국제촉진전략(국제광고전략의 전제조건 광고의 표준화와 현지적응화 국제인적판매)

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국제촉진전략(국제광고전략의 전제조건 광고의 표준화와 현지적응화 국제인적판매)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

인력 등이었다. 다국적기업이 고도의 첨단기술제품을 판매하기 위해 많은 정보를 필요로 하는 경우에는 본사파견 판매 인력이 가장 효율적이다. 다음으로 현지채용 판매 인력은 현지의 문화적 장벽을 느끼지 않을 뿐 아니라 촉진효과 면에서도 결코 뒤지지 않고 비용을 절감할 수 있는 경우에 이용된다. 그리고 국적에 관계없이 능력이 있는 범세계적인 판매 인력도 활용할 수 있다.
국제판매인력은 기존의 고객을 유지 관리하고 새로운 고객을 개발할 수 있는 능력을 구비해야 하면 고객에 대한 지속적인 애프터서비스를 제공할 수 있어야 한다.
* 참고문헌
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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