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협정을 파기하겠다고 한국을 압박
1998년 1월 23일, 일본은 일방적으로 기존의 어업협정을 파기
한·일 양국은 새로운 협정의 체결이 필요함을 인식하고 1999년 1월 신어업협정 발효 협상과정
이론적인 면
전략적인 면
협상오류
결론
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협상론, 1999
ⅱ. 김호정, 협상, 하루전에 읽는 책, 한성출판기획, 2004
ⅲ. 로이J레위키, 최고의 협상, 2005
ⅳ. 박영범 외, 공공부문의 노사관계, 서울:한국노동연구원, 1990
ⅴ. 이달곤, 협상이론의 연구와 원칙에 준거한 협상전략, 서울대학교 행정
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협상이란 무엇인가
1. 협상의 요소
2. 주요 협상이론
가. 휘셔-유리 협상
나. 레위키(Lewicki) 협상이론
3. 글로벌 협상자의 오류
가. 문화적 무지
나. 협상 탈출 실패
다. Zero-sum 편견
라. 준거점 구속효과
마. 과신
바. 승자의 불안
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협상>
1. 협상의 제1요소: 협상 목표 설정
2. 협상의 제2요소: 협상력
3. 협상의 제3요소: 관 계
4. 협상의 제4요소: BATNA
5. 협상의 제5요소: 정 보
제3장 주요 협상이론
1. 휘셔-유리 협상이론: Hard-Soft-Principled협상
2. 레위키 협상이론:
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협상을 시작한 목적은 합병에 의한 시너지 효과인데 그 시너지 효과가 확실치 않다면 당연히 합병을 하지 않는 것이 옳다고 생각한다.
*참고문헌*
Negotiation(로이J.레위키, 2007)
네이버컴 이해진 사장, 합병후유증 해소에 고심 (헤럴드경제, 2000-
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