UNIQLO 유니클로 기업분석과 마케팅전략분석및 유니클로 한국진출전략 사례연구및 유니클로 미래전망연구

소개글

UNIQLO 유니클로 기업분석과 마케팅전략분석및 유니클로 한국진출전략 사례연구및 유니클로 미래전망연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 브랜드 소개

2. 유니클로 브랜드 성공 History

3. 유니클로 매출현황분석

4. SPA브랜드의 본질과 특징

5. 유니클로 SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)

6. 유니클로 제품분석
7. 유니클로 마케팅전략
(1) SNS 마케팅
(2) 스타 마케팅
(3) CSR 마케팅
(4) 온라인 마케팅

8. 유니클로 한국진출 전략연구
(1) 한국시장 진입방식
(2) 한국시장 진출전략
1) 저가격전략
2) 품질전략
3) 디자인전략

9. 유니클로 향후방향 제안

< 참고자료 >

본문내용

템을 통해 실시간으로 수요를 파악하고 이에 따라 탄력적인 생산계획과 재고관리가 이루어지고 있다. 이를 위해 각 매장의 판매 자료가 실시간으로 본사에 전송되며, 본사는 전송된 데이터를 분석하여 각 매장에 필요한 상품을 적시에 공급한다. 또한 제품 별로 하루 단위로 판매 목표치를 설정하고, 수시로 세일과 1+1 판매 등의 판촉활동을 통해 재고를 소진한다. 일반적인 의류 업체들이 재고품을 고려하여 원가보다 훨씬 높은 판매가격을 설정하는 것과 달리 유니클로는 재고를 최소화하여 낮은 판매가격을 유지할 수 있었다.
2) 품질전략
유니클로는 저렴한 가격과 중국 위탁 생산방식에도 불구하고 고품질을 유지하기 위해서 생산을 협력업체에 맡길 때 생산 최종 단계에 대부분 직접 참여한다. 중국에서 생산되는 제품은 품질이 낮다는 편견을 깨기 위해 50개에 달하는 세밀한 품질관리 점검 항목을 설정하였다. 또한 일본에서 다년 간의 경험을 가진 의류 전문가들을 채용하였다. ‘타쿠미’팀이라 불리는 생산 공정 및 품질관리 팀은 최소 30년 이상의 경력을 보유한 베테랑들로 구성되어 있다. 타쿠미 팀원들은 유니클로와 계약을 맺은 생산 공장에 직접 투입되어 생산 공정에 대한 노하우를 전수하고, 생산성과 품질 향상을 위한 새로운 생산 방식을 도입하는 등 제품의 높은 완성도를 위해서 공정을 철저하게 관리하고 있다. 또한 소재 공급 업체들과의 협력을 통해 기능성 신소재를 개발하도록 하였다. 그 예시로 일본의 의류 소재 업체인 도레이 사와 청바지 소재 업체인 카이하라 사 등의 업체와의 협력을 통해 유니클로 만을 다양한 신소재를 개발하여 공급받고 있다.
3) 디자인전략
유니클로는 캐주얼 의류 업체로서 기본적이고 베이직한 디자인을 추구하고 있다. 일상생활에서 부담없이 입을 수 있고 유행을 잘 타지 않은 제품 디자인은 다양한 계층의 소비자들에게서 구매를 이끌어내었으며, 대량생산과 대량소비를 유도하였다. 유니클로는 자사가 추구하는 베이직한 제품을 매년의 트렌드를 반영하여 차별적인 디자인이 이루어지도록 노력하고 있다. 기본적이면서도 전 세계적으로 수요를 창출하는, 평범한 듯 하면서도 멋스러운 제품 디자인을 위해 유니클로는 도쿄와 뉴욕을 비롯한 세계 여러 곳에 디자인 센터를 건립하였다. 이 디자인 센터는 여러 명의 의류 디자이너들이 모여 의류 시장의 트렌드 변화를 감지하여 신속하게 제품 디자인에 반영할 수 있게 한다. 또한 디자인 센터는 매년 제품 디자인의 컨셉을 정하고 각 국가별 시장 상황에 따라서 상품을 구성하는 역할을 하고 있다.
9. 유니클로 향후방향 제안
유니클로의 제품들은 베이직 캐주얼 의류이기 때문에 현지화에 대한 많은 노력이 필요하지 않았다. 한국에서도 여느 해외매장과 마찬가지로 동일한 디자인과 제품, 가격대를 적용한 글로벌전략을 사용하였다. 기본적으로 아시아에서 출발한 업체이기 때문에 유럽이나 북미권에서 온 주로 화려한 색감의 제품이 많은 자라나 H&M같은 다른 브랜드보다 튀지 않는 색상과 베이직한 디자인을을 선호하는 유니클로의 제품이 한국인들의 취향에 잘 맞았기 때문에 스파브랜드 중 1위를 차지하고 있다. 제품을 바꾸지는 않더라도 판매 데이터를 통계내어 한국인이 좋아하는 제품과 색상의 제품들을 더욱 많이 입고시키고, 해당 제품에 대한 판촉 행사 등을 통해 소비를 이끌어내었고, 이는 기본적으로 글로벌 전략을 사용하는 유니클로의 전략과 한국에서의 맞춤형 전략을 더한 글로컬리제이션을 다른 브랜드에 비해 더욱 잘 활용했다고 할 수 있다.
또한, 일본 SPA 브랜드들의 진출도 이어지고 있다. 일본 포인트사의 지주사인 아다스트리아홀딩스는 한국법인을 세우고 지난해 7월과 8월 니코앤드와 로리즈팜을 한국에 선보였다. ‘니코앤드’는 20대 중반부터 30대 중반 여성을 주력 타겟으로 하는 SPA 브랜드다. ‘로리즈팜’은 '기본적이지만 유행을 가미한 청순한 코디'가 콘셉트로 10~20대 소비자가 주 타겟이다.
SPA 브랜드의 성장세 속에서 기존에 SPA 시장에 진출해있던 업체들은 고급 전략을 펼치거나 상품을 다양화하는 등 변화를 시도하고 있다. H&M그룹은 'H&M의 고급버전'이라고 할 수 있는 코스(COS) 1호점을 지난해 하반기 잠실 제2롯데월드몰에 열었다. 기존 SPA에 비해 품질과 가격을 높인 것이 특징으로, 유럽 감성의 현대적인 디자인의 제품들을 주력으로 내세운다. 라이프스타일 숍 (의류, 패션잡화, 인테리어 소품 등 생활에 필요한 다양한 제품들을 구비한 매장)인 H&M홈도 선보였다.
앞으로 유니클로가 1위를 지키기 위해서는 품목이 대량생산이다 보니 타 브랜드에 비해서 재고가 많이 발생하고 있다. 이러한 재고를 줄이기 위해 유니클로 측에서는 1+1 방식의 판매라든지 할인판매를 시행하게 되는데, 이는 이미 그 제품을 구입한 소비자 입장에서는 불만족스러운 상황이며, 할인판매나 1+1 방식의 판매는 자칫 브랜드의 이미지를 ‘싸구려이미지’로 전락시킬 수 있기 때문에 유니클로에겐 재고를 줄이는 것이 큰 과제이다, 또한 유니클로는 성인복과 캐주얼한 외출복, 실내복 위주였던 것에서 최근에는 아웃도어와 스포츠웨어, 유아용품에 신발까지 출시에 박차를 가하고 있다. 종합 의류브랜드로서의 입지를 구축하고 매출의 확대를 위해 다양한 제품군을 앞으로도 더 확장할 것이라고 한다.
< 참고자료 >
1승9패, 유니클로처럼 김성호
글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출전략 : 자라(ZARA)와 유니클로(UNIQLO)
-2010, 이상윤, 숙명여자대학교 대학원
한국 유니클로: 패스트리테일링과 롯데쇼핑의 합작 투자 이동기,최진아 (국제경영리뷰, Vol.16 No.1, 2012
이영숙. “일본 SPA브랜드 유니클로(UNIQLO)의 비즈니스모델 연구”
김희선 (2012). “국내외 SPA브랜드의 마케팅전략 특징 연구”. 한국의상디자인학회지, 14(1), 142-143
이동기, 최진아 (2012). “한국 유니클로 패스트리테일링과 롯데쇼핑의 합작 투자”, 국제경영리뷰
김효정, 권기훈 (2013). 해외 패션시장 진출 사례분석 : 자라와 유니클로를 중심으로. 통상정보연구
[Case Study]빅3 SPA브랜드의 3색전략, 2013, 매일경제

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