마케팅 믹스 4P전략과 제품수명주기 단계별 마케팅관리에 대하여 설명하시오

소개글

마케팅 믹스 4P전략과 제품수명주기 단계별 마케팅관리에 대하여 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 마케팅 환경분석

II. 표적시장 선정

III. 마케팅믹스 4P전략
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 촉진전략

IV. 제품수명주기 단계별 마케팅관리

* 참고문헌

본문내용

제품크기, 무게, 제품손상 가능성 여부 등을 고려하여 결정한다.
재고(inventory)는 재고를 얼마로 하는 것이 적정한가에 대한 부분으로 유통상의 중요한 결정사항 계절별 상품이거나 유행을 따르는 상품의 경우에 재고 수준이 매우 중요하다.
4) 촉진(Promotion)전략
해당 제품의 기능에 대해 실제고객이나 잠재고객을 대상으로 효과적으로 정보를 제공하거나 설득하는 활동이다. 이는 제품을 정해진 가격에 구매하거나 계속적으로 구매하도록 유도하는 것을 목적으로 하며 제품 가치를 정확하게 전달하여 소비자의 인식 속에 깊이 침투한다.
촉진활동 내용으로는 광고, 인적판매, 판매촉진, 홍보 등이 있다.
광고(advertising)는 TV, 라디오, 잡지, 신문, 옥외간판 등을 활용하여 소비자들이 제품에 대해 인식하도록 하는 것이다.
인적판매(Personal selling) =세일즈맨 판매라고도 하며 세일즈맨이 예상고객과 직접 접촉하여 서로 대화를 나누면서 그들의 욕구나 필요를 환기시켜 구매행동을 일으키도록 하는 활동이다.
판매촉진(sales promoting)은 제품의 판매 구입을 촉진하기 위한 단기적인 유인수단을 제공하는 활동 가격할인, 쿠폰, 무료견본, 경품 등이 수단이다.
홍보(Publicity)는 TV, 라디오, 신문, 잡지 등에 자사와 관련기사 내보내어 수요 자극 자사현황, 신제품 개발, 행사, 뉴스거리 등 보도자료 대중매체에 배포 재난시 기부금 명단을 장식하여 홍보활동을 하는 경우를 의미한다.
<그림> 전략적 마케팅 Frame work
IV. 제품수명주기 단계별 마케팅관리
시장에 처음 등장하는 모든 제품들은 마케팅 환경과 관련된 요인들의 변화에 따라 다양한 수요 패턴을 겪으면서 그 수명이 달라진다. 이때 '신제품이 도입된 후, 시간경과에 따른 매출액 수준을 나타내는 시장수요의 변화패턴'을 제품수명주기(PLC : product life cycle)라고 한다.
<그림> 제품수명주기 판매와 이익의 변화
제품수명주기는 일반적으로 시장수요와 관련된 여러 가지 특성에 따라 대체로 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분된다.
<표> 제품수명주기의 특징과 전략
제품수명주기이론의 문제점은 각 단계가 고정된 순서로 시간이 지나면 PLC의 다음 단계에 이른다는 고정관념이다. 즉, 전형적인 S자 모양을 하지 않으며, 쇠퇴기에 들어서지 않는 제품들도 있다. 예를 들어 코카콜라나 맥도날드, 아스피린 등이 그것이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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