아모레퍼시픽 기업분석/ 아모레퍼시픽 중국시장진입 마케팅 SWOT,STP,4P전략 성공사례분석/ 아모레퍼시픽 중국시장 향후 마케팅전략 제안

소개글

아모레퍼시픽 기업분석/ 아모레퍼시픽 중국시장진입 마케팅 SWOT,STP,4P전략 성공사례분석/ 아모레퍼시픽 중국시장 향후 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 기업소개
(1) 아모레퍼시픽 브랜드분석
(2) 기업철학

2. 중국 화장품 시장현황

3. 아모레퍼시픽의 중국에서의 현재상황
(1) 중국진출현황
(2) 매출분석
(3) 중국진출 브랜드

4. 아모레퍼시픽 중국시장 진입전략

5. 아모레퍼시픽 중국진출 마케팅전략
(1) 아모레퍼시픽 SWOT분석
(2) 아모레퍼시픽 STP 분석
1) Segmentaion (시장세분화)
2) Targeting (목표시장선정)
3) Positioning (포지셔닝)
(3) 마케팅믹스 4P전략
1) Product (제품전략)
2) Price (가격전략)
3) Place (유통전략)
4) Promotion (촉진전략)

6. 아모레퍼시픽의 중국에서의 경쟁우위전략

7. 아모레퍼시픽 중국진출 성공요인

8. 결론
(1) 아모레퍼시픽 중국에서의 향후전략방향 제안
(2) 새로운 마케팅전략 제안

본문내용

방식이다. 한국의 유명 배우들을 화장품 모델로 활용하는 것도 아모레퍼시픽의 제품 경쟁력을 높인 또 다른 비결 중 하나다. 이는 중국 내 한류바람이 거세게 불면서 한국 배우들에 열광하는 중국인들이 많기 때문이다. 한류는 프리미엄 제품으로서의 자리매김에도 긍정적인 역할을 했다.
2) 자부심 강한 중국인의 눈높이를 맞춰라
- 라네즈/마몽드지난 1993년 아모레퍼시픽이 중국에 진출할 때 가장 신경 쓴 부분은 철저한 현지화였다. 특히, 중국인들은 자국과 자국어에 대한 자부심이 매우 강하다는 것을 조사를 통해 알 수 있었고 이를 통해 아모레퍼시픽은 영어로 쓰인 제품 이름을 모두 중국어로 개명했다. ‘라네즈’는 ‘여성스럽고 맑고 깨끗하다’란 뜻의 ‘란쯔’로, ‘마몽드’는 ‘꿈의 화장품’이란 뜻의 ‘멍쭈앙’으로 바꿨다.
또한 안티에이징 제품인 ‘마몽드 에이지 컨트롤 라인’과 미백라인인 ‘마몽드 퓨어화이트라인’을 통해 현지화에 맞춘 중국전용 제품을 개발 생산하였다.
3) 브랜드 이미지를 위해 제한적인 유통채널 구축 - 라네즈
각종 글로벌 브랜드들이 치열한 경쟁을 하고 있는 중국에서 안착하려면 단기적 매출보다는 중장기적 관점에서 접근해야 하는데, 고객에게 지속적으로 차별화된 제품과 특별한 서비스, 전문적인 카운셀링을 제공하기 위해 백화점 매장을 통한 판매가 적합하다고 판단하였다.
아모레퍼시픽은 값 비싸고 유명한 제품을 선호하는 중국인의 소비성향에 발맞춰 제품의 콘셉트와 마케팅 방식도 수정했다. 한국에선 매스티지 브랜드인 ‘라네즈’를 고급 프레스티지 브랜드로 격상시켰고 팍슨, 태평양 등 고급 백화점에만 입점하는 고급화 전략을 동원했다. 백화점 매장의 탄탄한 운영을 위해 상하이에 아모레퍼시픽 현지법인도 설립했다.
4) 높은 기술력과 제품의 질
한국의 바이오 기술은 화장품 산업에 잘 활용되고 있으며 식물, 인삼, 해조등 다양한 원료를 사용한다. 또한 화장품 법적 심의 기준이 엄격한 한국은 제품안정성 테스트의 경우, 미국, 일본보다 까다롭기도 하다. 나아가 포장, 로고, 색상등 디자인 역시 중시하여 전체적인 제품의 질을 높이는데 노력하였다.
5) 중국소비자의 잠재된 니즈와 ‘아시아인만의 피부 특성’을 연구
서양인과 달리 ‘주근깨가 쉽게 나고 회복도 빠른’ 아시아인들의 피부에는 미국 화장품이 잘 맞지 않는다는 사실을 아모레퍼시픽이 발견하였다. 그 결과 아시아인들만의 피부특성을 연구하여 차별화된 스킨케어 방법 덕분에 중국시장에서 성공을 거둘 수 있었다.
6) 고, 중, 저 가격대로 브랜드 포지셔닝
최고급 제품으로 중국시장에 진출하는 구미기업들과 달리 아모레퍼시픽은 라네즈와 같은 중저가 브랜드로 중국시장의 문을 열었다. 이후 저가 브랜드로 시장 점유율을 확보하고, 후에 최고급 브랜드까지 출시하였다. 이런 과정을 통해 브랜드 간에 서로 협력하고 보완할 수 있었던 것이다. 아모레퍼시픽은 고급제품으로 이미지 제고 및 이윤 창출, 저가제품으로는 시장점유율을 확대하는 전략으로 중국시장 진출에 성공하였다.
8. 결론
(1) 아모레퍼시픽 중국에서의 향후전략방향 제안
1) 다양한 화장품 개발
① 남성 화장품 진출의 활성화
중국 내 특정 직업(군인)이나 남성의 나이 대에 맞는 제품을 개발하면 좋을 것이다. 예를 들면 요즘 꽃보다 중년이나 꽃보다 할배 등 40~60 대 남성들이 주목을 받기 시작하고 있다. 그에 맞는 마케팅 전략과 제품을 출시해서 활성화 시키면 좋을 것 같다.
② 웰빙, 친환경, 천연 화장품
아모레 퍼시픽은 웰빙, 친환경 화장품을 현재 진행 중이지만 타 경쟁사에 비해 더 강화할 필요성이 있다. 특히 이니스프리는 꾸준히 친환경 재료의 사용을 고집하지만, 중저가 로드샵 화장품이라는 한계에 직면하였다. 중저가브랜드 뿐만 아니라 고급 브랜드(설화수, 아이오페) 등에서도 친환경을 강조하는 화장품이 필요하다.
2) 틈새 시장(니즈 마켓) 공략
① 메디컬 화장품
성형 후 케어에는 '의학적 케어+미용적 케어'가 필요하지만, 기미제거, 성형 케어 특화 제품이 존재 하지 않는다. 즉 메디컬 화장품을 개발해 이러한 어려움 돕는다. 메디컬 화장품이란 각 분야의 전문인(의사, 약사, 화학자 등)이 참여하여 제품개발을 하거나, 전문인과 화장품 회사가 결합한 브랜드이다. 이러한 결과, 성형 후 케어 전문 브랜드라는 선발주자로서 시장선점효과를 누리고, 지속적인 신규 고객 확보와 아모레퍼시픽이라는 전문성과 신뢰성 동시 창출가능하다고 생각한다.
② 임산부 화장품
“현대 여성들은 과거 임산부라면 화장기 없는 얼굴과 편한 옷차림을 떠올렸던 고정관념에서 벗어나, 임신 중에도 본인의 몸상태에 맞는 제품을 추구한다.”- 이데일리뉴스2011.03.06 -
위 기사는 한국 내 기사이지만 중국에서 임산부 또한 여자이므로 외모에 신경을 쓸 것이라고 생각한다. 결론적으로 임신과 출산은 호르몬의 변화로 여성들의 피부 트러블로 고민하는 시기지만, 현재 시장에서는 해당 전문 제품 라인이 부재하다. 즉 일반적으로 사용되는 피부탄력 오일, 살트임 방지 오일 화장품에서 벗어나 아모레퍼시픽의 이미지를 이용한 믿을만하고 안전한 임산부용 화장품 개발하는 방법이 있다.
(2) 새로운 마케팅전략 제안
: 온라인 쇼핑몰의 활용
1) 독자적 쇼핑몰 운영
현재 중국의 화장품 온라인 쇼핑몰이 증가하고 있으며 온라인 화장품 매출이 전체 화장품 매출의 절반이상을 차지하고 있는 실정이다. 현재 라네즈와 마몽드가 중국의 화장품 쇼핑몰 내세어 판매되고 있다. 즉 아모레퍼시픽의 독자적인 쇼핑몰의 부재라는 말이다. 그래서 아모레퍼시픽의 독자적인 공식 온라인 쇼핑몰을 개설하여 쇼핑몰 내 기존 제품 판매와 동시에 진출예정인 제품들을 미리 소개하여 중국인들에게 더욱 편하고 친숙하게 다가갈 수 있도록 하였으면 한다.
2) 쇼핑몰 내에서의 세트화 판매
한국에서는 온라인 쇼핑몰 내의 세트화 판매가 널리 사용되고 있지만 중국에서는 아직 미흡한 실정이라고 한다. 즉 같은 라인의 제품이나 베스트제품을 같이 세트처럼 모아두고 저렴한 가격에 판매하거나 고객이 직접 자신이 원하는 제품들을 장바구니 등에 담아서 세트화 하여 저렴한 가격에 판매하는 등 쇼핑몰 내 세트화 판매하는 것도 좋을 것 같다.

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