레드불 경영전략

소개글

레드불 경영전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 광고 및 홍보전략

2. 브랜드전략

3. CRM (고객관계관리) 전략

4. 글로벌 현지화전략

5. 탄력적인 가격전략

본문내용

매하던 다른 상품의 판매량이나 수익, 시장점유율이 감소하는 현상, 예를들면, 콜라 만드는 회사가 오리지널 콜라만 판매하다가 다이어트 콜라나 레몬 콜라를 출시함으로써 기존 오리지널 콜라의 매출에 타격을 입는 것.
대형 유통업체에서도 마찬가지로 유사품을 내놓았지만 좋은 성과를 거두기는 힘들었다. 에너지 드링크는 생필품과는 속성이 다르기 때문에 제품 선택에 있어서 브랜드 중요도가 높다.
레드불은 500개 이상의 이벤트에 스폰서로 참여한다. 스카이 다이빙, 세계 4대 비보이 대회인 레드불 비씨원, 모터크로스행사인 X-파이터, 스케이트 보드 행사인 레드불 매니 매니아 등이 대표적인 사례이다. 스트리트 문화에서 스피릿을 찾고자 하는 진정성을 느낄 수 있는 부분이다.
레드불은 2012년 세계 음료 브랜드 순위 4위에 오르게된다. 수 많은 유사품이 출시되었지만, 자사만의 스타일을 꾸준하게 유지한 결과이다.
‘레드불 스트라토스’(39킬로미터 높이인 성층권에서 제트기를 타지 않고 낙하하여 초음속을 경험한 최초의 지구인 탄생 프로젝트)에 5년의 시간과 720억원의 금액을 투자하였다.
이는 50개 국가에서 TV와 유투브에 생중계 될 뿐만 아니라 페이스북에서 40분만에 21만 6000개의 좋아요와 3만개의 달하는 공유를 기록하였다. 이 프로젝트를 통해 거둔 광고 효과는 약 1800억원에 달한다. 레드불은 일찍부터 SNS의 가치를 알고 있었고, 주 사용자가 레드불의 타겟과 일치하는 점에서 입소문 마케팅을 하기에 최적의 조건을 가지고 있다고 알고 있었다.
레드불의 SNS활용 방법 또한 눈여겨 봐야할 점이다. 타사와 달리 고객 간 상호작용 촉진이라는 측면에서 자신을 차별화 시키고 있다. 레드불이 공유하는 메시지에는 그들이 후원하는 스포츠나 실험문화 이벤트 등 레드불만의 콘텐츠를 공유함으로써 소비자들에게 거부감이 들지 않게 하고 오히려 과시하고 싶은 충동을 일으킨다.
브랜드 정체성을 꾸준하게 유지함으로써 고객 또한 레드불을 마시며 마치 일상에서 일탈을 하고 있는 듯한 플라시보 효과까지 누리고 있다.
브랜드 정체성은 유지하면서 끊임없는 고객과 자연스러운 커뮤니케이션, 그리고 적절한 Globalization(현지화)를 접목 시켰기에 성공할 수 있었던 것이다
5. 탄력적인 가격전략
레드불은 출시 당시 브랜드와 기능에 대한 신뢰감을 강조하기 위하여 국내에 2900원으로 출시되었다. 그러나 국내 시장에 존재하는 다른 에너지 음료의 가격을 고려하여 2012년 2월 2000원으로 그 가격을 인하하였다. 하지만 가격을 인하하였음에도 불구하고 여전히 가격경쟁에서 불리한 위치에 있다. 레드불은 출시 당시부터 고가전략으로 다른 제품과 차별화 전략을 취하려 했으므로 가격을 완전히 인하하는 것이 아니라 시기에 따라 가격을 탄력적으로 조정함으로써 다른 에너지음료의 시장점유율을 빼앗아 올 수 있을 것이다. 예를 들어, 에너지 음료의 매출이 증가하는 학생들의 시험기간에 한하여 레드불을 핫식스, 번인텐스와 같은 에너지 음료와 동일한 가격으로 판매함으로써 시잠점유율을 높일 수 있을 것이다.

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