농심 신라면 제품분석과 국내,해외 마케팅전략분석과 마케팅실패 사례분석및 신라면 미래방향분석,신라면 제품소개

소개글

농심 신라면 제품분석과 국내,해외 마케팅전략분석과 마케팅실패 사례분석및 신라면 미래방향분석,신라면 제품소개 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 농심 기업소개

2. 신라면 제품소개

3. 라면시장 상황분석

4. 신라면 마케팅실패 사례 (신라면블랙)
(1) 프리미엄 마케팅 실패
(2) 제품 포지셔닝 실패

5. 경쟁사분석
(1) 진라면의 마케팅
(2) 삼양라면의 마케팅
(3) 세제품의 전략비교

6. 신라면 국내시장 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 신라면 해외 마케팅전략 분석
(1) 신라면 글로벌마케팅 개요
(2) SWOT분석
(3) 미국진출전략
1) 미국진출 전략개요
2) 마케팅믹스 4P전략
(4) 중국진출전략
(5) 일본진출 마케팅 4P전략

8. 결론
(1) 신라면의 향후전략
(2) 신라면의 한계점

본문내용

동을 전개하고 있다. 기존의 로스앤젤레스, 뉴욕 지사 외에도 휴스턴, 시카고 지역에 새로운 판매거점을 마련할 계획이며, 멕시코에도 지사를 설립한 바 있다.
2) 마케팅믹스 4P전략
- Product
특화된 "한국의 맛" 강점을 살린 마케팅 강화, 고급 라면의 이미지 구축에 대한 노력이다.
- Price
농심은 미국시장에서 한국의 얼큰한 맛을 무기로 경쟁업체인 일본의 마루찬, 니신 등의 제품보다 고가ㆍ고품질 정책을 펼치고 있다. 봉지면의 경우 일본제품은 25센트인 경우에 비해 농심제품은 50센트로 용기면은 일본50센트에 비해 농심은 70센트로 고가이다.
- Promotion
광고를 통해 브랜드 이미지를 높이려 하고 있다. 2013년엔 세계적으로 강남스타일 열풍을 일으킨 싸이를 신라면 블랙 광고모델로 내세워 농심을 많이 알렸고 미국 내 교포와 중국계는 물론 인종을 가리지 않고 인기몰이를 했다고 한다.
- Place
세계적인 유통업체인 월마트를 비롯하여 여러 대형 유통업체를 중심으로 대대적인 판촉사업을 실시하는 등의 공격적 마케팅 전략을 세웠다.
(4) 중국진출전략
농심이 중국 진출에서 가장 역점을 두고 강조한 차별화 요소는 ‘매운 맛’이었다. 중국인에게 익숙하지 않은 매운 맛으로 성공하기 위해서는 이것을 오히려 확실한 차별화 포인트로 삼는 마케팅 전략이 필요했다. 이 때문에 사천성 출신의 덩샤오핑이 즐겨 쓰던 말인 “매운 것을 먹지 못하면 남자가 아니다”라는 슬로건을 담은 광고를 상해와 북경 시내버스 광고판에 대대적으로 실었다. 또 중국인들을 매운 맛에 길들이고 홍보효과를 극대화하기 위해 유동인구가 많은 백화점과 대형 할인 매장을 중심으로 시식회를 여는 등 많은 노력을 기울였다.
또한 제품 형태와 관련해서 농심은 중국 내에 새로운 제품 개념을 도입하는 방법을 사용했다. 끓여 먹는 냄비문화가 익숙하지 않은 중국 소비자에게 ‘매운 라면은 끓여먹는 것’이라는 인식을 심어주기 위해, 진출 초기에 매출액의 절반 정도를 광고에 쏟아 부었다. 인쇄광고와 TV 및 시내버스를 활용한 옥외광고를 통해 캠페인을 전개했다. 이러한 인식 전환 노력으로 인해 농심은 중국 라면 시장에서 가진 약점들을 차별화라는 장점으로 전환함으로써 신라면 고유의 이미지를 각인시켰다.
특히 중국에서 대중교통 수단을 이용한 대대적인 홍보를 전개했다. 중국인들이 애용하는 교통수단이 버스라는 점에 착안하여 버스 외부 전체를 신라면 특유의 붉은 색으로 꾸며 ‘신라면 버스’화 하는 것이다. 이는 중국인들의 기억 속에 붉은 색과 함께 신라면의 이미지를 더 친근하게 느끼도록 하는 데 많은 기여를 했다
↑ 상하이 와이탄 오로라 건물 외벽에 있는
대형 전광판을 통해 신라면 광고를 하고 있다.
이렇게 차별화된 마케팅 전략 이외에도 유통은 식품 마케팅에서 매우 중요한 요소로 작용한다. 특히 중국은 유통구조가 복잡하고 정부의 유통에 대한 지배력이 강하기 때문에 유통 경로에 각별히 주의해야 한다. 대형 유통업체와 할인매장 위주로 적극적인 공략을 펼친 결과 현지에서 상당한 구전효과를 나타내어 농심에게 유리한 전략적 요인으로 작용하고 있다. 중산층 이상이 쇼핑하는 대형 할인매장에서 좋은 위치에 자리하고 있다는 사실은 기존 제품과는 다른 고품질 제품으로 인식되고 있음을 보여주기 때문이다.
(5) 일본진출 마케팅 4P전략
1) Product
일본에서 농심은 외국산 라면 중 90% 이상을 차지하고 있다. 농심은 주력 제품인 신라면, 너구리, 김치라면 등을 내세워 현지의 입맛을 사로잡아 농심에 대한 인지도를 높이고 있다.
2) Price
고급화 정책으로 일본 라면보다 약간 더 비싼 가격에 판매하여 7만 점포 이상 되는 거대한 CVS(편의점) 시장진출 하였다.
3) Promotion
88서울올림픽을 전후해 일본의 백화점과 슈퍼마켓 등에서 한국물산전을 개최하였고 2002년에는 월드컵으로 인한 한국음식의 열풍을 이용하였다.
4) Place
유통망 확보를 위한 가토기치와의 제휴를하였다. 슈퍼마켓 시장을 중심으로 시장을 개척하여 일본의 최대 슈퍼체인인 다이에사와 OEM방식으로 거래계약을 체결, 일본 최대 슈퍼 본부인C.G.C JAPAN CO. LTD에 공급하였다.
8. 결론
(1) 신라면의 향후전략
‘농심제작상품=히트상품’이라는 공식을 만들어도 되지 않을까 싶다. 성장하는 아이들은 농심사가 두산이나 한국전력공사 같은 기업보다 훨씬 큰 기업이 아닐까하는 생각을 누구나 한 번 씩은 해봤을 것 같다. 그만큼 농심의 제과나 라면 류가 일반인들의 생활에 밀접한 영향을 끼친다고 볼 수 있다. 농심사는 그 규모에 비해서 다른 계열로의 사업 확장은 많이 하지 않은 편이다. 그러기에, 전문분야에 보다 집중할 수 있었고 지금처럼 동계열 국내 1위를 굳건하게 지켜올 수 계기가 되었을 것 같다. 하지만, 2008년에 터진 ‘노래방 새우깡 사건’이나 바퀴벌레 신라면 사건으로 국민들의 농심에 대한 실망감은 아주 커다. 한순간에 국민과자나 국민라면에서 손가락질 받는 과자나 라면으로 변신한 것이다. 나 역시 그 사건 이후로 새우깡은 한 번도 먹어본 적이 없으며, 신라면은 먹지만 삼양라면이나 오뚜기 라면을 먹는 횟수가 많이 늘어났다. 농심사의 땀이나 열정에 대한 믿음에는 변함이 없지만, 내가 먹는 상품이 청결하지 못 할 수도 있다는 데에 대한 의심이 생겼기 때문이리라. 값 싼 중국노동력을 이용하여 상품마진을 올리려는 상업적인 수단도 중요하겠지만, 판매자가 직접 먹어도 안심하고 먹을 수 있을 만큼 신뢰 있는 상품을 제작할 수 있는 상도가 필요할 것이다. 그런 후에야 농심사는 세계적인 먹을거리 회사로 거듭날 수 있지 않을까 싶다.
(2) 신라면의 한계점
▶ 이러한 농심의 야심찬 계획 수행에 부담으로 작용할 수 있는 것이 농심의 전통적인 기업 문화이다. 농심은 위험회피형 문화를 가졌으며, 변화와 개혁에 둔감하다는 평가를 받고 있다. 오랜 세월 동안 국내 라면시장에서 70% 이상의 점유율을 차지해 왔기 때문에 1인자의 안이함에 빠질 수 있다는 것이다.
▶ 또한 1990년대 들어 생면류와 냉동면을 내놓았지만, 신라면 성공신화 이후 특별한 히트작이 없는 것도 약점으로 지적되고 있다.

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