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전문지식 144건

감성지능(Emotional Intelligence) 5 제 2 절 변혁적 리더십(Transformational leadership) 16 제 3 절 조직 유효성 24 제 3 장 연구방법 29 제 1 절 샘플 29 제 2 절 측정도구 29 제 3 절 연구절차 및 분석방법 37 제 4 장 가설의 설정 39 제 5 장 연구결과 47 제 1 절 측정도구의 타당도과 신뢰도 검증 47 제 2 절 변수들
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  • 등록일 2010.05.04
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영업비용∙회사이익 등을 고려한 보험상품 개발   ⑶ 보험상품의 운용상태, 적정보험료 운용 확인.   ⑷ 수학∙통계학∙확률∙재무이론 등의 지식을 적용한 화재∙자연재해∙실업에 관한 확률표 구성.보험료∙책임준비금∙대부금 계산 및 기타 보험사업 전반에 걸친 수리업무 및 통계분
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  • 등록일 2013.12.16
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감성지능이 인간의 성공 가능성을 예측하는 데 중요한 역할을 한다는 것이 주요 내용이었다. 공부만 잘한다고 능사가 아니라는 이러한 주장은 입시 위주의 교육풍토와 지적 능력을 우선적으로 고려하는 사회 풍토에 젖어 있는 우리들에게 신선한 충격으로 다가오기도 했다. 학습자의 학업성과는 개인차가 있다. 이 때 가장 먼저 떠올리는
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  • 등록일 2012.03.13
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1. 첫 번째 사례  - Seligman은 감성지능의 문제를 기업 내의 개인의 성취나 효율적인 기업 경영과 관련을 지어 보험회사의 신입사원을 대상으로 연구를 한 결과로 감성인지 능력이 높은 사람, 즉 자기 감정을 스스로 조절이 가능하며, 타인의 감정이나 인간관계에 대해서 연구를 하여 배려 등의 태도를 취하고, 공감을 하므로 인해 사회
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  • 등록일 2012.07.03
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관한 긍정적인 피드백을 전혀 해주지 않았고, 그 결과 나타난 현상은 직원들의 무기력 증세였다. 그가 부서를 맡은 지 2년 만에 그곳의 업무실적은 정체상태에 빠지고 말았다. 그는 상담을 받게 되었다. 우선 감성지능 능력에 대한 360도 평가 방법을 통해 자신의 장점과 한계에 대해 면밀한 진단을 받았다. 그는 자기 확신의 능력, 넘치는 에
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  • 등록일 2005.04.11
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논문 88건

보험설계사가 수행하는 업무의 특성과 감성지능(emotional intelligence)이 밀접하게 연결되어 있다는 실무자들과의 그룹인터뷰 결과에 착안하여 본 연구에서는 감성지능이 보험설계사의 영업성과에 미치는 영향을 실증적으로 고찰했다. 구체적으로는 자기감정인식능력, 타인감정인식능력, 자기감정조절 및 활용능력, 타인감정조절 및 활
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  • 발행일 2014.11.13
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  • 발행기관 보험연구원
  • 저자 오기석 ( Ki Seok Oh ) , 우승찬 ( Seung Chan Woo )
성과 설계사들은 현재 실시하고 있는 상품설명 중심의 교육이나 마케팅 스킬에 관한 교육보다는 보험관련 동향이나 경제문제 등과 같은 시사적인 교육이나 보험업계의 전망, 조직관리 등 성과와 직접적인 연관이 없다고 하더라도 자아발전이나 주변지식의 확장에 관계된 교육을 실시하는 것도 궁극적으로는 영업에 도움이 된다고 생각하고 있었
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  • 발행일 2016.09.12
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  • 발행기관 대한경영학회
  • 저자 최정호, 조유미
본 연구는 보험회사 영업사원의 감성지능이 직무만족, 서비스지향성, CRM성과에 미치는 영향 간의 관계를 검증하였으며 그 결과는 다음과 같다. 첫째, 영업사원의 자기감성이해와 감성 활용은 직무만족에 유의한 영향을 주고, 타인감성이해와 감성조절은 직무만족에 유의한 영향을 주지 않음을 확인하였다. 이는 영업사원이 자신의 감정 상
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  • 발행일 2016.12.25
  • 파일종류 아크로벳(pdf)
  • 발행기관 한국고객만족경영학회
  • 저자 전타식 ( Jeon Ta-sik )
성과가 높아 질 것으로 예측하였다. 둘째로, 감성지능과 직무성과의 관계에서 자기효능감을 통해 직무성과를 더 잘 예측할 것이라고 예상하였다. 셋째로, 감성지능과 자기효능감 사이의 관계에 있어서 개인-상사 적합성이 높을수록 자기효능감이 높아 질 것으로 예측하였다. 이러한 연구 가설을 검증하기 위해 기업에 종사하는 영업사원 173명
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  • 발행일 2017.10.02
  • 파일종류 아크로벳(pdf)
  • 발행기관 한국콘텐츠학회
  • 저자 김선, 신호철
본 연구는 보험설계사의 소속별 회사 및 채널 영역, 인구통계 영역(성별, 연령대), 조직에서 설계사 근무경력, 보험계약자들에 대한 월 평균 교류회수, 조직몰입, 이직만족도, 직무만족도, 채널경영만족도 등의 요인들이 설계사들의 조직성과변수인 설계사의 보유고객과 설계사의 월 평균 신계약건수에 미치는 영향을 음이항회귀모형을 통해
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  • 가격 6,700원
  • 발행일 2014.11.13
  • 파일종류 아크로벳(pdf)
  • 발행기관 보험연구원
  • 저자 전희주 ( Heui Ju Chun ) , 안철경 ( Chul Kyung Ahn )

취업자료 5건

1. 머릿말 영업 분야는 기업의 핵심이라고 불릴 만큼 중요한 역할을 담당하지만 그만큼 치열한 경쟁과 자기개발이 수반되어야 하는 분야라고 생각합니다. 하지만 노력한 만큼 눈에 보이는 성과가 드러나고 기업의 발전에 가장 직접적인 영향을 주는 등 영업만이 가지는 매력이 크기에 영업 분야에서 성공의 발판을 마련하고 싶습니다. 저는
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  • 등록일 2009.07.13
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  • 직종구분 전문사무직
관한 기사와 책을 보았을 때 한국인으로서.......(중략) [ 영업, LIG손해보험에서 ] 기존 퇴직보험시장에서 인지도가 낮았던 손해보험업계는 퇴직연금시장에서 여전히 고전을 면치 못하고 있습니다. 반면에 LIG손해보험은 명확한 타겟 선정과 업계 최초 인하우스 컨설팅, LIG투자자문을 통한 재무설계 서비스 제공 등.......(중략)
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  • 등록일 2012.04.24
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  • 직종구분 무역, 영업, 마케팅
각 항목별 500자, 9줄 이내로 작성해 주십시오. 자기소개서의 경우 출력 시 한 페이지를 넘지 않아야 합니다. 인쇄 미리보기를 통해 확인해 주시기 바랍니다. 특기분야 설계사들의 지속적 교육과 지점의 영업성과 달성을 위해서는 광범위한 전문지식과 리더십, 커뮤니케이션 능력이 필요하다고 생각합니다. 이에 저는 전문성을 기르기
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  • 등록일 2011.10.22
  • 파일종류 한글(hwp)
  • 직종구분 무역, 영업, 마케팅
영업채널인 전문적인 FC의 발굴과 관리가 가장 필요하다고 생각합니다. 이러한 설계사 육성을 통해 고객들에게 위험관리의 필요성을 알리고, 효율적인 지점관리를 통해 영업성과를 높이는 메리츠화재의 엔진이 되고자 영업관리 직무에 지원하였습니다. 종합금융시대의 선두주자가 되기 위해서는 다른 보험사와 차별화된 전략이 필요하며,
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  • 등록일 2011.10.22
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  • 직종구분 무역, 영업, 마케팅
설계사라고 불리는 개인 보험뿐이 아니라, 단체나 법인을 위주로 하는 설계사도 있다는 것을 그제야 깨닫게 되었던 것입니다. 마침 지방을 중심으로 영업했던 C생명보험이 사업을 서울과 수도권으로 넓혀 가면서 새로운 기회가 생기기 시작했습니다. 저는 새로 조직된 ‘수도단체지부’에 지원했습니다. 주로 단체나 법인을 상대로 영업을
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  • 등록일 2004.03.18
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  • 직종구분 기타
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