참이슬 마케팅 사례분석- (참이슬 제품분석*성공요인*마케팅 SWOT,STP,4P전략, 참이슬 미래 마케팅전략제안*향후전망)

소개글

참이슬 마케팅 사례분석- (참이슬 제품분석*성공요인*마케팅 SWOT,STP,4P전략, 참이슬 미래 마케팅전략제안*향후전망)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개
(1) 참이슬 (하이트진로)
(2) 주요 제품소개

2. 참이슬 시장환경분석 (5 FORCE 모델분석)

3. 참이슬의 성공요인
(1) 영업전략의 성공 (밑바닥 시장부터 공략)
(2) 저도수 마케팅의 성공

4. 참이슬 마케팅상황 분석

5. 참이슬 SWOT분석

6. 참이슬 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 참이슬 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 미래 마케팅전략 제안

9. 결론
(1) 참이슬 향후전망
(2) 느낀점

본문내용

더불어 고객 점유율의 확대 노력
① 소비자 개인에게 다가갈 수 있는 전략 구사로 인해 고객 점유율 확대
4) IMC(통합적 마케팅 커뮤니케이션)을 도입
① 커뮤니케이션 타겟과 마케팅 타겟을 동일화하기 위한 노력 극대화
5) 기술개발과 아울러 폐수문제, 오존층파괴, 환경자원 재활용 등의 문제에 대한 고려를 할 수 있는 환경 친화적인 기업이 되도록 노력해야한다
9. 결론
(1) 참이슬 향후전망
위와 같은 분석을 토대로 현재 일고 있는 칵테일소주 트랜드의 영향 역시 참이슬에게 큰 위협이 되지 않을 것이라고 전망한다
물론 롯데주류의 초저도인 14도 소주 ‘처음처럼 순하리’는 출시한 지 한 달 만에 150만 병이 팔릴 정도로 돌풍을 일으키고 있다.
이러한 변화는 단순 저도주만이 초점이 아니다. ‘소주=쓰다’ 라는 공식을 타파하고 ‘맛’도 시장 선점을 위한 새로운 무기로 등장했다. 순하리의 경우 14도로 초저도이면서 유자과즙이 들어 있어 첫 맛이 쓰지 않고 목 넘김도 부드러워 젊은 여성들을 주 타겟으로 삼는 등 처음처럼의 강점을 잘 잘 살리고 있다.
서울시가 올해 공개한 '통계로 본 서울시민 건강' 자료를 보면 19세 이상 서울시민의 월간 음주율(최근 한 달에 1회 이상 술 마신 경우)은 2008년 57.7%에서 2013년 60.7%로 증가했다. 특히 여성은 같은 기간 40.8%에서 45.1%로 증가해 남성보다 증가 폭이 컸다. 월간 음주율은 모든 연령층에서 증가했는데 특히 20대 여성은 55.2%에서 64.8%로 증가 폭이 가장 컸다.
이런여성 음주자 증가추세를 등에 엎고 그들의 니즈를 정확히 공략한 ‘처음처럼 순하리’는 지난 3월 20일 출시 이후 한달 만에 150만 병 판매라는 위업을 달성하며 품귀현상까지 나타나고 있다고 한다.
이에 대응하여 부산/경남의 안방 소주인 무학의 ‘좋은데이’도 14도인 순하리보다 도수를 0.5도 낮추고 과실주를 첨가한 레드/블루/옐로 시리즈를 출시하여 1주일 만에 200만 병 판매를 돌파하였다.
하지만 이 같은 전방위적 소주칵테일 열풍에도 하이트진로는 꿈쩍 않고 있다. 하이트진로 측은 소주칵테일 열풍이 '한 때 유행'에 그칠 것으로 보고 오히려 기존 주력제품인 '참이슬'과 '일품진로' 등과 관련한 마케팅에 힘을 쏟고 있다.
참이슬 시리즈 가운데 '참이슬 클래식(20.1도)'의 붉은색을 강조한 판매 전략으로 충성고객 잡기에 나서는가 하면, 올 4월까지 전년 동기 대비 170% 가까이 성장한 프리미엄급 '일품진로'로 저도주 트렌드에 편승하기보다 고도주 마케팅에 열을 올리고 있다.
소주 칵테일이 새로운 소주 트렌드로 떠오르고 있는 것은 분명하지만 여전히 소주 시장의 중심은 일반 소주에 있다는 판단이다.
게다가 처음처럼의 경우 현재 증가하는 수요에 대한 생산설비 부족으로 기존 처음처럼 제품의 생산량을 줄이는 대신 그 몫을 순하리 생산으로 돌리고 있는 실정이다.
현재 롯데주류 강릉공장측에 따르면 한 달 단위에 맞춰 생산계획을 세우는 공장 계획에 따라 6월 물량은 급증하는 수요에 집중키로 결정하여 현재 3개 라인 중 2개 라인에서 24시간 풀가동 중이지만 곧 3개 라인을 모두 '순하리 처음처럼' 생산으로 돌릴 방침이다.
하지만 생산라인 증설에만 10개월 가량 걸리는 만큼 ‘처음처럼 순하리’를 제조하기 위해서는 기존 소주생산량을 줄여야 하며, 그 이후에도 칵테일 소주의 열풍이 지금만큼 지속될 지는 장담할 수 없다.
또한 순하리를 도수에 맞춰 오리지널 소주시장 대신 저도주 시장을 공략하기에도 난감한 입장이다. 현재 저도주 시장에서 가장 활약을 하고 있는 것 역시 순하리와 같은 롯데주류사의 ‘청하’이다. 때문에 순하리는 롯데주류사의 처음처럼이나 청하의 점유율을 대체하게 되는, 결국 제 살 깍아먹기를 할 가능성이 크다.
이처럼 처음처럼과 좋은데이가 참이슬의 최대의 약점이라고 꼽히는 높은 도수를 공략하여 낮은 도수의 소주를 내놓아 둘이 합쳐서 30%라는 점유율을 가져오긴 했지만 STP 자체를 전 연령이 아닌 20대와 여성을 주로 함으로써 참이슬에게 정면으로 도전하기보다는 참이슬의 빈틈을 공략하여 조금의 점유율을 획득하는 효과만을 가져왔다고 할 수 있다.
결과적으로 저도주 상품들이 기존 수도권 외 지역에서 입지를 탄탄히 할 순 있을지라도 참이슬의 실질적인 점유율을 빼앗아 오진 못할 것이다.
(2) 느낀점
참眞이슬露는 상당한 성공을 이룬 히트상품이다. 그러나 이러한 히트상품이 탄생하는데는 숱한 난관을 극복해야 한다. 즉, 히트상품이 되기 위한 여러 조건이 맞아 떨어져야 하는 것이다. 전문가들에 따르면 히트상품은 마케팅, 상품력, 가격 등 3박자가 맞아 떨어져야 만들어진다고 한다.
따라서 진로의 새로운 제품 참眞이슬露의 성공은 상당한 노력과 연구를 수반했음을 알 수 있다. 국내 최초로 대나무숯 여과공법을 도입하여 변화하는 시장에 대응하였으며 저가 공급이라는 마케팅 전략도 적중했다. 제품 디자인에 있어서도 타사 제품과의 차별화를 강조한 새로운 이미지 창출에 주력했으며, 영업직은 물론 관리직 사원까지 총출동해 집단 판촉과 소비자 대면 판촉활동을 펴는 등의 공격적 마케팅 활동을 펼쳤다. 또한 진로는 여기서 그치지 않고 계속적인 판촉활동과 제품개발등에 노력을 기울이고 있다.
진로측은 수도권 시장 평정에 이어 지방시장에서도 판매량이 대폭 증가하고 있어 참眞이슬露를 중심으로 더욱 공격적인 마케팅을 전개 시장점유율을 향상시키고 판매율을 올리는데 주력하고 있다. 특히 더욱 주목되는 것은 참眞이슬露의 인기가 미국을 비롯한 해외시장에서도 점차 높아가고 있다는 사실이다. 참眞이슬露는 인도네시아와 필리핀 등 동남아를 시작으로 지난해 6월 LA와 샌프란시스코 시장에 출시했으며 10월에는 뉴욕 시카고 지역에서도 판매되기 시작했다. 동남아를 비롯해 중국 호주 아랍 남아공 등 세계 20여개국에 지난해 총 10만 상자가 수출됐으며, 금년에는 일본시장 진출과 함께 미국 동남아 등에 총 30만상자를 수출할 계획이다.
이렇듯 진로의 치밀한 마케팅 전략과 새로운 기술을 기반으로 하고 있는 참眞이슬露의 시장 점유율은 경쟁제품의 등장에도 불구하고 앞으로도 계속적으로 유지 성장할 것으로 기대된다.

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