[가격결정방법] 원가중심 가격결정법 소비자중심 가격결정법 경쟁중심 가격결정법

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목차

가격결정방법

I. 원가중심 가격결정법
1) 원가가산 가격결정법
2) 목표수익률기준 가격결정법

II. 소비자중심 가격결정법
1) 지각된 가치기준법
2) 가격계열화방법
3) 단위변경 가격방법

III. 경쟁중심 가격결정법
1) 모방가격결정
2) 입찰가격결정

* 참고문헌

본문내용

사의 비용구조 등에 대한 분석이 필요 없다는 장점 때문에 비교적 많이 사용되는 방법이다. 경쟁중심 가격결정법에는 모방가격결정과 입찰가격결정 등이 있다.
1/ 모방가격결정
이 방법을 따르는 기업은 자사의 생산비용이나 시장수요를 토대로 하여 가격을 결정하기보다는 경쟁사의 가격을 기초로 하여 가격을 결정한다. 예를 들어, 주요 경쟁사의 가격과 동일하게 하거나, 경우에 따라서는 그보다 조금 높게 또는 낮게 가격을 결정한다. 철강, 제지, 비료 등과 같이 제품의 동질성이 높은 시장에서 이 방법이 많이 채택된다.
2/ 입찰가격결정
정부나 공공기관, 조직체 구매자 등이 구매하는 제품이나 서비스의 가격은 경쟁입찰에 의해 결정되는 경우가 많다. 입찰에서 낙찰되기 위해서는 경쟁사보다 낮은 가격을 제시해야만 한다. 따라서 이 방법을 따르는 기업도 자사의 수요나 비용을 토대로 하여 가격을 결정하기보다는 경쟁사들이 어느 정도로 가격을 책정할 것인지에 대한 예측을 기초로 하여 가격을 결정한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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