비오템 브랜드분석과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 남성타겟 마케팅전략 사례분석과 비오템 향후방향과 나의의견정리

소개글

비오템 브랜드분석과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 남성타겟 마케팅전략 사례분석과 비오템 향후방향과 나의의견정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 비오템 BIOTHERM 브랜드소개

2. 주제선정배경

3. 화장품 시장분석
(1) 시장현황분석
(2) 향후 시장전망

4. 비오템 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 비오템 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 비오템의 남성타겟 마케팅전략 사례 (비오템옴므)

7. 비오템 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 결론 및 나의의견

본문내용

할지 모르기 때문에 복합성과 mix하여 타겟으로 설정했다.
Biotherm은 하나의 segment를 타겟으로 설정한 것이 아니라, 수분 크림이 필요한 여러 segment를 타겟으로 설정하는 Atomization 전략
중.복합성피부 (크림)
중.복합성피부 (젤)
건성피부 (크림)
이 중에서도 특히 중.복합성 피부가 중점 타겟이며, 중.복합성 피부타입 수분크림은 수퍼사이즈 한정판을 출시하고 있다.
(3) Positioning
- 깔끔한 용기 디자인, 다양한 광고로 촉촉하고 투명한 이미지 극대화
- 인지도 높은 모델을 광고에 사용하여 소비자의기억에 더 쉽게 포지셔닝
6. 비오템의 남성타겟 마케팅전략 사례 (비오템옴므)
비오템에서는 지난 85년 유럽시장에서 남성 전용라인인 ‘비오템 옴므’를 출시해 유럽에서 시장점유율 1위를 차지하는 등 지속적으로 인기를 얻고 있다. 그리고 비오템 옴므는 지난 98년 국내에 진출한 이래 국내에서 또한 지속적인 인기를 끌고 있으며, 비오템 전체 매출액 중 약 40%에 육박하는 높은 점유율을 유지하고 있다. 이러한 비오템 옴므는 랩 시리즈, 헤라 옴므와의 남성화장품 시장 경쟁에서 승리하여 2013년 남성화장품 시장점유율 1위를 차지하며 남성 화장품 1위 브랜드 입지를 굳혔다.
비오템 옴므는 사람의 피부 세포·구조·생명주기가 유사한 순수 플랑크톤 추출물을 주성분으로 하고 있으며 남자와 여자의 피부는 다르다는 생물학적인 차이를 인정하는데서 출발, 그에 맞는 전문적이고도 다양한 스킨케어 제품을 선보이고 있다. 현재 비오템 옴므에서는 기본적인 스킨케어를 넘어서 클렌징 및 각질 제거제와 애프터 셰이브, 마스크팩, 앱도스컬프 등 다양한 제품군을 출시하고 있으며, 건성·지성·안티에이징·미백 등 다양한 타입별 제품을 출시하고 있다. 이 중 아쿠아파워 라인과 남성 전용 자외선 차단제, 포스 수프림 라인 등이 매출 효자 상품이다.
비오템 옴므의 가장 큰 특징은 남성화장품의 대부분의 비중을 차지하던 면도용 크림과 애프터 셰이브 로션을 더욱 세분화해 셰이빙·보습·노화방지용·각질제거용 제품 등을 소비자의 요구에 맞춰 출시하고 있다는 점이다. 또 젊은 남성들이 향에 민감하다는 점을 고려해 만든 상쾌한 향을 담은 제품들도 많이 선보이고 있다.
또한 비오템 옴므는 현대 남성의 라이프스타일에 맞춰 여행이나 잦은 출장에도 휴대하기 편리하도록 세련되고 현대적인 감각의 튜브형 용기를 많이 사용하고 있어 소비자들에게 끊임없는 사랑을 받고 있다.
7. 비오템 마케팅 4P전략
(1) Product
1952년 온천수에서 추출한 플랑크톤이 피부에 가져다주는 혁신적인 효과를 발견해내고 이를 스킨케어에 적용한 비오템이 탄생하였다.
그 이후 지금까지 순수 플랑크톤은 여전히 비오템의 중요한 주요 성분으로 사용되고 있으며 순수 플랑크톤 추출물뿐만 아니라 온천수, 빙하, 호수, 강 등 전 세계의 물에서 추출해낸 유효 성분들을 바탕으로 피부에 가장 효과적인 제품 개발을 위해 노력하고 있다. 또한, 최초로 남성화장품 라인을 출시하여 피부타입별, 피부 해결별, 제품 유형별, 제품 라인별로 세분화하여 고객층에 맞게 다양한 제품을 제공하고 있다.
(2) Price
① 50ml에 54000원
: 백화점에 입점되어 있는 일반 브랜드 수분크림 가격의 평균값 정도이다.
② 한정판 125ml에 81000원
: 50ml에 비해 상당히 저렴한 가격으로 판매되기 때문에 125ml짜리 수분크림은 유통되고 단기간 안에 품절된다.
(3) Place
비오템은 전국 백화점의 61개 오프라인 매장을 통해 백화점 사업부 형태로 유통되고 있다. 여성 화장품 브랜드에서 같이 런칭한 경우이므로 일반적인 여성 화장품 브랜드 카운터에서 함께 판매되고 있다.
온라인에서는 Lotte.com, H mall, GS Shop, CJ mall 등 공식 입점 온라인 쇼핑몰을 통해 유통하고 있고, 시장 다양성을 위해 협력업체간 다양성 추구하여 공급선 다변화 프로그램 추진 중에 있다.
(4) Promotion
① 제품의 이미지와 알맞은 연예인을 통한 광고
특히, 2010년 12월부터 소비자가 뽑은 뷰티 모델 1위인 공효진이라는 여자 배우를 모델로 세우면서 Biotherm의 깨끗한 이미지를 잘 홍보할 수 있었다. 아쿠아수르스 수분크림은 공효진 수분크림이라는 제2의 이름을 갖게 되어 슈퍼 사이즈 한정판이 나올 때마다 항상 완판되는 효과를 얻을 수 있었다.
② TV, 잡지, 전광판을 통한 광고
TV광고와 광고 모델이 출연하는 드라마나 프로그램을 통해 간접광고를 하고 주요 스타일, 뷰티 매거진에 거의 매회 광고를 실어서 소비자들의 관심을 모았다.
③ 소비자의 요청에 의한 Sample 제공 불가
일반적으로 대부분의 화장품 브랜드는 Sampling을 통해 홍보 효과를 꾀한다. 하지만Biotherm의 경우, 매장에서 피부 타입을 점검받은 뒤에 피부 타입에 맞는 제품을 추천 받을 수 있다.
8. 결론 및 나의의견
화장품이라는 제품은 광고상의 ‘그럴듯한’ 이미지로 성공할 수 있을 것이라 생각하는 사람들이 많다. 그러나 생각해보면 화려한 이미지와 모델만으로 성공한 브랜드는 거의 없을 것이다. 현재 화장품 시장은 경기 위축과 함께 로드샵의 등장으로 인하여 포화상태이다.
더 이상 발 디딜 곳이 없는 시점에서 단순한 이미지의 차이만으로는 브랜드의 성공을 장담하기 힘들다. 더군다나 더욱더 세분화 되어가는 고객니즈를 충족시키기 위해 단순히 막연한 마케팅이나 광고로 브랜드의 성장을 기대하기 역시 힘들다. 그래서 더욱더 중요해지는 것이 고유한 브랜드의 아이덴티티와 고객들의 다양한 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 다양한 브랜드의 차별화 전략과 그것을 효과적으로 부각시킬 수 있는 광고 전략이라고 생각한다. 비오템의 시장점유율과 매출증가를 위해선 브랜드 개성의 차별화를 얼마나 효과적으로 고객에게 설명해 주는가에 따라서 고객들에게 선택을 받을 것인지, 말 것인지가 결정되는 것이라 생각한다.
이에 일찍이 남성을 타겟으로 화장품 시장을 세분화 하여 좋은 반응을 얻어 온 비오템에게 있어서 브랜드 분석을 통한 효과적인 광고는 남성 화장품 시장에서 위치를 공고하게 할 것이라 생각한다.

키워드

비오템,   비오템옴므,   비오템 마케팅,   마케팅,   화장품,   키엘,   로레알,   비오템 수분크림,   남성화장품,