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판매경로 : 소비자접근에의 판매정책, 고려대학교 기억경영연구원
나리타 나오토 저, 권윤정 역(2012), 톱 판매원의 45가지 습관, 한국체인스토어협회
미래와경영연구소(2004), 창업세금 지식 쌓기, 미래와경영
석관호(2011), 판매촉진 준거가격
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동적으로 판매하도록 하기 위해서는 항상 그들에게 동기를 부여해야 한다.
3) 경로기관의 업적평가
선정된 경로기관의 업적을 정기적으로 평가하고, 업적이 좋지 않은 경우에는 그 원인을 분석하여 적절한 조치를 취한다.
4) 경로의 수정
만일
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멜론의 장점과 단점
2.SWOT분석
▪ 강점│약점│기회│위협
3.STP분석
▪ 시장세분화│표적소비자│포지셔닝
4.시장상황
5.4P분석
▪ 제품│유통경로│판매가격│판매촉진
6.경쟁사 동향
▪ 엠넷 │ 벅스
7.결론
멜론경영전략사례 벅스뮤직), 경쟁사분석(엠넷 제품│유통경로│판매가격│판매촉진, 멜론경영전략사례,경쟁사분석(엠넷,벅스뮤직),제품, 유통경로, 판매가격, 판매촉진, 브랜드마케팅, 서비,
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판매자제도에 비해 저렴한 비용, 정확한 표적시장의 선택이 가능하나 서비스의 한계, 복잡한 상품소개에 어려움이 있다.
그리고 전업대리점이 취급하는 보험료의 상당부분이 자동차보험에서 거수되는 상황 속에서 기존 판매경로인 대리점과
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판매경로, 판매촉진, 공급량 등의 관계까지 치밀한 계획하에 전략화 하여야 한다.
특히, 소비자 중심의 대량시대에 들어서면서 시장은 점점 좁아지고, 새로운 시장개척을 위한 경쟁이 치열하며, 생산성 증대는 상품의 양산화와 상품유통의 속
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