무역실무 - 해외거래처 발굴 ( 해외거래처 선정 의의, 해외거래처 선정 방법, 전통적 방식의 거래선 발굴방법, 인터넷을 이용한 거래선 발굴방법 )

소개글

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목차

1.해외거래처 선정 의의

2.해외거래처 선정 방법

-전통적 방식의 거래선 발굴방법

-인터넷을 이용한 거래선 발굴방법

본문내용

1.해외거래처 선정 의의


시장조사에 의하여 목적시장이 결정되면 다음에는 목적시장에 있어서의 신용력이 있고 유력한 거래처를 찾아 거래관계(business connection)를 맺어야 함

물론 상대시장에 대리점을 두거나 자사의 지점을 설치하는 것도 생각할 수 있으나, 거래경험이 없는 새로운 시장에 처음부터 막대한 자금이 소요되는 직접투자를 하는 것은 그에 따른 위험도 큼

따라서 우선 목적시장에서 가장 유망한 거래처와 거래실적을 쌓고 상대시장의 실태를 완전히 파악한 후 다음 단계에서 기업진출을 계획하는 것이 가장 무난

2.해외거래처 선정 방법
-전통적 방식의 거래선 발굴방법

(2) 전문기관의 위탁조사
전문 마케팅 컨설팅업체와 KOTRA에 특정지역 특정 아이템에 대한 바이어 조사를 의
뢰하면 그 명단을 쉽게 얻을 수 있음
특정지역을 겨냥한 무역업계 초심자에게 안성맞춤인 바이어 발굴방법
더구나 비용이 저렴하여 누구나 부담 없이 접근할 수 있는 통로


(3) 상공인명록의 이용
상공인명록(directory)에 의하여 목적시장의 유력한 관련업자를 조사하는 한편 직접 카탈로그(catalogue)의 송부와 함께 거래를 권유하는 권유장(circular letter)을 통하여 교섭하면 매우 효과적인 방법
상공인명록으로 현재 세계에서 가장 널리 사용되고 있는 것은 London에서 편찬한 Kelly사의 Kelly’s Directory & Merchant, Manufacturers and Shippers of World를 들 수 있음

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