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허브코헨이 직접적으로 말을 하지는 않았지만 앞에서도 언급했듯이 자신감을 기본 전제로 해야 한다. 자신감이 없으면 어떠한 상황에서도 생각만 하지 행동으로 옮기지 못하기 때문이다. 그리고 사람은 객관적으로 행동하려고 노력하지만
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세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘
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분석이나 거기에 근거한 설득의 기술을 다루고 있다면, 이 협상의 기술은 법학과 출신의 협상가가 쓴 책이니 만큼 더 표면적이고 실용적인 방법론과 실례들을 더 많이 다룬다고 하겠다. 어느 것이 더 좋다고는 할 수 없겠지만, 내 생각에는 상
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허브코헨,『협상의 법칙』, 강문희 역(서울 : 청년정신, 2001)
4. 김기홍, 『한국인은 왜 항상 협상에서 지는가』, 서울 : 굿인포메이션, 2004.
5. 허브코헨,『이것이 협상이다』, 전성철 역(서울 : 청년정신, 2003)
6. 21C 행동과학 연구소,『21C 협상의
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허브코헨,『협상의 법칙』, 강문희 역(서울 : 청년정신, 2001)
4. 김기홍, 『한국인은 왜 항상 협상에서 지는가』, 서울 : 굿인포메이션, 2004.
5. 허브코헨,『이것이 협상이다』, 전성철 역(서울 : 청년정신, 2003)
6. 21C 행동과학 연구소,『21C 협상의
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협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의 마이
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