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작가 소개
Scott Molenhauer
미국에서 제약영업 및 교육 분야에 실무경험을 갖추고 있다.
현재는 제약회사, 의료기기회사에 컨설팅을 하는 회사에 근무하고 있다.
역자 : 고기현
한국얀센 제약영업에 입사하여 지금까지 제약영업에 종사하고
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영업이나 해야 하나?’라는 생각을 가지기도 한다. 사실 영업은 회사에서 가장 중요한 부서이다. 마케팅, 인사, 재무 등의 부서가 회사의 참모라면, 영업사원은 장군이라고 할 수 있다. 직접 판매 현장에 나가서 고객들을 상대하고 다른 기업
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제약협회, 2004
김석관, 한국 제약산업의 글로벌 혁신 네트워크 분석, 고려대학교, 2011
김주영, 중국 제약시장 현황과 우리 기업의 진출 방안, 한국수출입은행, 2005
이동수 외 2명, 제약영업의 기술, 한언, 2010
장석, 제약회사 영업사원의 영업
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영업사원들의 현 상황을 반추해 보기 위한 설문지를 이용한다. 2 lesson에서는 고객 분석 기법과 영업 전략 기법에 대한 정보를 이용한다. 3 lesson에서는 Video 등을 이용하여, 영업사원들이 실제로 학습된 영업 전략들을 시행해 보고 이를 촬영하
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영업력 유지를 위해서는 한 달에 한번 지속적인 교육을 통해 영업사원들의 서비스마인드를 새롭게 무장시킬 필요가 있다고 생각된다.
(1) 단기 전략 : 특허 플린복제약(Cash cow)를 통해 이익 마련 → R&D 투자, 사회공헌비용마련
(2) 중기 전략 : Dr
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Introduce
Research Question
영업 사원은 조직 내에서 그들이 원하는 제품 수정 구현을 어떻게 실행 하는가?
영업 사원의 신뢰성은 제품 수정을 채택하는 방법에 어떠한 영향을 미치는가?
수정 된 된 제품의 성과는 어떠한가?
Results
중소제조기
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사원 및 임원진 구성에 관한 예 이다.
물론 기업의 성장과정에서 꼭 필요한 과정이지만, 기업의 안정성장과 완전고용 달성을 위해서 기획이라는 분야는 매우 조심스러울 수 밖에 없다.
사업부 각각의 장, 단기 프로젝트 달성을 위해 경영자
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예문21>웹디자인/사무직
예문22>마케팅/해외 영업
예문23>편집/출판/기획
...
예문93>영업/관리
예문94>은행/사무직
예문95>간호직
예문96>영업관리직
예문97>사무관리/유통업
예문98>영업/관리
예문99>기술영업직
예문100>제약회사
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영업의 확대를 가져올 수 있다.
본 연구는 한국과 외식업 프랜차이즈기업의 성공사례를 통해 국내 프랜차이즈 문제점과 발전방안을 모색해보았다.
본 연구의 발전방안이 프랜차이즈기업이나 프랜차이즈를 연구하는 사람들에게 도움이 되었
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사원 ② 조장급 ③ 반장급 ④ 주임급 ⑤ 대리급 이상
5. 귀하의 직종 :
① 기능직 ② 영업직 ③ 관리사무직 ④ 기술직 ⑤ 연구직 ⑥ 기타 6. 현 직장에서의 근무년수 : ( )년
7. 현 노조에서의 가입년수 : ( )년
8. 귀사의 업종 :
① 제조업 ② 건설업
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영업
1. 영업이 뭐라고 생각하십니까?
2. 앞으로 10년 뒤에 자신이 어떤 모습일 것 같습니까
3. 인생관을 설명해 보세요
4. 제약영업의 성공비결은 무엇이라고 생각하나요?
5. 왜 영업을 지원하셨습니까?
6. 영업에 관한 책은 읽어 보셨습니까?
연
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제약산업의 비전에 대해서 말해보시오.
영업과 제약영업의 차이점은 무엇인가?
MR은 무엇인가?
션샤인 액트에 대해서 아는 것이 있는가?
리베이트 투아웃제가 무엇인가?
주변에 아는 제약영업사원이 있는가?
공백기가 왜 이렇게 긴가?
학점이
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려 영업을 잘할 수 있다는!
제약산업은 어떻게 돌아가는가? <--- 리베이트 투아웃제, 선샤인액트법, 김영란법 등 제약영업 활동이 위축되고 있는 것을 설명하면서 자신이 잘 풀어서 설명하면 된다.
선배사원에게 리베이트 제의를 받았다면? &
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제약과는 직접적인 관련은 부족한 연구지만 여기서 탐구한 시간들은 저의 고객서비스 마인드를 확립하는 데에 큰 도움이 되고 있습니다.
면접후기
-실무진면접과 임원면접이 있습니다.
-5인1조로 진행되며 1차에서는 면접관 6인 2차에서는 면
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제약
영업
1. 영업직에 왜 지원하셨습니까?
2. 지방 근무도 가능하십니까?
3. 자기소개를 2분 정도 하라
4. (전공 분야가 다를 경우) 왜 여기를 선택했나?
5. 지방으로 발령이 난다면 어떻게 할 것인가?
6. 자신의 장단점에 대해서 이야기 하라 [
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