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법칙은 당연한 것 같다. 잘생기거나 이쁜사람이 똑똑하고 유능해 보이며 지저분하고 못생긴 사람은 허술해 보이는 것은 당연하다고 생각한다. 권위의 법칙에서는 높은 사람이 얘기를 하거나 나보다 더 많이 배운 사람이 설득력있게 이야기를
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설득에 관한 6가지 불변의 법칙 즉 사회적 증거의 법칙, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 호감의 법칙, 희귀성의 법칙, 권위의 법칙 밑에 50가지를 하위 범주로 분류하여 적고 있다.
개인적인 생각으로는 어떤 책이던지 배울 점은 있다고 생각
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법칙을 이용하는 단적인 예이지만,사람들이 유머 그 자체에 반응하여 웃는 것이 아니라 유머의 일부분에 불과한 웃음소리„에 반응하여 웃는 것이 문제이다.
1) 다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다. = 오늘날 최고의 영업사원 교
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법칙에 대항하는 자기방어전략
1. 흥분하지 말라.
누군가가 우리를 설득하려는 상황에서 만일 우리가 그들의 요청대로 행동하려는 강렬한 감정적 충동을 느낀다면 우리는 혹시 희귀성의 법칙이 전략적으로 사용되지는 않았는지 자세하게 살
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설득 전문가로 부터 날 방어하는 체계가 성립된다.
희귀성의 법칙.
어떤 대상에대한 우리의 자유가 제한당하면
그 대상에대한 이용 가능성이 줄어들게되며
그 결과 우리는 잃어버린 자유를 되찾기 위해 그 대상을 소유하려는 강렬한 동기를
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설득전문가들의 전략에 대응하기 위해선 그들의 전략을 미리 감지하고 대응해야만 한다.
<서 평>
이 책은 크게 6가지 법칙을 통해서 설득의 심리학에 많은 도움을 주었다. 또한 설득당하는 과정을 심리학적 분석을 바탕으로 하나의 이론
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설득력이 있는 평가기법이다.
② 단기에 대량 공평하게 처리할 수 있다.
③ 토지구획정리사업의 환지처분ㆍ과세가격 등의 산정에 유익하게 사용된다.
④ 감정평가사에 따른 가격의 격차가 적다.
2) 단 점
①각 획지는 지형이 다양하므로 토지
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설득의 비밀’이라는 책으로 재구성했습니다. 제가 김종명 대표님을 처음 만난 것은 바로 이 책을 통해서입니다.
김종명 대표님께서는 ‘타인을 설득하기 위해서는 7:3의 법칙을 준수하라.’라는 말을 했습니다. 누군가를 설득하기 위해서는
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설득의 기술로 7:3이라는 법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이
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설득할 것인가?
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회사의 주력 제품이 무엇인가?
29
본인 연구 분야 설명해주세요.
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열역학 2법칙에 대해 설명해보라.
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자신있는 단위공정에 대해 설명해보라.
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SUV에는 와이퍼가 있고 승용차에는 와이퍼가 없는데 그 이유는?
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벤젠의 유해
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설득 또는 협업하여 해결한 사례를 구체적으로 기술하시오.
3. (최근 5년 이내에) 다른 사람이 생각하지 못한 아이디어를 제시하여, 기대한 성과를 만들어서 주위 사람의 인정을 받은 사례를 기술하시오.
4. 귀하가 농협에 지원한 구체적인 동
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법칙에 대해 설명해보라.
살아오면서 법을 어긴 경험을 말해보라.
당사 해외진출시 고려해야 할 점은?
플레밍법칙을 설명해보라.
옴 법칙을 설명해보라.
님비 현상에 대해서 말해보라./핌비란?
유효전력, 무효전력이란?
피뢰기란?
전기가 가정
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