ELAND 이랜드 기업분석과 이랜드 중국진출 마케팅 SWOT,4P전략분석과 이랜드 향후전략제안과 나의의견정리

소개글

ELAND 이랜드 기업분석과 이랜드 중국진출 마케팅 SWOT,4P전략분석과 이랜드 향후전략제안과 나의의견정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. ELAND 이랜드 기업개요

2. 이랜드 중국시장에서의 입지

3. 중국 의류시장 환경분석

4. 이랜드 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 이랜드 중국진출 전략분석
(1) 프리미엄전략
(2) 현지화전략
(3) 유통전략
(4) 생산전략

6. 이랜드 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 결론
(1) 이랜드 중국에서의 향후전망과 전략방안
(2) 나의의견

본문내용

출 시부터 공항에 카트(Cart) 광고를 4년 정도 지속적으로 하여 고급 이미지를 심기 위해 노력하였다. 공항 광고의 경우 이용자들이 주로 부유층이라는 점에서 유효했다고 볼 수 있다.
2) 사회환원 활동
물론 이랜드의 중국 사업도 아찔했던 순간이 있었다. 가두 점포로 성공을 거둔 국내 경험에 사로잡혀 이를 중국 시장에 접목하려다가 1994년부터 2000년까지 7년 연속 적자를 내 누적 적자액만 400억원에 달했다. 더욱이 1997년 말 외환위기와 2003년 SARS(중증급성호흡기 증후군) 위기가 터졌다. 하지만 이 상황에서 이랜드는 오히려 중국 투자와 진출을 더 강화하는 정공법을 택했다.
외환위기와 SARS사태 때 대다수 한국 기업들이 문 닫고 철수하거나 가족들을 한국으로 보냈지만 이럴 때마다 본사에서 엄선한 정예 우수사원들로 드림(Dream)팀을 중국에 보내 중국 사업에 힘을 싣고 현지공략을 강화했습니다.”(최종양 대표)
한국에서 공수 받은 마스크를 매장 방문 고객들에게 무료로 제공하고 중국 공무원들에게는 사스 퇴치에 효과 있다고 알려진 김치와 비타민제를 제공해 한국인 특유의 끈끈한 정을 심는 등 중국을 진심으로 아끼고 사랑하는 기업임을 실증해 보였다. 사회봉사활동도 진정성과 지속성으로 차별화했다.
사회봉사활동도 진정성과 지속성으로 차별화했다. 올해로 11년째 계속하고 있는 ‘나병(한센병) 병원 자원봉사’가 대표적이다. 2000년 상하이 일대 나병 병원을 찾아가 방과 화장실 등을 직접 청소하고 매월 생일잔치를 열며 문화행사도 벌이고 있다. 나병 병원 봉사활동은 신입직원들은 물론 직급에 상관없이 임원들도 모두 참여한다.
2004년부터 지금까지 매년 2회씩 헌혈을 하고 2002년부터는 장애인 의족 사업을, 2005년부터는 백혈병 치료비 지원 사업을 각각 진행하고 있다. 이를 통해 1000여명의 중국인들이 의족을 지급 받아 새 삶을 살고 있고, 120명이 백혈병 치료비를 지원 받았다. 또 기업이익의 10% 사회환원 경영철학에 따라 소수민족 지역 두 곳에 학교를 세워 무상 기증했다.
중화자선총회에 65억 원을 지원해 올해부터 5년 동안 5000명의 빈곤 고등학생들을 대상으로 3년 장학금을 지급하는 ‘양광(陽光) 계획’도 시작했다. 올해의 경우 장시, 산시, 구이저우성과 베이징, 상하이 등에 거주하는 중3 졸업생 가운데 가난하지만 성적이 우수한 학생 1500명을 뽑았다. 이들 장학생들에게는 이랜드 직원과의 일대일 멘토링, 필독서 읽기, 학교방문 캠프 같은 실질적인 혜택이 주어진다.
3) 전략적 M&A
이랜드는 대표적인 M&A 기업이다. 많은 전문가들이 우리나라에서 가장 공격적으로 M&A를 하는 기업으로 이랜드를 꼽기를 주저하지 않는다. 이랜드는 많은 부실기업과 군소기업들을 인수해 정상화시키고 착실하게 성장시켰다. 2007년 인수한 뉴발란스가 대표적이다. 인수 당시 270억원이던 뉴발란스의 매출은 5년만인 2012년 4천억원을 달성했다. 이랜드의 대표적인 M&A 성공사례다. 이외에도 K-SWISS, 만다리나덕 등 다양한 기업을 인수하며 사업 다각화도 추진해 왔다. 이랜드그룹 코치넬레, 만다리나덕 등 유명 브랜드를 소유한 유럽 사업부는 전년대비 매출 10%, 영업이익이 무려 85%증가 하는 현상을 보였다. 이처럼 고가 브랜드와의 M&A를 통해서 고급화 전략을 통해 쌓아온 이미지를 유지시키는 전략을 펼친다.
7. 결론
(1) 이랜드 중국에서의 향후전망과 전략방안
이랜드는 중국을 생산기점으로 삼아 비용을 절감하고(저렴한 노동력과 자원이용)이윤 극대화를 추구했다. 국내 시장성장의 한계를 극복하고 중국 시장을 개척, 진입하고 중국 시장에서 입지를 구축한 후 중국 내 영향력 있는 한국 패션기업으로 성장했다.
중국은 세계최대 의류 생산국이자 의류 소비국이다. 의류 소비액은 지속적으로 증가하고 있으며 이는 중국인의 소득수준 향상과 중국의 신흥 부유계층 증가로 더욱 증가할 것이 확실하다. 이와 더불어 이랜드의 매출 증대도 계속될 것으로 보인다.
2012년, 이랜드 차이나는 중국에 1,200여 개 매장을 새로 열어 총 6,400개 매장에서 총 2조1,000억 원의 매출을 목표로 삼고 있다. 또한 이랜드 차이나는 의류 뿐 아니라 가구, 유통업 진출로 중국 시장 확대 계획을 가지고 있다.
하지만 중국의 급속한 시장 개방으로 인한 중국의 상품에 대한 법제화가 여전히 미흡하다. 외국 브랜드에 대한 수많은 모조품이 난무하고 있으며 이랜드사의 브랜드 역시 많은 이미테이션이 중국 내에서 성행하고 있다. 브랜드의 가치를 저하시키는 이미테이션의 근절을 위해 발 벗고 나서야 할 것이다.앞서 언급한 바와 같이 중국 내수 의류 시장의 확대로 세계적인 브랜드들 또 한 중국패션시장 선점에 나서고 있으며 한국의 브랜드들도 중국 내수 시장 공략에 나서고 있어 경쟁이 점점 치열할 것으로 예상된다. 중국의 인건비와 생산원가의 급속한 상승으로 글로벌 소싱처의 지속적인 확대와 관리 또한 중요하다
이랜드는 현재의 성공에 안주하지 않고 매출증대와 인지도 향상을 해야 한다. 중국의 소비자들은 브랜드 충성도가 높다. 한국의 패션 기업들이 자사의 브랜드 인지도를 높이고 나아가 글로벌 브랜드로 육성하려면 우선 중국시장을 글로벌 기반 확보를 위한 타깃 시장으로 선점해 브랜드인지도를 높여야 하는 것 이다. 그러므로 이랜드는 지금 보유하고 있는 고객의 브랜드 충성도를 강화 하면서도 새로운 고객창출에 힘써야한다. 브랜드 전략에는 고급 브랜드 전략, 멀티 브랜드 전략, 공간 브랜드 전략을 활용하는 것이 좋다.
(2) 나의의견
이랜드는 고급화 전략으로 인해 백화점에만 입점했기 때문에 판매경로가 단순하고, 접근하기 어렵다는 단점을 가지고 있었고, 현재 중국에서 활성화되고 있는 인터넷 시장을 제대로 활용하지 못하고 있다는 문제점을 가지고 있었습니다. 하지만 이에 대한 개선방향으로 플래그숍과 같이 고급화 이미지를 유지하면서 판매경로를 다양화하는 방안을 모색하고, 세일보다는 사은품 증정을 통해 고객들에게 친숙하게 다가가며, 인터넷 시장을 활성화시키기 위한 방안을 마련하면 중국 내에서 이랜드의 입지를 더욱 굳게 다질 수 있을 것으로 보입니다.

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