국제경영학2공통) 경제적인 불황 상황임에도 산업 규모가 확대하거나, 기업의 실적이 증가하는 ‘불황산업’으로는 어떤 것을 들 수 있는지, 과거의 사례 및 데이터 등의 객관적 자료를

소개글

국제경영학2공통) 경제적인 불황 상황임에도 산업 규모가 확대하거나, 기업의 실적이 증가하는 ‘불황산업’으로는 어떤 것을 들 수 있는지, 과거의 사례 및 데이터 등의 객관적 자료를에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 불황의 개념
3. 불황산업 사례 분석
4. 참고자료

본문내용

. “쿠쿠”성광전자 (쿠쿠홈시스)
쿠쿠는 불황기 브랜드 강화전략에 성공한 기업이다.
성광전자는 1978년 설립하여 20년간 LG전자에 밥솥을 비롯한 소형가전제품을 OEM방식으로 전량 납품해왔다. 그러나 1998년 IMF를 맞으면서 회사가 존폐 위기에 처하고 수요 감소 및 판매부진으로 생산가동률이 50%이하까지 떨어졌다. 그런데 불과 3년 만에 성광전자는 쿠쿠라는 독자브랜드로 1,300억 원대 매출과 순이익 20억원이라는 기적을 이루어냈다.
성광전자는 1998년의 위기를 오히려 기회로 삼고 자체브랜드를 만들어 직접 영업을 뛰기로 했다. IMF전까지 우리나라의 전기밥솥 시장은 삼성과 LG의 2강 구도였으며 두 시장의 시장 점유율은 70%에 달했다. 대기업이 다른 사업에 전력을 기울이느라 밥솥시장에 관심을 기울일 수 없었다는 점을 적극 활용하였다.
쿠쿠는 요리와 뻐꾸기의 합성어로서 맛있는 요리를 기대하는 마음의 표시를 형상화하여 개발한 고유 브랜드이다. 삼성, LG, 조지루시 등 국내외 대기업 브랜드를 제치고 밥솥부문 1위를 고수하는 ‘쿠쿠’브랜드는 98년 첫 출시 이후 2003년 말까지 560만대 이상의 판매고를 올렸다.
특히 전기압력밥솥은 2002년 한해만 100만대 이상이 팔리며 밀리언셀러 브랜드로 자리를 잡는다.
25년간 밥솥 외길을 걸어오면서 쌓은 기술력에 요리를 만드는 광경을 연상시키는 독특한 브랜드 이름이 잘 조화됐다는 평가도 받고 있다.
3-4. M&S
M&S는 영국 소비자들의 선호도가 가장 높은 기업 중 하나이다. 주력 취급 업종은 의류와 식품으로 살아가는데 꼭 필요한 의식주 중 2개를 택하고 있다. 아무리 불황이라도 먹고 입는 것은 피할 수 없다.
M&S의 마케팅 특징은 영국의 중산층을 상대로 합리적인 가격에 질 좋은 제품을 공급하는 것이었으며 제품은 모두 품질 검사팀의 철저한 관리 하에 납품업자에게 OEM형태로 공급받았다. 불황이 되자 영국의 중류층은 값비싼 디자이너 브랜드를 피하게 되었으나 그렇다고 값이 싼 세일 제품을 사기도 꺼려했다. 이때 M&S의 의류는 중가에 최고의 품질을 약속한다는 장기간의 캠페인과 실천으로 영국 중류층에 “실용적인 멋쟁이”브랜드로 강력히 자리 잡았다.
3-5. 새턴과 닛산
1992년 불황기에 새턴과 닛산 2개의 자동차 메이커가 신차를 내놓고 성공을 거둔 사례가 있다.
이들 2개의 회사는 불황기에 소비자들이 차를 사기 전에 무엇에 관심이 있는 가를 적절히 짚어냈다. 불황기였던 92-93년 동안 자동차 판매가 연간 200만대 정도 감소한 상황에서 알티마와 새턴은 5년 동안의 광고투자를 통해서 96년까지 꾸준히 시장점유율을 유지하였다.
광고비 지출을 보면 알티마가 3억4천만 달러의 광고비로 63만대를 팔아 대당 530달러 정도의 광고비를 집행했고, 가격이 저렴한 새턴의 경우 4억4천만 달러를 미디어에 투입 130만대를 팔아 대당 330달러의 광고비를 지출했다. 신제품이 있고 시장에 적합하다고 생각되면 불황이라고 해서 성공을 못거둘 이유가 없다. 성공적인 마케터라면 기존의 고객을 유지하면서 새로운 고객을 만들어야 한다는 것이다.
4. 참고자료
이동철강명주.「키즈마케팅」.세종서적. 2010
민경훈(2013),「불황기 마케팅전략과 연계한 광고전략에 관한연구」,　목원대학교 언론광고홍보대학원 논문집.
이학식안광호하영원(2007),『소비자행동』,법문사
강경석. (2011). "국내 온라인 게임 시장의 구조, 행위, 성과 분석”, 인터넷정보학회지, 제12권, 제1호, pp. 21-26.
서성한.「소비자 행동 이해」.전영사.2003.
진델 벨키오.「키즈마케팅」.프리미엄북스 2012
박기안신건철김준석.「마케팅」.무역경영사.2006

키워드

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