판매촉진 Sales Promotion

소개글

판매촉진 Sales Promotion에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 판매촉진 이란?

2. 판매촉진 효과

3. 판매촉진 전략(유형)

4. 판매촉진 사례
1) 소비자를 대상으로 하는 판촉
2) 중간상을 대상으로 하는 판촉

5. 결론

본문내용

판매촉진 이란?
소비자의 직접구매를 유도하고 판매의 효율성을 높이기위한 마케팅 활동.

=>광고, 홍보, 인적 판매 등을 제외한 촉진활동을 말한다

판매촉진 효과
1) 상표전환
2) 학습에 의한 재 구매
3) 구매량 증가나 구매시점을 앞당김에 의한 구매가속화
4) 구매제품을 다양한 상황에 이용하는 제품군 확장 등
=>단기적인 매출증대가 가능해짐

<중 략>

중간상 콘테스트 및 인센티브
중간상의 경쟁심을 자극해서 적극적인 판매를 장려하기 위해 도입하는 것.
자사제품 판매를 위해 적극적으로 노력해서 판매목표를 달성한 중간상에게 그 대가를 여러 가지 형태로 제공하는 방식
=>실적에 따른 차등 포상 제도로 유통업체의 매출을 독려하는 것

진열수당
매장 내에 자사 제품의 진열공간이나 면적에 따라 별도의 비용이나 판촉물을 지원하며, 도매상이나 소매상 내에 자사 제품이 진열된 경우 특정 기간 내에 일정량의 판매에 미달하더라도 이에 따른 손해를 제조업체가 보상해주는 제도

키워드

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