위메프 기업분석과 경영전략분석및 위메프 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 위메프 미래전략제안과 나의의견정리

소개글

위메프 기업분석과 경영전략분석및 위메프 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 위메프 미래전략제안과 나의의견정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 위메프 (위메이크프라이스) 기업개요
(1) 위메프 기업소개
(2) 위메프 선정배경
(3) 위메프 경영방침

2. 소셜커머스 시장상황분석

3. 위메프의 경영전략
(1) 서비스전략
(2) 홍보전략
(3) 고객만족전략
(4) 물류전략
(5) 윤리경영전략

4. 경쟁사전략과 비교분석 (쿠팡)
(1) 위메프와 쿠팡의 전략비교분석
(2) 쿠팡의 STP 전략분석
(3) 쿠팡의 마케팅믹스 4P전략

5. 위메프 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

6. 위메프 STP 전략분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

7. 위메프 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

8. 위메프의 성공요인 분석
(1) 성과주의의 도입
(2) 공격적인 마케팅
(3) 고객편의위한 운영시스템 도입

9. 위메프의 문제점과 해결방안
(1) 위메프의 위기상황
(2) 해결방안 제안

10. 결론 및 나의의견

본문내용

ion (촉진전략)
SNS를 이용하여 많은 프로모션을 진행, 지하철·버스 등의 옥외광고 활용,
유명 연예인을 모델로 섭외하여 젊은 사람들에게 높은 광고 효과를 본다.
8. 위메프의 성공요인 분석
(1) 성과주의의 도입
사업 초기에는 나름 성과를 냈지만 이커머스에 이해가 없는 게임사 출신 임원들이 회사를 운영하다보니 점점 사업은 수렁에 빠지게 되었으며 시장경쟁이 치열해지면서 조직이 비대해졌고 비효율성은 비하급수적으로 늘어났다. 이에 허민 창업자는 조직에 긴장감을 넣어야 한다고 판단하여 대규모 구조조정을 통해 절반 가까이 되는 직원을 내보낸다. 그리고 슈거딜의 박은상씨를 대표로 취임시키는(재능인수하여) 파격인사를 단행하고 더불어 그에게 힘을 실어주기 위해 스스로 경영에 손을 땐다. ※ 재능인수 재무 및 전략투자와 달리 전문인력 확보를 목적으로 기업을 인수하는 것으로 통상 최소 몇 년간은 회사에서 일해야 한다는 조건이 붙는다.
이로써 위메프는 좀 더 슬림한 조직, 젊으면서도 이커머스에 대해 통찰력을 가진 경영진을 보유하게 된다.
(2) 공격적인 마케팅
(위메프의 "싸다~!" 광고 및 블랙 프라이스)
위메프는 2013년 말 대규모 자본을 투입하기로 결정,(이는 손해를 감수하더라도 시장점유율을 바꾼다면 나중에 몇십배, 몇백배로 돌려받을 수 있다는 확신이 섰다는 의미) 이를 위해 마일리지 지급액과 온라인광고 집행액을 더 늘리고 불특정 다수를 겨냥한 TV CF를 시행 하였다. 또 결제액 50%까지 적립해주는 블랙 프라이스를 연달아 시행한 결과, 트래픽은 기하급수적으로 늘어났고 상당 부분이 잔존되었다. 이러한 마케팅을 "일시적 마케팅 현상"이라고 비웃던 티몬과 쿠팡에서도 위메프의 성과를 인정하고 바짝 긴장하는 상황이 됐다.
(3) 고객편의위한 운영시스템 도입
위메프는 EMC의 올 플래시 스토리지 ’EMC익스트림IO(EMC XtremIO)’를 도입해 24시간 무중단 운영 시스템을 구축하였는데, 이 프로젝트를 추진한 배경으로
· 모바일 비즈니스의 특성상 24시간 무중단 운영 시스템 필요
· 사용자 특성을 고려한 빠른 응답 요구
· 마스터 DB서버 이중화를 통한 안정성 필요
· 실시간 성능 모니터링 필요 등이었다.
위메프는 이 프로젝트의 추진에 따라 마스터 DB 이중화, 플래시 스토리지 구축으로 안정적인 속도와 빠른 응답 서비스, 직관적인 성능 모니터링으로 빠른 대응, 외장 스토리지 도입을 통한 인프라 이중화 기반 마련 등의 효과를 얻었다.
9. 위메프의 문제점과 해결방안
(1) 위메프의 위기상황
① 소셜커머스의 경쟁 상대가 동종 업계를 넘어 오픈마켓홈쇼핑으로까지 확대되고 있는 실정
오픈마켓과 일부 홈쇼핑 사업자들도 소셜커머스형 사업모델을 경쟁적으로 확대하고 있으므로, 자사 충성도 있는 고객을 확보할 수 있는 차별화 전략과 서비스가 필요하다.
② 가격 할인만을 중심으로 한 접근 방법만으로는 소비자의 관심 유도나 소비자 유지 및 시장 확대에 대한 한계
소셜네트워크를 통한 입소문 마케팅의 강점을 적절하게 활용하여 판매자와 소비자 사이의 ‘신뢰 구축’을 확보하고 다른 시장을 발굴하기 위한 끊임없는 연구와 도전이 중요하다.
③ 해소되지 못한 누적 적자, 즉 미처리결손금 문제
위메프가 700억원에 이르는 누적적자를 해결하지 못한 채, 지금처럼 마케팅 전쟁과 다른업체들과의 경쟁구도를 유지하게 된다면 재무상태는 더욱 악화 될 것 그러므로 외부자금 유입과 수익구조 개선이 요구된다.
(2) 해결방안 제안
① 1인가구 증가와 함께 스마트폰과 SNS의 활성화로 인해 주로 온라인상에서 대부분의 거래가 이루어지고 있다.
② 경기불황과 물가상승으로 인해서 저렴한 가격대의 상품과 할인서비스를 적극적으로 이용하는 추세이다.
③ 스마트폰 어플로 쉬운 접근성을 가지고 있다.
④ SNS를 통한 정보교환을 활용한 프로모션으로 광고효과를 본다.
⑤ 위메프는 이승기, 이서진, 신민아 등 쿠팡은 이나영, 김태희, 비, 전지현 등 유명 연예인을 광고 모델로 내세워 스타 마케팅을 통한 브랜드 이미지 홍보효과를 본다.
⑥ 물류센터 구축으로 대량 구매가 가능해져 좀 더 저렴한 가격에 상품을 판매할 수 있으며 직접배송으로 직접 관리함으로써 통제력 강화와 함께 빠르고 안정적으로 상품 배송을 할 수 있으며, 판매자 물류비용 절감 효과가 있다.
10. 결론 및 나의의견
스마트폰과 소셜네트워크서비스(SNS)가 대중화되면서 소셜커머스(Social Commerce)가 새로운 소비문화로 자리 잡고 있다. 소셜커머스는 유통과 제조·서비스 시장의 파이를 키우고, 중소기업과 지역 SOHO 상공인들에게 새로운 기회를 주는 시장으로 성장할 수 있으나 소셜커머스의 경쟁 상대가 동종 업계를 넘어 오픈마켓홈쇼핑으로까지 확대되고 있는 실정이기 때문에 적극적인 활성화 노력이 요구된다. 마지막으로, 앞서 논의된 국내 소셜커머스 성공요인 분석을 바탕으로 소셜커머스 시장 진입 및 정착을 위한 기업이 갖추어야 할 요소에 대해 정리해 보면 다음과 같이 요약할 수 있다.
첫째, 소셜커머스의 핵심은 소비자의 신뢰를 얻는 것이 성패를 좌우하며, 이를 위해서는 소비자의
구매정보 및 의견이 SNS 을 통해 자율적으로 공유될 수 있는 ‘소셜’ 요소의 적극적 활용이 전제되어야 한다.
둘째, 소비자의 사용 편의성을 제고하는 새로운 기술을 적극 적용하여 완성도 높은 비즈니스 모델로 진화가 필요하다. 모바일 기반의 서비스와 결제시스템 도입, LBS 기반의 서비스를 통한 현실공간과 가상공간의 결합 등 사용자 관점의 새로운 기술적용이 지속적으로 시도되어야 한다.
셋째, 공정거래에 기반한 페어프라이스 시스템을 구축하여 소셜커머스업체와 SOHO 사업자가 공생하는 Ecosystem 을 만들어야 한다. 이를 위해서는 업체간의 자발적인 노력을 통한 공정한 거래관행 정착과 더불어 산업활성화 측면에서의 실효성 있는 정책마련이 뒷받침 되어야 한다.
한국은 미국보다 2~3 년 뒤늦게 소셜커머스 시장이 시작되었지만, 트렌드 친화적이고 스마트 디바이스에 익숙한 국민들의 성향을 기반으로 신기술 적용과 새로운 비즈니스 모델 개발을 꾸준히 한다면, 글로벌 소셜커머스 시장의 표준으로 성장할 수 있을 것이다.

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