사업계획서) 상담 및 코칭 사업

소개글

사업계획서) 상담 및 코칭 사업에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업 개요
2. 외부환경 분석
3. SWOT분석
4. STP
5. 4P
6. 자본조달

본문내용

회 50만원을 기준으로 고객의 수로 1/n로 나눈다. 만약 강연을 듣는 사람이 10명이라면 1회 5만원 수준이 된다. 사업에 특성상 고정비용이거의 들어가지 않기 때문에 거의 수요가 저조한 경우 언제든지 가격을 다시 책정할 수 있다.
place
사업초기
사업초기에는 고정된 사무실을 사용해서 고객을 대하기보다는 북카페나 스터디카페 또는 세미나실을 예약해서 사용하는 것이 합당하다. 고객 수가 적은 사업 초기에는 고객을 분야 별로 묶어서 한꺼번에 정보를 전달하기 보다는 소수에 고객에게 최대한 맞춤 정보를 제공하는데 초점을 맞추어야 한다. 따라서 큰 장소보다는 편안하게 대화를 나눌 수 있고 고객이 찾기 편한 장소에서 만날 수 있도록 별다른 사업 거점을 마련하지는 않는다.
사업 활성화 이후
사업 활성화 이후에는 평균적인 고객 수에 맞는 사무실을 잡아 고객이 찾아 와서 상담을 받는 시스템을 갖추어야한다. 고객의 수가 늘면 고객이 있는 장소로 이동하기에는 시간이 많이 낭비된다. 사무실의 입지는 그 동안 고객이 많았던 지점을 선택해야하면서 대중교통을 통해 쉽게 찾아올 수 있는 장소로 정한다. 사무실의 크기는 한 번에 상담을 받는 고객 수가 많아지면 집중도 떨어지기 때문에 최대 10명 정도가 않을 수 있는 정도면 적당하다.
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온라인 채널 활용
적은 자본으로 이용할 수 있는 온라인 채널을 적극적으로 활용해야한다. 국내 최대 포탈업체인 네이버에 카페를 개설하고 관련된 게시물을 지속적으로 업로드 한다. 또한 페이스북이나 인스타그램에 계정을 만들어 게시물에 대한 링크를 올리고 고객과 지속적으로 피드백을 주고받을 수 있는 창구를 만들어서 소통한다. 기존 고객이 카페를 활용할 수 있도록 오픈 강좌에 대한 계획을 카페에 게시 한다.
6. 자금조달계획
예상소요자금
구분
금액(단위 : 만원)
조달방법
초기 투자비용(소계)
2,600
자기자본
사무실 임대
2,000
사무실 집기
600
운영비용(소계)
105
사무실 월 임대료
70
판매 및 관리비
20
연구비
15
계
2,705
초기 사무실에 대한 투자가 불가피하다. 사무실 임대 보증금으로 2,000만원을 책정하고 사무실에 배치야 하는 의자와 큰 탁자 및 책상과 화이트보드에 대한 비용으로 600만원을 예상한다. 운영비용에서는 물리적인 제품을 파는 것이 아니라 서비스를 제공하는 것이기 때문에 제품을 제조하고 유통하는데 드는 비용이 적다. 사무실 월 임대료가 70만원으로 가장 높은 비중을 차지하며 사무용품을 유지하고 고객에게 다과를 제공하는 비용으로 20만원을 책정했다. 지속적인 연구비용으로 15만원을 책정했는데 이는 강의 콘텐츠 개발을 위한도서 구입과 유료컨텐츠 구매 비용을 포함한다. 시기에 따라서 액수가 유동적일 수 있지만 적어도 월 15만원 수준은 유지할 계획이다.
자금조달은 자기 자본으로 가능하다. 왜냐하면 처음 시작은 사무실에서 하는 것이 아니라 place전략에서 설명했듯이 고정 고객이 생기기 전까지는 북카페나 스터디카페 또는 세미나실을 예약해서 사용할 것이기 때문에다. 어느 정도 고객 수와 수익이 확보된 이후에 그동안 벌었던 자본을 가지고 사무실을 임대할 것이다. W/O전략에서 언급한 것처럼 시행착오를 줄이기 위한 연습과정을 가져야하기 때문에 고객이 확보된 이후 사무실을 개설하는 것이 합당하다. 이 기간을 1년 정도는 걸릴 것으로 예상된다. 또 사무실을 임대한 이후 사업에 진척이 없을 경우를 대비하여 계약은 1년에서 길어도 2년으로 짧게 잡고 재계약을 하는 방향을 생각했다. 또 재계약을 염두에 두어야하기 때문에 월 임대료가 밀리지 않도록 미리 3~4개월 치 임대료를 비상금으로 책정해서 돈이 벌리지 않았을 경우를 대비한다.

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사업계획서,   상담,   코칭 사업