프로스펙스 기업분석과 SWOT분석및 프로스펙스 워킹화시장에서의 마케팅전략분석과 향후 새로운 전략제안,Segmentation (시장세분화)

소개글

프로스펙스 기업분석과 SWOT분석및 프로스펙스 워킹화시장에서의 마케팅전략분석과 향후 새로운 전략제안,Segmentation (시장세분화) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프로스펙스 기업소개

2. 워킹화 시장분석

3. 경쟁자 전략분석 (나이키,뉴발란스)

4. 프로스펙스 SWOT 분석

5. 프로스펙스 STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표타겟선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 프로스펙스 마케팅믹스 4P분석
(1) Product (제품)
(2) Price (가격)
(3) Place (유통)
(4) Promotion (촉진)

7. 프로스펙스 소비자 의사결정과정 분석

8. 프로스펙스 다양한 마케팅전략
(1) 어플리케이션 활용전략
(2) 스타마케팅
(3) 콜라보레이션 마케팅
(4) 미디어전략

9. 새로운 전략제안
(1) 프로모션전략 제안
(2) 제품전략 제안
(3) 광고전략 제안

10. 결론

< 참고자료>

본문내용

누계 판매량 10만족을 달성했다고 한다. 이처럼 프로스펙스는 풋풋한 감성과 긍정적인 에너지를 지닌 김연아와 카리스마 넘치는 김수현을 통해 더 젊고 새로워진 프로스펙스 W, 감각적이고 세련된 디자인의 브랜드라는 이미지를 구축하고 있다. 또한 김연아, 김수현이 지닌 자연스러운 매력을 활용하여 소비자들로부터 좋은 반응을 얻고 있다
(3) 콜라보레이션 마케팅
.기타 브랜드와의 차별성의 부족으과 워킹화시장의 확대로 다음과 같은 전략을 제시한다. W의 비교적 저렴한 이미지로 구입을 기피하는 상위소비자 계층에게 새롭게 포지셔닝을 할 수 있는 전략이다. 하이패션브랜드, 디자이너와의 협력으로 브랜드의 고급화와 타 브랜드와의 차별성을 확보할 수 있다. 뿐만 아니라 브랜드 내의 브랜드(Second Brand)로 또다른 워킹화 시장의 개척을 추구할 수 있다. 이로써 동 가격대의 경쟁상들과의 우위를 확보하며 스포츠 전문용품브랜드에서 패션브랜드로 거듭날 수 있는 기회를 제시한다.
(4) 미디어전략
먼저, 프로스펙스는 1차, 2차, 3차로 광고 캠페인을 나누어 1차에는 워킹의 중요성을 환기하였고, 2차에는 프로스펙스 W의 효율적 기능을 알리고자 하였으며, 소비자들의 프로스펙스W에 대한 반응을 바탕으로 프로스펙스W가 발을 편안하게 한다는 만족감을 제시하고자 하였다. 마지막으로 3차에는 프로스펙스W의 혜택을 알리고자 하였으며, 이제 무거운 등산화 대신 올레길 워킹화를 신으라고 권고하고 있다.
인터넷 매체를 이용하여 ‘11자 워킹을 가능하게 하는’ 스포츠 워킹화' 라는 주제로, 2010년 4월에 올레길 워킹화 런칭 배너 광고를 집행하였다. 온라인 상의 홍보 메시지를 담은 배너는 올레길 여행의 어려움이 답답한 등산화에서 비롯된다는 TV CM의 메시지로 시작한다. 그리고 걷기여행에 딱 맞춘 올레길 워킹화w가 그 문제점을 홈페이지에서 구체적으로 알려준다고 소개한다. 또한 프레스 블로그를 통해 워킹자세 교정에 대한 콘텐츠와 올레길 워킹화를 설명할 수 있는 콘텐츠들을 2차로 나누어 유포하였고, 검색광고를 통하여 브랜드 키워드 그룹, 스포츠 워킹화, 트레일화, 트레일 코스 범주에 검색 광고를 집행하였다.
9. 새로운 전략제안
(1) 프로모션전략 제안
‘건강에 관심이 많으나 운동할 시간이 없는 바쁜 직장인’을 타겟으로 삼고, 워킹화를 신음으로써 단순히 걷고 있는 것이 아니라 걷기라는 운동을 하고 있다는 인식을 심어준다는 목표를 설정했다. 소비자들에게 ‘워킹화를 신고 걷는 것 = 운동하는 것’ 이라는 인식을 각인시키기 위해서 광고를 활용한다.
광고 카피문구:
“출근 중? NO!! , 운동 중? YES!!"
광고모델: 젊은층을 공략하는 김연아와 함께 대중적이고 친근한 직장인 이미지의 배우 ‘손현주’
광고에서 손현주가 정장에 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화를 신고 출근하는 장면을 보여주면서 단순히 출근하는 것이 아니라 워킹화 신고 자연스럽게 운동을 하고 있는 느낌을 준다.
프로스펙스W BIZ라인 워킹화가 굉장히 포멀하고, 워킹화를 신고 다니는 것이 곧 운동하는 것이라는 인식을 광고를 보는 소비자들이 갖도록 만든다.
제품전략제안
(2) 제품전략 제안
제품 디자인 변화
전연령층에서 워킹화 구입시 디자인과 성능을 중요시 한다는 점을 자체 설문조사를 통해서 알게 되었다. 또한 자체설문조사를 통해 프로스펙스는 현재 성능은 뛰어나나 소비자들이 디자인을 가장큰 문제점으로 인식하고 있었다. 이에 착안하여 우리는 현재 디자인을 뛰어넘는 획기적이면서 대중적인 디자인으로 변화해야 한다고 생각했다. 비록 우리가 새로운 디자인을 제시할 수는 없으나, 그 방법적인 측면에서 다른 기업의 ‘제품디자인 변화 성공사례’를 밴치마킹 해 보았다.
(3) 광고전략 제안1위 알리는 광고
자체 설문조사를 통해 프로스펙스가 워킹화 시장 1위 기업임에도 불구하고 대부분의 사람들이 ‘뉴발란스’를 워킹화 1위로 인식하고 있었다. 게다가 뉴발란스는 워킹화를 만들지도 않는 기업이다. 이런 인지 상태를 문제점으로 보고 우리는 프로스펙스가 워킹화 시장 1위라는 것을 알려야 할 필요성이 있다고 생각했다. 1위를 알리는 광고를 통해 market follower인 아식스, 르카프, 휠라 등에 비해 좋은 이미지를 선점할 수 있고, 또한 소비자들의 구매 후 만족도를 높임으로써 충성도 높은 고객을 창출 할 수 있을 것이다. 또한 인지도와 구매빈도가 낮은 20, 30대 에게는 ‘1위니까 한번 구매해 봐야겠다’ 라는 마음이 들게 할 수 있고, 인지도와 구매빈도가 높은 10, 40대에게는 ‘잘 샀구나’ 하는 마음이 들게 하여 Disonance를 줄일 수 있을 것이다.
10. 결론
최근 제주도 올레길이 주목받으며 시작된 걷기 열풍은 워킹화라는 새로운 시장을 탄생시켰다. 국내에서 처음 워킹화를 주력 상품으로 내놓은 브랜드는 프로스펙스이다. 프로스펙스는 워킹화라는 개념이 익숙하지 않은 소비자들에게 워킹화에 대해 알림으로써 워킹 붐을 주도해가는 브랜드로 자리잡기 시작했다. 또한 여러 캠페인을 통해 워킹화에 대한 사람들의 인식을 바꾸는데 많은 기여를 하였다. 그 결과 프로스펙스 W 라인은 프로스펙스가 워킹화 부문 인지도 1위, 보유 워킹화 브랜드 순위 1위를 할 수 있게 이끌었다. 그리고 기존에 프로스펙스가 가지고 있던 올드한 이미지에서 탈피하고자 김연아, 김수현을 모델로 삼아 젊은층까지 타겟을 넓혔다.
프로스펙스 W는 기존 해외 브랜드의 워킹화보다 저렴한 가격과 워킹화의 무게를 줄여 경쟁 우위에 있게 되었다. 다양한 광고와 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 높였으며 이후 YUNA 14이라는 프로모션을 통해 소비자로 하여금 구매 후 고객 만족까지 책임지고 있다.
< 참고자료>
양윤,『소비자 심리학』, 학지사,
함봉진, 『신세기 마케팅관리론』, 형실출판사김미경(“LS네트웍스 프로스펙스, 지식경제부 장관상 수상”. 이데일리.
김병희 “포지셔닝의 재발견 : 스포츠워킹화 프로스펙스W 사례연구”, 광고PR실학연구, Vol 4, 108p~130p.
김상현 외 “3장 소비자 행동”. 마케팅, 이프레스
스케쳐스 홈페이지.
위키백과-프로스펙스. .
프로스펙스 홈페이지.
FILA 홈페이지.

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