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론
지금까지 본론에서는 설득지식 모델의 내용을 참고하여, 똑똑해진 소비자의 마음을 얻는 마케팅 커뮤니케이션 전략의 방향을 설명해 보았다. 일상 속에서 사람들은 거리를 걸을 때나 지하철을 이용할 때 다이어트 식품 혹은 운동기구에
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모델의 원칙을 매우 충실하게 지키고 있다. 게다가 말보로 담배광고에 있어 그 형태는 조금씩 다르지만 기본 내용에 있어 전혀 변함이 없이 계속해서 광고를 하고 있다는 사실도 말보로 광고의 설득효과를 크게 제고시키는 중요한 이유이다.
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맥가이어(McGuire)의 설득모델은 태도 변화를 위한 다음의 다섯 단계를 제시 하고 있다. 첫째로 수용자의 주의를 끌어야 한다. - 광고주는 특히 주목을 받는데 필요한 기술을 잘 알고 있을 것이다.
둘째로 커뮤니케이션이 효과적이려면 메시지
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설득 효과 차이 :설득지식모델을 적용하여, 한국언론학회, 2008
◎ 오환, 메시지 소구방법과 수용자의 인지욕구가 공익광고의 효과에 미치는 영향, 경희대학교, 1995
◎ 임동진, 관여도가 메시지 측면성 효과에 미치는 영향, 한국지역언론학회, 2
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구성을 통해 설득을 도모한다. 먼저 가장 큰 구성은 ‘결과’에 해당하는 카피를 먼저 선언적으로 제시하고, 그것의 ‘원인’을 차분히 논리적으로 설명하는 방식이다.
귀인적 모델을 구성하는 두개의 중요한 요소인 ‘결과’메시지와 ‘원
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