MCM 기업분석과 SWOT분석및 MCM 해외진출 마케팅 4P,STP전략 기획과 MCM 향후 글로벌전략 제안 레포트

소개글

MCM 기업분석과 SWOT분석및 MCM 해외진출 마케팅 4P,STP전략 기획과 MCM 향후 글로벌전략 제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. MCM 기업분석
(1) MCM 브랜드개요
(2) MCM SWOT분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)

2. MCM 해외진출상황과 기업목표
(1) 홍콩진출상황
(2) 중국진출상황
(3) 구체적인 해외진출목표

3. MCM 해외진출 STP전략 설정
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

4. MCM 해외진출 마케팅믹스 4P전략 기획안
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)

5. 마케팅 예상비용

6. 향후 글로벌 전략제안

본문내용

상비용
①비용계산
제조원가를 정확하게 구할 수 없어, MCM의 제조 및 판매를 맡고 있는 성주디앤디의 상품 및 제품 매출과 상품 및 제품 매출원가를 바탕으로 원가율을 산정하고 제품가격에 원가율을 곱해 제품제조원가를 산정했다.
성주디앤디 (MCM)의 3년 평균 원가율 = ( ‘상품+제품’ 매출원가) / (‘상품+제품’ 매출액) = 27.4%
가방의 소재에 따라 관세율이 10%~15%로 상이하다. 본 보고서에서는 일반적인 가죽가방의 관세율인 10%를 사용했다. 에이전트수수료는 제품수출가격의 10%로 산정했다.
Ⅰ.단위당 변동비:
(단위당 제품제조원가 + 단위당 운송비용)*(1+관세율+사치세율+에이전트 수수료율)
단위당 제품제조원가 =19.18만원(70만원 * 27.4%)
단위당 운송비용 = 585원(단위당 국내육상운송비) +292원(인도네시아육상운송비) +678원 (한국에서 자카르타까지의 해상운송비+터미널비용) = 1548원
단위당 제품제조원가+단위당 운송비용 = 약 19.3 만원
19.3만원 * {관세(10%) +사치세 (40%)+에이전트수수료(10%)} = 약 31만원
Ⅱ.고정비 = 급여 + 광고비 + 기타 비용(감가상각비, 직원교육비, 소모품비, 이자비용 등)
급여 : 지사 및 쇼핑몰 입점매장 4개 기준으로 필요 직원수는 약 46명.(매장당 11.4명) 직원 월 급여는 주말업무 및 기타 상여금을 고려해 월 최저임금의 4배으로 산정했다.
(계산의 편의상 2014년~2020년까지 직원수는 변동하지 않는다고 가정)
= 46 * (21만5천원 * 4 * 12개월) = 약 4억 7472 만원
광고비 : 한국에 진출한 해외명품브랜드 구찌, 페라가모, 프라다의 평균 광고비용은 약 26억원이다. 인도네시아의 구매력수준이 한국의 1/3 임을 고려했을 때 광고비용은 26억원 * 33.3% 과 유사한 수준인 10억원으로 산정했다.
기타비용 : 5억 원 (감가상각비, 직원교육비, 소모품비, A/S비용 등 기타비용)
총고정비= 19억 7472만원
Ⅲ. 초기투자비용 : 인도네시아 진출 첫해에는 변동비와 고정비 외에도 일시적인 초기투자비용이 발생할 것으로 추정된다. 상표출원비용(약 160만원), 매장인테리어비용(평당 200만원*20평*매장 5= 2억원) , 비품구입비용(약 1억원) , 기타비용(약 1억원) 등 도합 약 4억원이 추가로 발생할 것으로 예상된다.
Ⅳ. 판매수수료 : 유통업체들은 임대료를 받지 않는 대신 매출의 30~35%를 수수료로 받아간다. 판매수수료는 총매출에서 부가세를 제외한 총매출의 35%를 제외하는 식으로 계산하겠다.
Ⅴ. 부가세 : 최종소비자가격의 10%
총비용= 31*판매수량 + 19억7472만원 + 판매수수료 {총매출(1-0.1)*35%} + 부가세(총매출의 10%) + (진출 첫해 초기투자비용)
②순이익계산
순이익(profit) = 총매출 - 총비용
총매출=총비용일 때 판매수량= break even point :16068 (<참조 5> 참고)
표-연도별 목표매출액(마케팅 목표)에 따른 요구판매량(매출액 달성에 요구되는 판매량)및 순이익.
(계산의 편의를 위해 p=74만원으로 설정했다)
단위:만원
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
목표매출액
500,000
650,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,700,000
요구판매량
6757
8784
10811
13514
16216
18919
22973
순이익
-154,431
-89,519
-64,607
-31,391
1,825
35,042
84,866
표를 참고할 경우 진출 4년차까지 영업이익 적자를 기록하며, 5년차에 영업이익 흑자로 전환한다.
6. 향후 글로벌 전략제안
(1) 중국 시장으로의 진출 강화
중국의 2009년 명품시장 규모는 세계 명품시장의 27%인 94억 달러로 확대 되었으며, 미국을 제치고 일본에 이은 2위의 명품 소비시장으로 올라섰다. 세계 명품 협회에 따르면 2015년 일본을 누르고 세계 최대 명품 시장으로 부상할 것이라고 전망했다. 최근 중국 명품시장은 연간 20%이상의 꾸준한 성장세를 유지했으며 중국에 1000만 위안 (약 18)억원 이상의 자산을 가진 사람이 100만명에 달하며 이들이 주된 명품 고객층이다.
중저가를 구매하던 중산층 소비자가 감성적이고 사회적인 만족을 위해 비교적 비싼 물건을 구매하는 현상을 트레이딩 업(Trading Up)이라고 한다. 최근 중국에도 이 현상이 나타나게 되면서 명품 구매 욕구를 자극하고 있다.
(2) 중국 시장 진출 방안
1) 중국만의 마케팅과 제품구성 다양화
세계적인 명품기업들은 중국의 다양한 소비자층을 겨냥해 제품의 종류를 더욱 세분화 하고 있다. MCM역시 기존의 피혁제품에서 벗어나 의류로의 라인 확장이 필수적이다. 특히 한정적으로 중국전통 제품과의 접목을 통해 중국시장에 MCM의 친근감을 높이는 방법을 제안한다. 중국에서 매듭은 장식품 이상의 의미를 지닌다. 수천년간의 전통을 유지해 왔으며 매듭은 결혼식, 행사 등에 쓰이며 재물, 부, 건강, 행운 등을 의미하는 상징적인 물건이다. 상하이 컬렉션의 경우 MCM은 크랙레드만과의 콜라보레이션을 통해 상하이의 항구도시를 상징하는 ‘선박용 로프’에서 영감을 얻어 한정제품을 출시 하였다. 이와 같이 중국 전통문양 등을 이용한 제품구성은 인지도 상승에 도움을 줄것이라 생각한다.
2) 브랜드 인지도 상승
MCM이 고속성장세에 있지만 중국 명품 시장은 아직 미성숙해 중국 소비자들이 상대적으로 명품 브랜드에 정통하지는 못하다. 대부분의 소비자들이 명품 구매와 인식에 있어 ‘과시’에 중점을 둬 제품의 겉모양으로 구매 여부를 판단하고 명품인지 아닌지를 구별한다. 로고가 뚜렷히 박힌 제품을 선호하는 특성상 MCM의 월계수로고는 장점이 될 수 있으며 이를 위한 지속적인 프로모션이 필요하다.
3) 스타마케팅
중국 내 한류열풍을 이용하여 중국에서 인기 있는 국내연예인 들을 중국 현지 광고에 출연시키거나 화보집, 초청공연, 팬 사인회 개최 등을 통해 브랜드 광고에 이용한다.
또한 중국 내 유명 연예인을 통해 스타마케팅을 전개해 브랜드 이미지를 높인다.

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