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협상 내적인 해결책 말고도 외적인 요인에서 해결책을 찾을 수도 있다. 위의 협상을 예로 들자면, 협상 과정에서 미국에 퍼주는 협상을 했다지만, 그 결과는 그리 나쁘지 않았다. 아니, 오히려 현재의 자동차 수출입 통계
를 생각해 본다면 한
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협상 스타일 전환 전략
3)협상의 제3자 배제 전략
4)일본 자동차업계와 직접 협상하는 전략
5)정보능력을 협상무기로 활용
2. 일본의 협상전략
1)시간끌기 전략(=스케쥴조작)
2)이면보상 전략(=Good Cop /Bad Cop)
3)대항 협박 전략
4)Lowball / Highb
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현대자동차노사협상사례분석
조 직 도
╋━━━━━━━━━━────────
╭〔김〕╮
〔최〕 〔박〕
╰〔홍〕╯
계 획 표
╋━━━━━━━━━━────────
【자
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은 국제협력의 과정과 결과의 변이성의 결정요인을 분석하는 것이었다. 양면게임이론이 주장하는 것과 같이 이 두 경우의 자동차협상들은 기존 이론들의 주장과는 달리 국제체제적 요인뿐 아니라 국내적 요인 그리고 그들의 상호작용에 의
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1. 1997년의 한미 자동차 협상 배경
1)자동차협상의 배경과 발단
2. Putnam 의 게임이론으로 협상 분석
1) Putnam 의 게임이론2) 협상의 이해당사자- 대내,대외
3) 대외협상과정(level 1) - 1단계
4) 대내협상과정(level 2)- 2단계
5) 윈셋
6) 미국의
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