ZARA 자라 STP분석

소개글

ZARA 자라 STP분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Segmentation (시장세분화)

2. Targeting (목표시장선정)

3. Positioning (포지셔닝)

본문내용

션 브랜드인 ZARA는 이를 적절히 공략하고 있다고 할 수 있다. 20~30대 여성이 원하는 귀여운 스타일에서 정장에 이르는 다양한 스타일의 최신 유행을 제안하며 ZARA는 중심 타겟인 그들의 까다로운 Needs를 충족시키기 위해 노력한다. 이 노력의 결과 실제로 ZARA는 현재 20대 여성의류 시장에서 큰 인기를 얻고 있다. 또한, ZARA는 여성의류가 58%, 남성의류 22%, 아동의류가 20%로 여성의류를 중심으로 상품이 구성되어있지만 주 타겟인 여성의류 뿐만 아니라 남성의류, 아동의류도 점차 공략에 늘려나가고 있다.
3. Positioning (포지셔닝)

Zara 제품들의 퀄리티는 중상위 정도로 앞서가는 패션코드를 반영하며 소비자들은 Zara를 통해서 일반적인 명품의 최신스타일을 고스란히 제공받으면서 중저가의 합리적인 가격으로 감각적인 소비자들의 구매욕구를 훌륭하게 자극한다. 또한 트렌디한 신상품들을 위주로 하며 빠른 생산 라인의 교체를 통한 다양한 디자인 제공을 통해, 대량 생산을 하지만 희소성 부여한다. 이처럼 Zara는 최신의 트렌드를 반영한 명품의 스타일 제품을 중저가로 제공하는데 경쟁업체들과 차별화를 하였다.

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