (갸격전략)
3) Place (유통전략)
4) Promotion (촉진전략)

6. 결론
(1) 시사점
(2) 향후과제

< 참고자료 >

본문내용

부족을 해결하기 위해 아모레퍼시픽기술연구원의 워터 사이언스 기술로 적극 대응하였다. 그 예로 워터뱅크에센스는 단일품목으로 ‘라네즈’의 전체 매출 수량의 15%이상을 차지하여 수분 전문 브랜드로 자리 매겼다. 또 중국의 40대 이상의 고객들을 위해서는 ‘설화수’라는 아모레퍼시픽 최고급 브랜드를 판매하고 있다.
2) Price (갸격전략)
소비자 성향에 따른 적절한 가격 선을 마련: 가격적 측면
중국에서 판매되는 아모레퍼시픽 화장품은 소비자 세분화를 다양하게 이루며 최고가, 고가, 저가, 초저가 화장품 시장을 브랜드 별로 공략하고 있다. 최고가는 설화수, 고가는 라네즈, 중저가인 마몽드, 초저가로는 이니스프리 이다. 중국 진출 초반은 Mass 시장을 공략하며 라네즈와 마몽드만 판매 하였고 2011년 두 개 브랜드의 매출이 2,500억원을 달성하였다. 최근 진출을 시도한 최고가 라인 설화수는 중국 진출 전부터 중국인의 높은 선호도를 바탕으로 중산층의 화장품 소비증가에 따라 런칭 되었고, 초저가라인 이니스프리는 중저가 화장품 붐에 초점을 맞추며 판매고를 늘려가고 있다.
3) Place (유통전략)
브랜드 이미지 위해 제한적인 유통채널 고집: 유통적 측면
중국의 대도시이자 젊은 고객층이 많은 베이징과 상하이에는 유명 백화점마다 라네즈 매장이 들어서 있다. 중국시장에서의 라네즈는 백화점에서만 판매 하고 있는데 이는 중국의 넓은 지리적 특성으로 개별적 로드샵을 이용하는 것은 효율적이 떨어진다는 점이 있고, 또한 기존 할인점과 전문점은 ‘프리미엄 영 브랜드’라는 라네즈의 포지션 컨셉에 적합하지 않다는 점 때문이다. 뿐만 아니라 각국의 글로벌 브랜드들의 치열한 경쟁 상황인 중국 시장에서 고객층 확보와 어느 정도의 점유율을 확보하기 위해서는 단기적 관점이 아닌 중장기적 관점에서 접근해야 했고, 이를 위해 지속적인 서비스 제공과 제품 판매에 있어 전문적인 상담 등을 제공하기위해 백화점을 통한 판매가 적합 하는 판단에 근거가 되었다. 백화점 영업 전략을 결정한 후 진출의 1호 점의 입점 백화점을 결정하는 데에도 많은 고민과 고려가 요구되었다. 홍콩에서는 성공했지만 신규 브랜드로 낮은 인지도는 백화점 입점 자체의 어려움을 주었고 이에 따라 선택과 집중이라는 방식을 결정하였다. 우선 한 곳을 선택하여 입점하고 가진 역량을 집중하여 성공 모델을 만들어 다른 백화점의 입점 제의를 받는 입장을 만들겠다는 목표였다. 1호 점은 상하이 위치한 팍슨 백화점으로 결정 했는데 이는 젊은 연령대의 유동량이 많은 대표상권에 위치하고 있었다는 이유와 백화점 자체가 타겟으로 지정한 젊은 여성고객 비중이 많고 유동량이 많은 프리미엄 백화점이라는 이유에서였다. 백화점 입점 후 고객들과의 커뮤니케이션 관리에 집중했으며, 역량의 집중의 결과, 1호점이 문을 연지 약 5개월 만에 다른 백화점의 입점 요청이 쇄도했다. 그러나 아모레 퍼시픽은 백화점 등급을 A~C로 구분하고 A급의 백화점에만 입점하는 제한적 방식을 사용했으며, 현재는 중국 주요 51개 도시 백화점에 163곳에 라네즈 매장이 진출해있다
4) Promotion (촉진전략)
중국시장에 진출해 있는 타 글로벌 기업과는 차별화되는 고객참여형 프로모션과 고객에게 즐거움을 주는 ‘재미’에 초점을 둔 판촉기술 그리고 아모레퍼시픽만의 체험 마케팅과 같은 촉진활동을 구사하고 TV매체를 중심으로 광고전략을 취함으로써 기존 고객 및 신 수요를 창출하는 전략을 취하였다.
6. 결론
(1) 시사점
아모레 퍼시픽은 일시적인 경쟁우위를 가지고 있는 것이며 이러한 경쟁우위가 더 지속될지에 대해서는 의문이다. 그렇기 때문에 아모레 퍼시픽은 앞으로도 지속적인 경쟁우위를 가지기 위해 단점과 위협을 이겨내야 할 것이다.
예를 들어 화장품 산업에 있어 위협중 하나는 국내시장이 과포화 상태에 있다는 것인데, 이러한 것들을 이겨내기 위해서는 앞서 Strategy mapping을 통해 틈새시장을 찾아내거나, 새로운 시장을 찾아내는 방법 등이 존재한다. 또한 이에 대해 방법을 채택하기 전에는 정말 이러한 방법이 기업과 환경에 알맞은 것인지를 판단과 평가를 하고 시행해야한다.
더하여 아모레 퍼시픽은 지금 전략에 있어서 차별화(Differentiation)전략을 취함에도 불구하고 LG생활건강과의 경쟁에 있어서 엄청난 차이를 보이지 못하고 있는 것이 현실이다. 그렇기 때문에 이런 부분에 있어서 더 큰 차이와 경쟁우위를 취득하기 위해서는 R&D를 통해 기술 계발과 틈새시장 공략 등 다양한 차별화 전략을 시도해야할 것이다. 최근에 아모레 퍼시픽이 하는 전략 중 지역 화장품 전략이라는 것이 있는 데, 이는 서울 중심의 화장품 사업뿐만이 아닌 지역의 화장품을 발달시켜 지역 나름의 대표 화장품을 만들어내기 위해 노력하는 것이다. 이처럼 매출과 수익성이 높다 해서 현재의 상황에 안주하는 것이 아니라 또 다른 비즈니스 모델과 수익성을 창출할 수 있는 다양한 전략을 펼침으로써 점유율에 더 높은 비율을 차지하게 될 것이다.
(2) 향후과제
지금까지 성공적인 해외진출을 일궈온 아모레퍼시픽이지만 앞으로 남은 과제들이 많다. 먼저 중국 내에서는 높은 잠재력을 보이고 꾸준히 성장하고 있는 남성 화장품 시장에서도 향후 글로벌 기업들과의 경쟁에서 우위를 점하기 위한 준비는 필수적이다. 뿐만 아니라 새로운 Emerging market인 BRICs에 주목해야 할 필요가 있다. BRICs에서도 브라질과 인도는 화장품 시장에서 핫 플레이스로 꼽히고 있다. 브라질과 인도 각각 2008년 기준으로 보면 13.9%와 8.1%로 화장품시장에서 가장 빠른 성장을 보이고 있기 때문이다.
< 참고자료 >
아모레퍼시픽의 글로벌 전략. 전인수(홍익대학교 경영대학 교수)
한국기업의 open & global r&d 추진현황과 선도사례 분석. 복득규. 2012
http://ch.yes24.com/Article/View/20514
http://www.riss.kr/search/detail/DetailView.do?p_mat_type=be54d9b8bc7cdb09&control_no=5876a20b4c9e72bcffe0bdc3ef48d419&outLink=N

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