나이키 NIKE 경영전략

소개글

나이키 NIKE 경영전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 전략적제휴 전략

2. 아웃소싱 전략

3. 브랜드 광고전략

4. 친환경 경영전략

5. 스포츠 마케팅전략

6. 현지화 전략

7. 인수합병 M&A 전략

본문내용

e Environmental Design Tool
나이키가 친환경적인 디자인을 평가하고 피드백이 가능하게 하는 대표적인 도구로서, 환경적 요소에 초점을 맞춘 디자인 평가 도구를 개발하였다. 이 도구의 측정 기준은
① Waste ② Energy ③ Toxics and water in materials ④ Manufacturing 으로 구성되어 있으며 이 기준들은 제품의 환경적 영향력에 있어서 가장 큰 요소로 판단되고 있다. 일반 사용자가 직접 온라인에 접속하여 항목에 data를 입력하고 산출된 score를 통하여 평가가 가능하다. 이렇게 환경을 고려한 솔루션을 통하여 더 높은 성장을 기대하고 있다.
5. 스포츠 마케팅전략
막강한 자본력을 바탕으로 연간 1억 달러 이상을 투자 → 업계1위로서의 이미지, 전문성 강조-월드컵 앰부시 마케팅
대표적인 성공사례로 1998년 프랑스 월드컵에서의 '나이키(NIKE)' 사례를 들 수 있다. 프랑스 월드컵 기간동안 나이키는 파리 시내 중심지에 대형 테마공원 ‘NIKE Park’를 설치하여 젊은이들에게 무료로 개방하는가 하면, 테마파크 안에 고객 참여형 오락물을 설치해 내국인과 관광객들에게 깊은 인상을 심어주었다. 또 한편으로, 나이키 매장과 TV매체에서 나이키가 지원하는 브라질 국가 대표팀을 최대한 광고함으로써 월드컵 브랜드의 이미지를 고취시켰다.
6. 현지화 전략
나이키가 진출해 있는 180개국 중에서 가장 국내에서 생산하는 제품의 비율이 높은 나라가 한국인데, 이는 의류에 대해 까다로운 반응을 보이는 한국의 소비자들 때문이라고 한다. 한국 소비자들이 동남아 지역에서 생산한 제품에 대해 좋지 않은 인식을 가지고 있고 실제로 불량률도 다른 지역 생산품에 비해 높은 편이어서 의류의 경우 다른 진출국들에 비해 국내 생산이 높은 비율로 이루어지고 있는 것이다.
또한 광고 활동 부분에 있어서, 전 세계적으로 표준화 되어 있는 구매 제안, 메시지는 유지하되 한국 시장의 소비자들이 선호하고 관심을 가질만한 스포츠 스타를 모델로 사용하는 경우도 한국 소비자를 위한 현지화 전략이라고 볼 수 있을 것이다.
7. 인수합병 M&A 전략
나이키가 경쟁사인 컨버스를 인수한다. 컨버스는 복고적인 스타일의 ALL STAR 스니커즈의 지속적인 인기에 힘입어 지난해 2억 530만 달러의 매출을 기록, 나이키의 하이텍 풋웨어의 마진을 능가한 실속 있는 파워브랜드다.
또한 오랫동안 식지 않는 인기를 자랑하는 전설적인 스니커즈, 쳐크타일러 올스타의 제조사로서 양측의 결합은 나이키의 다국적 파워와 컨버스의 카운터 컬쳐 이미지의 절묘한 결합으로 평가된다. 인수비용은 3억 500만 달러.
특히 올스타 스니커즈의 인기를 주도한 연령층이 선진국 주도의 세계화, 다국적 사업에 대해 반감을 표출하는 의식 있는 젊은 층이라는 점에서 컨버스 인수는 세계화를 주도하는 대표적 브랜드의 하나인 나이키의 이미지를 유화시키고 신규 고객을 창출하는 데 도움이 될 것으로 분석된다. 나이키는 생산비 절감을 위해 동남아시아 국가의 열악한 노동환경을 이용한다는 비판을 받아온 처지, 그런만큼 반세계화를 주창하는 운동가들의 대한으로 선택된 컨버스의 인수는 브랜드 이미지가 새로운 매출의 관건으로 등장한 어패럴 환경의 타겟이 된 나이키에 숨통을 틔워 줄 것으로 기대된다. 또한 고가의 나이키 풋웨어에 비해 상대적으로 가격이 낮은 아이템이 집중된 컨버스의 머천 다이징은 나이키의 취약점인 중가대 머천다이징 부족문제를 상큼하게 메워 줄 호재로 보인다.
나이키는 컨버스 인수를 통해 나이키의 전문적인 경영과 재정 지원 아래 독립적인 브랜드파워를 이어나가는 non-nike브랜드 사업을 확대할 계획이다.

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