[비즈니스협상] 협상의 형태(배분획득협상 문제해결협상 태도에 관한 협상 자기와의 협상 그룹내 협상)

소개글

[비즈니스협상] 협상의 형태(배분획득협상 문제해결협상 태도에 관한 협상 자기와의 협상 그룹내 협상)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[비즈니스협상] 협상의 형태

I. 배분획득협상

II. 문제해결협상

III. 태도에 관한 협상

IV. 자기와의 협상

V. 그룹 내 협상

* 참고문헌

본문내용

장에서 곤란에 직면하게 될 것이다. 한편, 협상자가 그룹의 요구수준을 인하시키기 위하여 적극적인 역할을 행사한다면, 그는 그룹의 요구를 달성하지 않으려 한다는 이유에서 비난을 받게 될 것이다.
협상자는 그가 속하는 그룹과 협상 상대와의 중간에 서있는 입장이므로 항상 양자와의 협상에 적절한 판단을 내려야 할 책임을 지고 있다.
그룹 내에서 협상과정을 충분히 이해해준다면 협상 상대의 의사결정과정도 순조로울 수 있다. 더 나아가 자기의 협상계획을 다시 세워 협상 상대의 그룹 내의 가치관이나 기대치도 변화시킬 수도 있다.
* 참고문헌
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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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