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계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
- 최철규 외, 협상 3.0시대: 중요한 것은 내가 원하는 ‘가치’다, 동아일보사, Risk & Opportunity in 2012 DBR 2012년 3월 100호, 2012년
언론중재위원회, 조정과 협상
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계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
최철규 외, 협상 3.0시대: 중요한 것은 내가 원하는 ‘가치’다, 동아일보사, Risk & Opportunity in 2012 DBR 2012년 3월 100호, 2012년
언론중재위원회, 조정과 협상전
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계약협상자
전체 가족
강화를 주는 유관 반응의 재구조화
9
Zuk
체 계
불사용
중재자, 교섭자, 협상자
삼자 또는 그 이상의 가족성원
병리적 관계의 개선
10
Bell
사회심리학
불사용
촉진자,
활동 조사자, 과정 지도자
부부와 9세 이상의 자녀
보다
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준비하라. 1. 협상의 개념과 특성
2. 협상자의 요건과 자질
3. 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지
4. 협상에 임하기 전 준비단계
5. 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법
6. 협상의 초반, 중반, 마무리 전략
7. 협상의 팀과 요령 10가지
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계약금 분쟁
Ⅴ. 한화의 대우조선해양 M&A 인수결과 분석
1. 대우조선해양의 재무적 평가
2. 한화의 대우조선 인수 실패 이유
3. 인수 실패 후 대우조선해양의 시장가치
4. 인수 성공했을 경우 예상되는 결과
Ⅵ. 결 론
※ 참고
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