전략적 제휴의 성공요인

소개글

전략적 제휴의 성공요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

전략적 제휴의 성공요인

I. 제휴의 논리

II. 파트너 선정

III. 제휴구조 결정

IV. 제휴 네트워크 구축

V. 제휴관계 변화에 대한 대응

VI. 제휴의 한계성

* 참고문헌

본문내용

대응하여야 한다. 마치 새로이 계약을 체결하는 것과 마찬가지로 모든 상황과 기업의 역량을 체크하고, 다시 새로운 모습으로 제휴의 관계를 변화시켜야 제휴전략은 성공을 거둘 수 있다.
앞서서 살펴본 Xerox와 Fuji Photo Film의 제휴관제는 약 30여 년이 넘도록 이러한 변화에 잘 대응하여 성공한 사례라고 할 수 있겠다. 제휴의 초기에는 이러한 제휴관계에 있어서 Xerox가 주도적인 위치에 있었으나 1970년 대에 Fuji Xerox의 기술이나 경영능력이 성장해 감에 따라서 1980년대에는 그러한 역할이 뒤바뀌게 되었다. 오히려 Fuji Xerox의 상품과 기술들이 Xerox의 시장에 팔리게 되었다.
두 기업은 같은 목적을 향해 지속적으로 전략적 제휴를 유지하여 왔지만 시장의 변화에 따라서 지속적으로 그 관계를 변화시키며 시장에 적응하여 새로운 관계를 도출하게 된 것이다.
VI. 제휴의 한계성
이러한 모든 이슈와 함께 기업은 제휴가 가지고 있는 한계성도 인식해야 한다. 제휴는 제휴의 초반단계부터 그룹의 경영진에게 많은 노력과 시간을 요구한다. 이는 전략적 제휴의 계획단계, 그리고 파트너 선정과 협상에도 너무나 많은 비용과 시간이 사용된다는 것을 의미한다. 그리고 당연히 파트너와 같이 일을 하게 됨으로써 합리적인 운영을 하기 위한 통제권이 분할되어 실질적으로 효율적인 운영이 더욱 어려워 질 수 있게 된다. 옛말에 \'사공이 많으면 배가 산으로 간다.\'고 한 것과 같이 운영진이 많아지면 많아질수록 합리적 경영이 어려워질 수도 있다는 것이다.
또한, 기업의 전략적 제휴의 목적에 부합하는 파트너를 선정하는 것이 무척이나 어려운 문제이다. 전략적 제휴가 활성화 될수록 산업구조는 과점화 되어 갈 것이며, 이에 따라 파트너를 구하기란 점점 더 힘들어 지게 될 것이다.
또한 이렇게 과점시장화 되면 실질적으로 파트너간의 경쟁관계는 더욱 치열하게 변화됨으로 제휴 파트너간의 경쟁관계로 인해 제휴관계가 와해될 요소도 가지고 있다. 마지막으로 기업의 네트워크가 확장되어감에 기업의 전략적 목표는 오히려 네트워크군의 목표에 귀속되어 기업의 목적에 대한 통제권을 잃게 될 위험도 있으며, 네트워크가 확장됨에 따라 시장점유율이 확대될 수는 있겠지만, 실질적인 기업의 수익은 감소할 수도 있게 된다. 이러한 제휴의 한계점에 대해서도 기업이 냉철하게 지각하고 전략적 제휴에 임하는 것이 성공적인 제휴를 위한 기본바탕이 될 것이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

키워드

국제경영,   개념 정의,   특징 특성