소비자 심리학)소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 3가지를 언급하고 자신의 구매결정에 대한 견해를 제시하세요

소개글

소비자 심리학)소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 3가지를 언급하고 자신의 구매결정에 대한 견해를 제시하세요에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
1) 소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매 결정
2) 구매 행동과 소비자의 유형
3) 구매 의사결정으로 인한 삶의 만족도
4) 구매 결정에 대한 견해
3. 결론
4. 출처 및 참고문헌

본문내용

눈을 의식했을 때, 사회적인 이미지의 필요성을 느꼈을 때, 본인의 만족감까지 같이 상승하는 것인지, 단순히 소비를 위한 ‘사치’인지 가치의 충돌을 할 때이다. 개인의 감정을 가장 중요시한 구매 의사결정을 하지만 차후에 나타날 금전적 부족이나 불필요함을 야기할 확률을 예상하지 못했을 때, 구매 결정의 평가단계에서 효과적인 소비가 될 수 없는 것이다.
3. 결론
최근 가성비나 절약이 큰 유행을 탄 적이 있었다. 이는 무분별한 소비 행태를 비판하는 것이며 계획적이고 전략적인 소비로 지혜로운 삶을 살기 위한 기반을 다지는 것이다. 구매 결정에 있어서 ‘다운그레이드’, ‘비교’ 같은 탐색의 행위는 차후에 생길 손해에 일희일비하지 않을 자신이 없을 때 하는 것이다. 모두 구매 결정을 하는 똑같은 소비자이다. 하지만 누구는 기능과 효과는 같지만, 가격을 저렴하게 구입 했다던지, 누구는 기다린 끝에 물건을 받을 필요 없이 바로 소유를 할 수 있는 것에 관한 소비자들의 다양한 사례가 나타날 수 있기 때문이다. 판매자만이 이익을 생각하는 것이 아니다. 판매자가 금전적인 이익과 고객 관리 등의 소득을 획득할 때, 소비자는 생활의 편리성과 자신의 구매 결정에 의한 만족감을 느낄 수 있는 이익을 획득하는 것이다.
다양한 소비의 형태와 요인이 나타나고 새로운 구매 결정의 연결 고리가 나타날수록 소비를 하는 소비자인 자신의 신념, 소비자와 판매자 간의 신뢰가 기본으로 성립되어야 할 것이다. 이는 구매 결정에 의한 단계와 계획이나 혹은 충동적인 심리에 관한 것이든 책임이 따른다는 의미이다. 책임감을 가진 구매 결정은 과거의 실수가 있었다면 현재의 소비에서 같은 실수를 반복하지 않을 수 있고, 미래의 일상생활과 경제를 위하여 현명한 결정을 내릴 수 있다. 사람들은 자신의 과거 실수에 관한 회피를 일삼는 경우가 있다. 손해를 입었을 때 빨리 잊어버리려는 노력이지만 그것은 현명하고 체계적인 구매 결정에 오점을 남기는 실수가 될 수 있다. 그렇기 때문에 다양한 경험과 체계적인 구매 결정 과정으로 지혜로운 소비자가 될 수 있도록 노력해야 한다.
4. 출처 및 참고문헌
-한덕웅 외 7명(2010), 사회심리학, 학지사.
-허경옥(2004), 소비자 구매행동유형과 환경에 대한 태도 및 환경 친화적 행동, 성신여자대학교 가족문화소비자학과.
-한성희(2012), 소비자 욕구 충족과 쾌락소비 후 감정형성이 삶의 만족도에 미치는 영향, 강원대학교.

키워드

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