[블랙black야크 해외진출 마케팅전략 기획안] 블랙야크 브랜드분석과 해외진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 블랙야크 미래시사점

소개글

[블랙black야크 해외진출 마케팅전략 기획안] 블랙야크 브랜드분석과 해외진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 블랙야크 미래시사점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 블랙야크 브랜드 개요
(1) 블랙야크 기업소개
(2) 진출국가와 기업선정배경

2. 기업환경분석
(1) 체코의 국가환경분석
(2) 체코 아웃도어 시장분석
-시장규모와 전망
-고객 분석
-경쟁사 분석

3. 블랙야크의 마케팅성과 목표
(1) 1단계 목표
(2) 2단계 목표
(3) 3단계 목표

4. 블랙야크 시장진입전략

5. 블랙야크 해외진출 마케팅전략 제안
(1) 블랙야크 SWOT분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) Opportunity (기회)
4) Threat (위협)
(2) STP 전략
1) 시장세분화 (Segmentation)
2) 표적시장 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positiong)
(3) 마케팅믹스 4P전략
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 유통전략 (Place)
4) 촉진전략 (Promotion)

6. 향후시사점

<참고자료>

본문내용

소비량이 가장 많은 나라다. 체코 맥주의 주종은 ‘필스너’로 이는 전 세계 맥주 생산량의 90% 이상을 차지하는 맥주이기도 하다. 필스너 페스트는 1842년부터 필스너 우르켈 맥주의 첫 생산을 기념하여 매년 8월 말에서 9월 초에 열리기 시작했다. 체코의 모든 사람들이 모인다는 말이 나올 정도로 그 인파는 어마어마하며, 많은 사람들이 모여 다양한 아티스트의 공연과 각종 게임을 즐긴다. 독일의 옥토버페스트에 못지않은 규모를 자랑하는 이 맥주 축제는 필스너 우르켈의 고향 ‘플젠’에서 개최된다. 중요한 것은 블랙야크의 오프라인 매장 개장 예정지 중 하나가 ‘플젠’지역 이라는 것이다. 이 지리적 근접성을 살려 블랙야크가 필스너 페스트의 스폰서로 참가하여 행사기간을 통한 프로모션을 활용 한다면 분명 인지도를 제고 함을 물론 큰 파급 효과를 불러 일으킬 것이다.
필스너페스트(PILSNER FEST)- Booth Promotion, FInd your own color
많은 인파가 모이는 필스너 페스트를 활용한 부스 프로모션으로, 블랙야크 이름을 내건 부스를 두고, 맥주를 즐기러 온 이들에게, 블랙야크의 출시 제품을 선보이거나, 'Find your own color' 라는 이름을 내건 코디네이팅(Coordinating) 이벤트를 열 수도 있다. 코디네이팅(Coordinating) 이벤트의 경우, 개인별 모발의 색깔 혹은 개인별 피부 색깔을 고려하여 이루어지는 블랙야크 의류제품 코디네이팅 시스템으로 이러한 기회를 통하여 소비자들은 자신에게 적합한 색상의 블랙야크 의류를 입어볼 기회를 가진다. 이는 소비자들에게 즐거움을 선사 할 뿐만 아니라, 블랙야크가 소비자 개개인의 특성에 초점을 맞추고 있다 라는 인식을 심어주기에도 충분하다. 또, 이러한 행사를 진행함과 동시에, 필스너 페스트에서 제공하는 맥주를 무료시음해볼 수 있는 일종의 티켓도 제공하여 소비자들의 참가를 늘릴 예정이다. 이 모든 행사는 블랙야크가 필스너 페스트를 스폰서 함으로 가능한 일들이다.
이는 필스너페스트 행사임과 동시에 SNS를 활용한 프로모션 전략으로, 필스너 페스트에서 블랙야크와 함께하는 한 순간을 담아 페이스 북과 같은 SNS에 올리면 일련의 평가 과정을 거쳐 당첨자들에게 블랙야크의 의류제품을 상품으로 제공하는 구조이다. 이는 SNS를 활용한다는 점에서 무한의 파급력을 지니며 큰 비용을 들이지 않고도 프로모션이 가능하다는 점에서 그 장점이 있다.
잡지(TRIATHLETE)-Jaromir Jagr
체코인들에게 큰 사랑을 받는 스포츠 전문 잡지 'TRIATHLETE'를 활용한 프로모션으로 이 잡지를 활용하여 블랙야크를 홍보할 예정이다. Jaromir Jagr는 체코 내에서 널리 알려진 아이스하키 선수로, 이처럼 인지도가 높은 유명인사를 잡지모델로 활용한다면 블랙야크를 널리 알릴 수 있을 것이다.
크리스마스 세일
앞서 언급하였듯이, 크리스마스 기간은 체코 내 유통 시장 매출의 40%가 이루어질 만큼 소비자들의 구매가 활발한 시기이다. 비록 단기간 프로모션이긴 하지만 블랙야크가 이러한 체코의 특성을 활용한다면, 장기간에 못지않은 결
6. 향후시사점
신흥시장으로 떠오르고 있는 체코는 국내 여러 기업들에게 각광의 대상이 되고 있다. 또한, 아웃도어 산업의 본고장이라 할 만큼 아웃도어 상품에 대한 수요가 끊이질 않는 체코는 블랙야크에게 더할 나위 없이 좋은 해외 진출의 기회를 주는 듯하다. 중요한 것은, 단순히 블랙야크가 체코에만 국한된 해외 진출을 펼치는 것이 아니라, 유럽 내 각국에 블랙야크라는 브랜드를 전파시킬 계획에 있다는 점에 있다. 이러한 일련의 과정의 한 시발점으로써, 체코는 블랙야크를 유럽 각국에 진출시키기 위한 교두보인 셈이며, 이를 발판삼아 블랙야크의 유럽 진출에 더욱 박차를 가할 수 있을 것이다. 본 보고서는 진출대상국가가 체코이니 만큼, 체코인에게 한정된 분석을 토대로 한 결과를 제시하고 있지만, 체코가 각국의 유럽인들이 방문하는 전도유망한 관광국가라는 점을 상기 할 때, 이러한 블랙야크의 체코 진입은 비단 체코인들만을 상대로 한 것이 아님을 알 수 있다. 1년에도 100만 명 이상의 유럽 관광객들이 체코를 방문한다는 통계 수치로 보건데, 각국의 유럽인들에게 블랙야크라는 브랜드를 각인시키기에 체코는 더할 나위 없이 좋은 국가 선정이 아닐 수 없다. 히말라얀 스피릿(Himalayan Spirit)을 전 세계에 고스란히 전달해주고 싶다는 블랙야크 강태선 대표의 말처럼, 블랙야크의 체코 진출은 이러한 그의 포부를 달성하기 위해 필수불가결한 일종의 선행과정으로써, 그 성공여부를 넘어 블랙야크가 글로벌 기업으로 성장하기 위해 직면해야만 하는 일종의 도전이기도 하다.
<참고자료>
오영호, 김병권(2013), 『2013년 유럽 주요국 대형유통망 현황조사』, KOTRA
Tomas Kvasnicka, 『Equipment and changing outdoor culture in the czech republic』, Lancaster University
Aroq Limited(2012), 『Global market review of performance outdoor apparel-forecasts to 2013』,
『Sports clothing in the Czech Republic』, CBI(Ministry of Foreign Affairs)
고영효(2013), 『트레이드 드레스(Trade Dress)로의 지적재산 가치이전 전략에 관한 연구』, KAIST
『From Beijing to Budapest(Winning Brands, Winning Formats)』, COOPERS
Czech Outdoor Industry, http://www.czechoutdoor.cz/czo/index.php
김상아, 김민지 외(2012), 『자신만만 세계여행 유럽2』, 삼성출판사
팀 놀렌(2005), 『지구촌 문화충격 탈출기-체코』, 휘슬러
KOTRA 해외비즈니스 정보포털
자신만만 세계여행 유럽2/ 김상아, 김민지 외/ 삼성출판사/2012
지구촌 문화충격 탈출기-체코/ 팀 놀렌/ 이은주 옮김/ 휘슬러/ 2005
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