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인력 등이었다. 다국적기업이 고도의 첨단기술제품을 판매하기 위해 많은 정보를 필요로 하는 경우에는 본사파견 판매 인력이 가장 효율적이다. 다음으로 현지채용 판매 인력은 현지의 문화적 장벽을 느끼지 않을 뿐 아니라 촉진효과 면에서도 결코 뒤지지 않고 비용을 절감할 수 있는 경우에 이용된다. 그리고 국적에 관계없이 능력이 있는 범세계적인 판매 인력도 활용할 수 있다.
국제판매인력은 기존의 고객을 유지 관리하고 새로운 고객을 개발할 수 있는 능력을 구비해야 하면 고객에 대한 지속적인 애프터서비스를 제공할 수 있어야 한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
국제판매인력은 기존의 고객을 유지 관리하고 새로운 고객을 개발할 수 있는 능력을 구비해야 하면 고객에 대한 지속적인 애프터서비스를 제공할 수 있어야 한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
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