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1. 설득심리학으로의 초대
Why?
발생하는 모든 일들, 사람들, 정보들을 일일이 분석하며 살 수는 없기 때문에 사람들은 무의식적으로 ‘자동적인 반응’을 일으키는 것이다.
불로소득자들은 자동화된 행동 유형을 이용하여 사람들을 움직인
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에 의해 의도적으로 조작될 때, 부작용이 일어날 수 있기 때문에 그에 상응하는 방어 전략을 반드시 갖추어야 한다는 것을 강조하고 있다.
책을 다 읽은 후에 느껴본 것은 다름 아닌 설득도 하나의 수단이 될 수 있다는 점이었다. 마케팅이라
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선동에 휩쓸리지 않는 분별력을 갖추는 것도 중요하다고 생각한다. 이 책과 관련된 책에 대한 더 깊은 독서가 필요한 이유다.
[참고문헌]
1. 로버트 치알디니(2013). 설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변이 원칙. 21세기 북스
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들에게 사랑을 받고 있는것 같다.
이러한 법칙들은 현대 사회에서 항상 그리고 지금도 옆에서 이뤄 지고 있다. 사람들을 대할 때, 이런 심리적 법칙을 이용하지 않고 진실된 마음으로 사람을 대했으면 하는 바램이다. 이 책을 읽고선, 그 사람
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치알디니, 21세기북스, 2002 [인간행동과 사회환경] 설득의 심리학을 읽고
Ⅰ. 서두
1. 설득(說得) 이란?
2. 희귀성의 법칙
Ⅱ. 본문
1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의
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