박카스 제품분석과 SWOT분석및 박카스 마케팅전략과 광고 성공사례연구및 박카스 향후전망연구

소개글

박카스 제품분석과 SWOT분석및 박카스 마케팅전략과 광고 성공사례연구및 박카스 향후전망연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 박카스 소개
(1) 박카스 제품분석
(2) 박카스 제품연혁

2. 시장현황분석
3. 박카스 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 박카스 마케팅 4P전략 (비타500과 비교분석)
(1) PRODUCT (제품전략)
(2) PRICE (가격전략)
(3) PLACE (유통전략)
(4) PROMOTION (촉진전략)

5. 박카스의 마케팅전략
(1) 차별화 마케팅전략
(2) 스포츠마케팅
(3) 스타마케팅
(4) 유통전략
(5) 커뮤니케이션 전략

6. 박카스 광고전략 사례분석
(1) 광고,홍보전략
(2) 박카스 광고의 성공포인트
(3) 박카스 광고의 발전과정

7. 박카스 향후과제과 전망

< 참고자료 >

본문내용

화된 광고 전략으로 브랜드 재활성화를 시도하게 되었다.
6. 박카스 광고전략 사례분석
(1) 광고,홍보전략
예전의 대부분의 광고는 아름답고 환상적인 모습으로 소비자들의 눈을 사로잡았다. 하지만 언제부터인가 늘씬하고 환상적인 몸매의 모델 대신에, 일반인들이나 직장인들이 광고 속에 모습을 나타났다. 또한 쉽게 주위에서 볼 수 있지만 미처 의식하지 못한 작은 에피소드 들이 광고에 담겨지기 시작한 것이다. 소비자들이 일상생활 모습을 고스란히 담아 친근감 있게 만들어 소비자에게 광고에 대한 거리감을 줄여가는 광고, 그런 경향에 맞춘 감성광고들이 생겨나고 있다. 박카스 역시 리얼리티 광고 효과로 이용하여 제품을 친근하게 인식시켜 인지도를 높이 광고라 할 수 있다.
우리나라의 경우에는 크리에이티브(creative)의 효과를 극대화하기 위한 극 과장 표현보다는 진솔하고 담백한 진술을 중심으로 하는 리얼리티 광고들이 많이 있다. 이러한 이유는 우리나라사람들이 광고에 대한 불신이 크고, 광고를 하는 윤리의식이 부족하기 때문이다.
광고에는 그 시대의 사회성이 담겨있다. 소비자는 더 이상 광고에서 꿈과 환상을 찾지 않는다. 역시나 좋은 광고란 과장이나 허위가 없는 진실한 광고, 소비자에게 믿음을 주는 광고라는 것이라 생각한다. 이런 맥락에서 박카스는 일상생활의 모습을 담은 광고를 대변할 만하며, 장수식품이라는 점을 고려해볼 때 음료의 내용물 바뀌지 않았지만 지속적인 광고 전략으로 높은 매출액을 기록하여 왔다.
(2) 박카스 광고의 성공포인트
‘박카스 신화’의 밑바탕에는 뛰어난 광고가 있었음은 분명하다. 박카스 광고의 특징은 제품을 지나치게 부각시키지 않으면서 누구나 쉽게 공감할 수 있는 공익적 내용이라는 점이다. 새한국인 시리즈는 철도 보선원, 택시 운전기사, 외국 건설현장의 노동자, 환경미화원 등을 등장시켜 땀의 가치와 그를 존중하는 사회를 구현하려는 의도를 보여주었고 전철 안의 노약자석 편은 우리의 전철 이용 문화를 바꿔놓을 만큼 위력이 컸다. 해외 시장에서도 박카스는 약효를 강조하는 광고보다 한국 민속풍경을 보여주거나 교포 테니서 선수를 모델로 등장시켜 교민들의 노스텔지어를 자아내는 광고를 하였다.
이처럼 박카스는 우리 이웃이 살아가는 진솔한 모습을 제품 홍보로 담아내어 친근감을 주었고, 서민적, 대중적, 드링크로 포지셔닝(positioning) 했으며 공익적 내용으로 캠페인성공인 마케팅을 대신 했다. 의약품임에도 효능, 효과나 성분을 강조하는 광고를 피하고 감성에 호소하는 광고를 펼침으로써 제품 이미지를 건전하게 유지하고 시간이 흘러도 잊혀지지 않는 브랜드로 자리매김 한 것이다.
(3) 박카스 광고의 발전과정
1960년대부터 1973년까지 피로회복제로서의 박카스를 강조, 광고를 통한 마케팅전략을 시작했다. 박카스는 초기 박카스-정이 판매되었을 때에는 “박카스를 먹으면 간이 손상되지 않는다.”는 셀링포인트(selling point)와 샘플(sample)을 통한 구전으로서 소비자들을 공략하였다, 이후 박카스-D가 출시되면서 “활력을 마시자”, “피로회복”, “체력증강” 등의 메시지로 소비자들에게 다가갔고, 당시 TV시청률이 가장 높았떤 드라마 「전투」의 광고타임을 독점하는 집중노출전략이 큰 효과를 발휘하여 해마다 50%이상의 경이로운 판매량 증가를 기록하였다.
1993년부터 1995년 「새 한국인 캠페인」 우리 사회의 아름다운 뒷모습을 통한 감동을 선사하는 광고를 하였다. 박카스는 1993년, 20년 만에 광고를 재계할 수 있었다. 당시 박카스의 주 소비층은 서민층이었고 당시 「새 한국인 캠페인」이 시작되고 있었다.
1996년부터 2006년 「young generation 캠페인」 지킬 것은 지키는 도전과 패기가 있는 젊음을 전달시키는 광고를 하였다.
현재는 다양한 연령층을 아우르는 우리 이웃이 살아가는 진솔한 모습을 기초로 한 감성 마케팅을 하고 있다,
박카스 출시 당시 중심시장은 40~50대에서 20~30대로 이동 “20대의 음용률 확대”라는 목표를 가지고 20대에게 꾸준한 매체접촉과 문화적 동기유발하는 젊은 세대를 타겟팅하였다. 젊은 날의 선택 자체의 가치 “젊은이들에게 선택 그 자체만으로 의미 있고 가치 있는 것”이라는 슬로건으로 박카스와 젊음을 동질적인 관계로 두고 사회 공익적 메시지에서 보다 젊음 쪽으로 기울기를 더한 광고를 시도하였다.
더 나아가 후에 박카스는 "피로회복에 효과가 있다”는 박카스의 기능성을 더욱 알리는 마케팅 전략을 펼치고 소비자층을 다양하게 하기 위해서 젊은 사람들을 타깃을 하기 보다는 모두가 공감할 수 있는 소재를 사용하려고 노력하였다.
7. 박카스 향후과제와 전망
동아제약 기업조사를 한 후 내린 동아제약의 향후 과제 및 전망은 우선, 캄보디아등 작은 시장의 국가 뿐만 아니라 아시아의 큰 시장인 중국과 인도 시장에 더욱 집중하여 유통망과 유통제품 등을 넓혀야만 아시아 시장에서의 동아제약 수출규모를 더 확장시킬 수 있을 것이다.
또한 박카스의 유럽시장 진출을 앞두고 있는 동아제약은 기존에 유럽 시장을 장악중인 레드불과 그 외 기존 기업들과의 경쟁에 어떻게 대비하고 진입할 것인지, 어떤 경쟁우위를 중점으로 진출할 것인지 상당한 고민과 노력이 필요할 것이다.
예를 들어 국내시장에서는 500원인 박카스에 비해 레드불은 2900원의 고가 제품으로 인지되어 박카스가 레드불을 쉽게 이길 수 있었는 것처럼 유럽에서도 저가전략을 통한 경쟁우위를 취한다면 보다 쉽게 진입장벽을 넘어설 수 있을 것이다.
더불어 스포츠를 사랑하는 유럽 국가들을 상대로한 레드불의 기존 스포츠 마케팅을 벤치마킹하며 박카스의 에너지드링킹 = 자양강장제의 효능을 적극 활용하며 스포츠관련 마케팅에 많은 투자를 한다면 저가전략과 함께 진입장벽을 허무는데 큰 도움이 될 것이다.
< 참고자료 >
박카스 40년 그 신화와 광고이야기, 신인섭, 나남출판사, 2001
마케팅원론, 안광호외 공저, 학현사, 2001
depth interview 보고서(interviewee : 동아제약 마케팅팀 대리)
동아제약 홈페이지 : www.donga.co.kr
박카스 홈페이지 : www.bacchusd.co.kr

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