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정교화 가능성 모델의 기본개념
1) 중심단서와 주변단서
2) 중심통로
3) 주변통로
2. 정교화 가능성에 영향을 미치는 요인
1) 동기에 관한 연구
2) 능력에 관한 연구
3. 정교화가능성 모델에서의 설득
1) 연속체로서의 정교화 가능성 모델
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정교화 가능성 모델
정교화 가능성
- 소비자가 설득적 메시지에 노출될 때, 메시지 정보에 주의를 기울이며 자신의 욕구와
관련 지어 정보를 처리하려는 노력의 정도
정교화 가능성 모델의 구조
- 소비자의 태도가 중심경로와 주변
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1. 정교화 가능성 모델
태도 변화를 개념화한 모델.
정보처리와 태도 변화는 처리되는 정보의
양과 길이에 달려있다고 봄.
소비자의 태도가 중심경로와 주변경로에
의해서 형성된다고 봄.
정교화 가능성 모델의 구체적 개념
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정교화 가능성 모델, 고전적 조건화, 구매의사결정과정 이 세 가지 이론을 통해 세 가지 광고들을 분석해보았다. 자본주의 시대에서 우리는 끊임없이 소비하며 살아간다. 또한 수많은 광고를 보면서 일상생활을 한다. 광고는 우리가 어떤 브
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정교화가능성을 높일 수 있는 것으로 여겨지나 실제 상황에서는 그리 쉽지 않다.
따라서 설득자는 「주변통로」를 통한 태도변용을 시도하는 경우가 많다.
) 설득적 메시지와 함께 긍정적인 자극을 준다던지(조건화이론), 메시지 송신자의
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가능성을 감소시켜주는 동시에 기업 내의 표적 고객을 유지시켜주기 때문이다.
3. 강화 단계에서의 포지셔닝 전략
-처음 제품에서 다른 제품으로 의미가 확장된 정교화된 브랜드 이미지를 강화하는 것이 목표
-신제품의 포지셔닝 전략은 origi
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정교화 가능성 모델에 의해 살펴보면, 트롬에 대한 태도변화는 주변경로보다는 중심경로(정교화 가능성이 높을 때)를 통해 이루어졌다고 볼 수 있다. 왜냐하면 K씨가 광고 포스터를 직접 보고 살균력이 강한 스팀세탁기의 정보의 영향을 받았
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같다는 가능성을 감소한다.)
Method
맥도날드 photo processing, 하이네켄 팝콘, Crest 츄잉껌, 비달사순 향수 총 4가지.
¨c모브랜드 품질 단서 제공 (Table 5참고)
②확장 브랜드 속성 정교화. (Table 5참고)
대상-그룹1~4. (그룹1은 단서제공&속성정교화 둘다
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정교화할 필요가 있다.
우리나라의 경우 국토가 비교적 좁고, 수도권에 인구의 절반이 모여 있다. 수도권에서 서울까지 오래 걸리면 2시간인 점을 고려할 때, 서울특별시에 대한 분석은 서울특별시에 한정될 경우, 큰 왜곡이 일어날 가능성을
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