고시 보험 사업계획서 (사업계획서 창업계획서 창업 사업계획 마케팅 아이디어)

소개글

고시 보험 사업계획서 (사업계획서 창업계획서 창업 사업계획 마케팅 아이디어)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개 요

1. 사업개념
2. 사업의 목적과 기대효과
3. 사업계획서의 개요

Ⅱ. 외부환경 분석 및 시장전망

1. 일반환경
2. 사업환경
3. 시장전망

Ⅲ. 사업추진계획

1. SWOT분석
2. STP전략
3. 4P전략

본문내용

다. 현재 시장에는 경쟁자가 존재하지 않으므로 상대적인 우위를 차지하기 위함 보다는 서비스 자체에 대한 소비자들의 인식을 어떻게 심어줄 것인지 가 더 중요하다. SWOT분석과정에서 위협요인에서 언급했듯이 수험생들의 성공과 합격에 대한 열의와 노력을 금전적인 사업의 수단으로 사용된다 라는 부정적인 인식이 생길 수 있기 때문에 사전에 이러한 인식을 방지하도록 선제적인 홍보가 필요하다. 짧지 않은 수험기간동안 헤이해지고 나태해지는 자신을 담금질할 수 있도록 당 서비스가 주기적인 케어시스템을 구축하여 서비스 소비자들의 성공적인 수험생활을 만들어 줄 수 있는 하나의 러닝메이트로서 이미지를 구축하는 것이다.
3. 4P전략
① Product
당사가 제공할 서비스는 제품의 3가지 차원으로 분류하여 설명이 가능하다. 본질적 제품으로서 소비자의 성공적인 수험생활에 대한 열망을 지원하고 격려하는 데 사용된다. 실체적 제품으로서 구체적으로 일정 금액의 월납입 제도와 합격시 일정 축하금과 해외여행 상품의 제공이라는 형태를 제공한다. 확장적 제품으로서 단순히 매월 금액을 납입하도록만 하는 것이 아니라 서비스 이용기간 동안 다양한 수험생 케어 시스템을 제공하여 본래의 욕구를 성취하는데 부가적인 서비스를 제공한다.
② Price
가장 어렵고 가장 중요한 전략이다. 현재 사업구상의 단계에서 전문적인 지식의 한계로 사업계획서 작성단계에서 언급하기 곤란한 전략이기는 하지만 막연하게나마 제시해본다면 프리미엄 상품의 경우 최소 6개월 약 3만원, 일반 상품의 경우 최소 6개월 약 1.5만원 정도에서 서비스를 시작해보면 적당하지 않을까 예상한다. 이론적으로 해당 상품은 명품과 같은 고급서비스가 아닌 수험생들의 수험기간에 단기적으로 제공되는 상품이므로 고가보다는 저가의 전략으로 접근하는 것이 올바르고 많은 수험생들의 참여를 이끌 수 있으며 외부의 부정적 인식 발생을 막아줄 수 있을 것이다.
추가적으로 사업을 본격적으로 시작하기 앞서 게임의 데모버전처럼 이벤트성으로 사업을 시험적으로 운영하게 된다면 혜택의 크기를 낮추고 가격을 저렴하게 설정하여 초기 시장 진입시 홍보효과를 노려볼 수 있겠다.
③ Place
창업자 본인이 현재 계획 중인 유통방식은 홈페이지를 통한 고객 관리와 서비스 제공이다. 거의 모든 서비스가 온라인상으로 추상적인 방식으로 제공되므로 중간상이라는 유통과정이 필요없는 공급자와 수요자가 다이렉트로 만나 거래한다. 따라서 유통과정에서 고객에게 서비스가 전달되는 과정에서 소비되는 비용은 거의 발생하지 않는다. 다만 고객과 직접 거래하는 공간을 구축하고 관리하는데 비용이 주요할 것으로 생각된다. 또한 소비자들이 기대하는 가장 주요한 보상인 해외여행 상품은 저가항공사와 투어회사와의 사업적 교류를 맺어 공급가를 낮추도록 사전에 협의가 필요할 것으로 판단된다.
④ Promotion
잠시 위에서 언급하였던 이벤트성으로 사업을 시장에 프로모션하는 것으로 홍보를 시작하면 블루오션 시장에서의 진입에 따른 리스크를 상대적으로 적게 낮출 수 있지 않을까 생각한다. 입소문 마케팅인 바이럴 마케팅이 원활히 이루어질 수 있도록 낮은 월납입액으로 최대한 많은 소비자들의 사용을 유도하여 빠른 전파를 노린다. 또한 프로모션 방식으로 시장에 접근시 해외여행 상품의 제공이라는 매력적인 보상을 제시하여 수험생활이 끝나고 그 간의 고생을 보상받고자하는 수험생들의 보상심리를 이용한다.
또한 대부분의 수험생들이 독학 보다는 학원이나 온라인강의를 통해 수험생활을 하고 있다는 현실을 감안하여 여러 학원과의 사업적 연계를 시도하여 시험에 진입하는 초기 수험생들에게 효율적으로 접근할 수 있는 교두보도 마련해 볼 수 있겠다.

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