프로스펙스 W 마케팅전략

소개글

프로스펙스 W 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프로스펙스와 W
2. 마케팅 환경 분석
3. 마케팅 전략
4. 마케팅 성과
5. 마케팅의 중요성

본문내용

1-1. 프로스펙스와 W의 등장
▶ 과거 나이키 등과 어깨를 겨루던 프리미엄 브랜드
► IMF로 인한 부도로 인해 약 8년간 법정관리 지속
► 3류 브랜드로 전락
► “브랜드 컨셉트에 대한 전략적 방향성을 명확히 할 필요가 있었다”

▶ 하위 브랜드 전략
► 1등 업체 나이키와의 전면대결 욕심을 버리고 틈새시장 공략
► 생활스포츠 이미지 구축
► 전문스포츠 이미지를 강조하는 나이키와의 차별화
► 하위 브랜드를 만들어 성공시킴으로써 모(母)브랜드 이미지의 개선

▶ ‘러닝화 고객들을 워킹화로 갈아 신게 만든다’ 목표 설정
► 자체 시장 조사 결과, 성인 35%가 걷기 운동을 주로 하지만 이 인구가 신는 신발의 70%가 러닝화였고, 운동을 위해 ‘걷고’ 있는데도 많은 업체는 ‘러닝화’만 생산

▶ W를 출시하면서 44가지의 신제품을 동시에 출시.
► ‘W 파워’, ‘W 트레일’ 등 5개의 기능별 라인으로 나눈 후, 성별, 색상, 소재 등에 따라 6∼10가지 디자인의 제품을 선보였고, 약 석 달 만에 40만 켤레 판매

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