벨 금속 & 쓰리쎄븐의 비교 분석

소개글

벨 금속 & 쓰리쎄븐의 비교 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 선정 이유
2. 회사 소개
2. 해외진출현황
3. 해외진출의 성공요인
4. 벨금속과 쓰리쎄븐 해외진출의 비교
3. 직면한 문제점
결론

본문내용

벨 금속 & 쓰리쎄븐의 비교 분석

1. 기업 선정 이유

세계화의 진전에 따라 우리 기업들의 활동 무대도 더욱 넓어졌다. WTO체제 출범 이후 국가간 자유 무역은 더욱 활발해 지고 있으며, 기업들은 수출입뿐만 아니라 해외 직접 투자 및 라이센싱 등 다양한 방법으로 더욱 적극적으로 해외 시장에 진출하여 세계 여러 기업과 경쟁하고 있다. 그리고 이러한 글로벌 경쟁은 더욱 치열해져 가고 있는 추세이며, 그 속에서 우리 기업들은 세계 시장에서 그 입지를 확고히 다져가고 있다.
한국 기업 중에 세계 시장에서 활발히 활동하고 있는 글로벌 기업이라고 하면 삼성 전자, 현대 자동차 등과 같은 대기업들을 떠올리기 마련이다. 실제로 다국적 기업의 대부분이 대기업이며 이들은 본국에서 축적한 비즈니스 노하우와 다 년간의 데이터 그리고 막대한 자금력을 바탕으로 해외 시장에 진출하고 있다. 외국 비용 등을 고려할 때 중소기업들은 해외에 진출하는 데에 많은 어려움을 가지는 것이 사실이다. 그러나, 대기업과는 다른 방식으로 해외에 진출하여 세계 시장을 점유하고 있는 중소기업들도 많다. 손톱깎이를 수출하는 회사인 벨 금속과 쓰리 쎄븐이 이러한 중소기업의 대표적 사례라 하겠다.
단일 품목을 중점적으로 생산하는 소규모 회사로서 구조적으로 해외 진출에 제약이 많음에도 불구하고 두 기업의 세계 시장 점유율은 약80%가량에 이른다. 제품의 90% 이상을 수출하고 있으며, 국내 시장보다는 해외 시장에서 그 인지도가 매우 높아 명품 브랜드로 불리기도 한다. 그렇다면, 손톱깎이라는 저가의 제품으로 각각 매년 300억 원 이상의 매출을 올리고 있는 이 두 회사의 성공 요인은 무엇일까? 이들이 해외에 진출하게 된 배경과 동기, 성공 요인 및 직면한 문제점들과 더불어 앞으로의 계획 및 전망을 통해 앞으로 더욱 성장할 수 있는 방법에 대해 생각해 보고자 한다.

2. 회사 소개

- ‘같은 뿌리’를 가진 두 회사
독특하게도 세계 시장 점유율 1, 2위를 다투는 <벨 금속>과 <쓰리 쎄븐>은 같은 뿌리를 가진 회사이다. 이들은 1954년 전쟁 직후 미군 부대에서 나오는 드럼통을 잘라 손톱깎이를 만들던 회사에 그 근원을 두고 있다. 70년대 초반까지 함께 성장해 오다가 경영자간 의견 차이로 1975년 대성 산업(현재 쓰리 쎄븐)이 완전히 독립함에 따라 각자 다른 길을 걷게 되었다. 두 회사는 모두 매우 우수한 기술을 바탕으로 손톱깎이로 세계 시장을 석권하고 있는 성공적인 기업으로 여러 면에서 공통점을 보이지만, 해외 시장에 진출해 성장해 온 모습이나 주요 전략 및 앞으로의 계획에서 적잖은 차이점을 찾아 볼 수 있다.

'벨금속' '쓰리쎄븐'
연혁 1954 '벨 금속 공업 주식회사' 설립
1974 "벨" 상표 등록 후
서울 무역 사무소 개설
1980 수출 유공 업체 대통령 표창 수상
1998 중소기업진흥공단 수출 유망 중소기업 선정
2002 세계 일류 상품 선정 1975 '대성산업사' 설립
1979 서울 무역사무소 개설
1981 대성금속공업주식회사로 법인 설립
1996 중국현지공장(문등대성금속유한공사) 설립
1998 무역의 날 표창 수상 및 청와대 면담 참석
2001 (주)쓰리 쎄븐으로 사명 변경
매출 年 간 8000만 개 이상 매출
年 매출액은 300 억 원 이상
年 마다 10% 씩 매출 신장 年 간 8000만~1억 개 매출
年 매출액은 300억 원 이상
해외 진출 국가 수 85 개국 92 개국
시장 점유율 세계 시장 39% 수준 세계 시장 43% 수준

2. 해외진출현황
(1) 해외진출배경
1) 제대로 깎이는 국내산 손톱깎이의 부재
당시 국내에는 제대로 만들어진 국산 손톱깎이가 존재하지 않았다. 모양을 갖추고 손톱을 깎을 수는 있었지만, 세계적 브랜드와는 기술력에서 차이가 났다. 그리하여 두 기업은 거듭된 연구로 점점 손톱깎이의 성능을 점점 향상시키고 있었다.
2) 정부의 수출장려정책
현재 수출에 크게 의존하는 경제구조를 가진 우리나라는 70년대에 국가 경제 부흥책의 일환으로 수출장려정책을 펼쳤다. 이러한 정부의 적극적인 보조는 많은 기업들이 수출을 통해 해외시장으로 진출하는 동기화 기회를 부여했다.

(2) 해외진출동기
벨금속과 쓰리쎄븐은 비슷한 시기에 해외로 진출한 만큼 진출 동기 면에 있어서도 비슷한 점이 많다. 비록 수출에 대한 견해차이로 시작이 같았던 두 회사가 분리되기는 했으나 당시 직면한 시장상황은 비슷했기 때문이다. 두 회사에서 강조하고 있는 해외진출동기를 살펴보면 다소 차이가 있다.

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