[자기소개서] 동국제약 신입 OTC영업(대구)

소개글

[자기소개서] 동국제약 신입 OTC영업(대구)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 본인의 성장 과정을 간략히 기술하고 입사 후 동국제약에서 이루고 싶은 목표에 대해 기술하십시오.

2. 본인의 성격에 대해 기술하고, 업무 수행에 있어서 장점과 단점에 대해 설명하십시오.

3. 해당 직무를 수행함에 있어서 요구되는 역량은 무엇이며 이를 갖추기 위한 노력, 특별한 경험을 기술하십시오.

4. 지원한 분야에 관련해 최근에 가장 관심가진 주제 1개를 선택하여 그에 대한 본인의 생각을 기술하십시오.

5. 자신의 경험 가운데 가장 어려웠던 일은 무엇인지, 그리고 어려움을 극복한 과정을 구체적으로 기술하십시오.

본문내용

전략 모의 기획’ 과제를 통해, 특정 제품이 어느 진열대에 위치할 때 가장 주목도가 높은지를 조사한 적이 있습니다. 같은 제품이라도 눈높이 진열, 계산대 근처 배치, 추천 문구 부착 여부에 따라 판매율이 크게 달라진다는 결과를 얻었고, 이 데이터를 기반으로 ‘약국 맞춤형 진열 전략’을 기획해보기도 했습니다.
이러한 과정을 통해 OTC영업이 단순 방문영업이 아닌, 현장과 소비자의 행동을 함께 분석하는 ‘전략형 실무’라는 점을 더욱 깊이 인식하게 되었고, 입사 후에도 각 약국의 규모, 고객 성향, 위치 등을 분석해 효과적인 진열과 영업 전략을 제안하는 실전형 영업사원이 되고 싶습니다.
5. 자신의 경험 가운데 가장 어려웠던 일은 무엇인지, 그리고 어려움을 극복한 과정을 구체적으로 기술하십시오.
가장 어려웠던 경험은 교내 활동 중 진행한 지역 약국 전단지 배포 프로젝트에서 예상보다 차가운 반응을 마주했을 때입니다.
당시 저는 팀원들과 함께 ‘감기약 비교 정보’를 담은 정보성 전단지를 제작해 약국을 돌며 배포하고 피드백을 받는 과제를 수행하고 있었습니다. 처음에는 “좋은 정보를 나누는 일이니 긍정적일 것”이라는 기대를 가지고 방문했지만, 실제 약국에서는 대부분 무관심하거나 “바빠서 안 받아요”, “이런 거 붙이지 마세요”라는 반응이 대부분이었습니다. 특히 어떤 약사님은 “학생들이 와서 이런 거 뿌리면 영업 방해된다”고 말해 큰 충격을 받았습니다.
저는 이 상황이 단순히 태도의 문제가 아니라, 우리의 접근 방식과 전달 방식에 문제가 있었을 수 있다고 판단하고 방향을 전환했습니다.
우선 전단지의 내용을 한눈에 보기 어렵고, 전문용어가 많았다는 점을 파악하고, 디자인을 재구성했습니다. 정보량을 줄이고, ‘3줄 요약’ 방식으로 전면 상단에 핵심 내용을 배치했습니다. 또한 방문 시에도 “시간 괜찮으실 때 읽어보시라고 준비했습니다”라는 정중한 멘트를 덧붙이고, 배포보다 설명을 중심으로 응대 방식을 바꾸었습니다.
이후 약국 응대율은 눈에 띄게 나아졌고, 어떤 약사님은 “이런 식으로 설명해주면 기억에 남는다”는 피드백도 주셨습니다.
이 경험은 저에게 실패를 통해 문제를 분석하고, 방식을 바꾸어 다시 도전하는 자세가 얼마나 중요한지를 가르쳐주었습니다. OTC영업 역시 현장에서 거절과 냉대를 마주할 수 있지만, 저는 이 경험을 바탕으로 거절을 피하는 것이 아닌, 거절을 분석하고 극복하는 태도로 계속 도전하고 성장해 나가겠습니다.

키워드

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