UNIQLO 유니클로 브랜드분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 유니클로 글로벌 경영전략분석및 향후전략제안

소개글

UNIQLO 유니클로 브랜드분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 유니클로 글로벌 경영전략분석및 향후전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. UNIQLO 유니클로 브랜드소개
(1) 유니클로 소개
(2) 유니클로 사업모델

2. SPA의 개념과 등장배경

3. 유니클로 글로벌 경영전략
(1) 서비스전략
(2) 유니클로의 생산전략
-아웃소싱방식
-소품종 대량생산
(3) 유니클로 광고전략
-TV광고전략
-SNS 광고전략

4. 유니클로 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 유니클로 STP전략 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 유니클로 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)


7. 유니클로의 글로벌전략 요약
(1) 한국진출전략 요약
(2) 중국진출전략 요약
(3) 미국진출전략 요약

8. 유니클로 글로벌전략 실패사례분석과 해결전략 제안
(1) 유니클로의 미국시장진출 실패요인분석
(2) 해결방안 제안

9. 결론

본문내용

이는 거대한 규모를 자랑하는 다른 브랜드의 매장에 가려 유니클로의 로고나 매장이 소비자들에게 노출되는 것을 거의 불가능하게 했다.
2) 인지도 부족과 마케팅전략의 실패
점포규모의 문제 뿐 아니라, 인지도부족 문제도 존재했다. 미국이라는 거대시장에 진입할 때, 유니클로는 아시아 발(發) 신생 SPA브랜드에 지나지 않았다. 그런데도 불구하고 유니클로는 미국보다 작은 여러 시장에서 성공했던, 종전의 마케팅수준을 유지했다. 미국이라는 거대시장의 특성을 파악한 더 적극적인 마케팅 전략을 수립하지 못했다. 게다가 소규모의 점포크기로 브랜드 노출조차 제대로 이루어지지 않았다.
또, 유니클로가 세계 공통으로 채택해온 전략이 미국시장에서 통하지 않았다. 미국의 소비자들은 일본만큼 의류품의 기능성을 중시하지 않는 성향이 있기 때문이다. 반면 미국에 먼저 진출한 타 SPA브랜드들은 패션트렌드를 바쁘게 따라가며 적극적인 마케팅으로 자리를 잡아 가고 있었다.
새로운 거대시장에 성공적으로 진입하기 위해서 필요한 시장분석과 적극적이고 새로운 마케팅 전략수립이 제대로 이루어지지 못했다.
3) 치열한 경쟁
유니클로가 미국에 진출하기 전에도, 미국의 SPA시장은 이미 치열한 레드오션이었다. 게다가 유니클로가 고전하는 사이, 점점 더 많은 SPA브랜드들이 미국에 진출하기 시작했다. 이처럼 경쟁이 심한 미국시장에서 유니클로는 이미 자리를 공고히 한 유명브랜드와 많은 후발주자들에 뒤져 제대로 포지셔닝을 하지 못했다. 특히 미국에서는 갭이나 올드네이비와 같은 유명브랜드들이 유니클로와 마찬가지로 기본 스타일의 의류를 저렴하게 판매하고 있었다. 그리고 후발주자들은 트렌디한 디자인과 공격적인 마케팅으로 빠르게 브랜드 인지도를 높이고 있었다. 유니클로가 자리를 잡기란 쉽지 않았다.
(2) 해결방안 제안
1) 시장특성 파악
유니클로의 미국 진출 실패는 전체적으로 미국시장을 제대로 파악하지 못한 데에 기인한다. 미국은 대부분 대규모의 점포를 가지고 있다는 사실을 간과한 것이 바로 그 예이다. 유니클로는 일본에서 시작해 아시아지역에서 큰 성공을 거두었지만, 미국을 비롯한 서양에서는 고전하고 있다.
미국시장은 아시아시장과 분명히 다르다. 국토가 넓고 다양한 인종이 함께 살아가기 때문에 다양한 세분시장이 존재하며 그만큼 다양한 소비행태가 형성된다. 그렇기 때문에 점포의 규모도 커야하고, 브랜드가 진입해야 할 세분시장에 정확하게 타깃을 설정해야한다. 또, 세계의 문화가 집중되는 곳이기 때문에 유행에 민감하며 경쟁이 치열하다. 그러므로 세련되고, 다른 브랜드와 차별화된 이미지를 구축하는 것이 매우 중요하다.
2) 적극적인 마케팅 전개
유니클로는 미국 내에서의 인지도를 높이는 것이 가장 시급하다. 많은 사람들에게 브랜드를 알리기 위해 다양한 매체를 이용한 공격적인 대규모 마케팅을 전개해야 한다. 특히 미국은 국토가 넓기 때문에 인터넷을 적극적으로 이용하는 것이 바람직하다고 생각된다. 실제로 2012년, 유니클로는 SNS를 적극적으로 활용하여 신제품과 각종 행사를 홍보하는 매체로 활용하기 시작했다. 또 베스트 드레서를 선정하는 등 더 많은 소비자들에게 친근감있게 다가가려고 노력하고 있다. 이제부터는 SNS에서부터 실제 구매로 이어질 수 있도록 할인쿠폰발급이나 무료배송과 같은 조금 더 직접적인 방안을 생각해 볼 때이다.
또 사람들이 유니클로를 오래 기억하도록, 브랜드의 캐치프레이즈를 내거는 방안도 생각해 볼 수 있다. 나이키의 Just do it 처럼 간단명료하지만 유니클로의아이덴티티를 표현할 수 있는 캐치프레이즈로 적극적인 홍보를 한다면 브랜드인지도를 높이는데 도움이 될 것이다.
3) 소비자 성향에 맞춘 제품 출시
유니클로가 미국에서 실패한 원인으로 꼽히는 것 중 하나가 바로 일본과 미국 소비자들의 서로 다른 구매소비 행태이다. 미국 소비자들은 저렴한 SPA브랜드의 의류에 뛰어난 기능성과 품질을 기대하지 않는다. 필요한 제품을 빨리 구매하고, 소비하고, 처분한다. 그래서 유행에 더 민감할 수 밖에 없다. 그런데 유니클로는 여타 SPA브랜드들과는 달리, 한 해의 수급플랜을 정해놓고 단순하고 기본적인 디자인의 제품을 안정적으로 판매한다. 이는 일본의 유니클로에서는 강점이었지만, 미국의 유니클로에서는트렌디하지 못하다는 단점이 되었다.
그러므로 미국 소비자들의 성향에 맞추어, 기존의 유니클로가 추구하는 안정적이고 일정한 제품 공급은 유지하되, 유행을 선도하는 제품을 선보이는 라인을 런칭하는 것이 좋은 해결책이라 생각된다.
이번 시즌이 지나면 구매할 수 없는 제품, 이번 시즌에 가장 유행하는 디자인의 제품을 판매하면 매 시즌을 기대하는 충성도 높은 고객을 확보할 수 있다. 또 기존 제품의 판매 또한 함께 활발해 질 것이다. 이는 트렌디한 이미지 구축과 함께 유니클로의 자랑인 기능성과 좋은품질을 알릴 수 있어 브랜드 포지셔닝에도 도움이 될 것이다.
9. 결론
지금까지 SPA브랜드로서 단기간에 가장 크게 성공한사례로 불리고있는 일본유니클로의 비즈니스모델과 industry에 대해 분석해 보았다. 지금까지의 내용을 정리해보면 유니클로의 성공요인으로는 먼저, 고품질의 상품을 저가격으로판매한 것을 들 수 있다.
이들은 기존의 패션제품의 유통과는달리 전후방통합을 통하여 본사 직접유통을실시, 원가를 절감하였다. 둘째, 생산현장에본사 직원을 파견하여공정을철저히 관리함으로써 품질및납기일자를 맞추고 추가발주에도유연하게대응할수있는조직을만들었고, 셋째로 베이직한상품을 주축으로하여 패션성이강한상품에 비해 매출변동이 적으며, 또한 저가격을 실현하기위해 규모의 경제를 이루기 위해 적은아이템을 대량생산하는조직을 구축하는것이 있다.
마지막으로, 상품겉면에는유니클로브랜드마크를 넣지 않음으로써저가격제품이라는사실을숨기고 소비자의 다양성을 충족시켰다.
하지만 아시아시장에서의 의존도가 지나치게 높은 것과 미국에서의 실패사례, 북중미, 유럽 등지에서는 인디텍스의 ZARA에 밀리는 경향 등으로 보았을 때, 유니클로의 성장은 아직 완성단계는 아닐 것이다. 따라서 기존 정책의 견고한 틀 위에 다양한 니치마켓을 개발함으로써 다국적 기업으로서의 위치를 굳건히 해야 할 필요가 있다.

키워드

유니클로,   zara,   자라,   유니클로 한국,   uniqlo,   패스트패션,   spa,   H&M,   패션마케팅,   글로벌마케팅