컴퓨터 제조업체 수요의 가격탄력성의 크기를 업체대표과 영업부장은 각각 어떻게 판단하고 있는지에 대해 서술하시오

소개글

컴퓨터 제조업체 수요의 가격탄력성의 크기를 업체대표과 영업부장은 각각 어떻게 판단하고 있는지에 대해 서술하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
-수요의 가격탄력성과 매출액의 관계
-수요와 가격탄력성의 크기에 대한 업체대표와 영업부장의 판단
1)수요와 가격탄력성의 크기
2)업체 대표 의견
3)영업 부장 의견

Ⅲ.결론

Ⅳ.참고문헌

본문내용

했다. 영업 부장이 생각한 컴퓨터의 수요의 가격탄력성의 크기는 업체 대표와 반대라 생각하면 쉽다. 말하자면 영업 부장은 컴퓨터의 수요의 가격탄력성이 탄력적이라 판단을 하였고 그 정확한 수치는 알 수 없으나 적어도 1이상으로 생각했을 가능성이 크다.
이렇게 생각한 이유를 마찬가지로 ‘E=수요의 변화율/가격의 변화율’ 공식을 통해 생각해보도록 하자. 쉽게 영업 부장이 E 값을 2로 잡았다고 생각하고 식을 살짝 변형 시키면 다음과 같다. ‘2*가격의 변화율= 수요의 변화율’이라는 결론이 나오는데 업체 대표의 식이 ‘0.5*가격 변화율= 수요 변화율’이었던 것과 비교하면 확연히 차이가 나는 것을 알 수 있을 것이다. 컴퓨터가 탄력적 재화라고 판단한 영업 부장의 식을 보면 가격의 변화량에 따른 수요의 변화 폭이 매우 크다.
앞서 이야기했듯이 보통 탄력성이 큰 서비스나 제품의 경우에는 해당 제품을 대체할 재화가 많을 경우가 해당한다. 예를 들어 A 브랜드의 오렌지 주스의 가격이 오르면 B 브랜드의 오렌지 주스를 사먹으면 되는 것처럼 소비자들의 해당 재화에 대한 선택의 폭이 매우 넓은 경우를 의미하는 것이다.
영업 부장은 자신의 회사에서 판매하는 컴퓨터가 충분히 대체재가 존재하는 탄력적인 재화라고 생각한 것이다. 그렇기 때문에 가격을 올렸을 때 소비자들이 비슷한 다른 가격 경쟁력이 높은 제품을 선택하게 될 것이고 곧 기업의 매출액이 의도한 바와 다르게 감소하게 될 것이라 이야기 한 것이라 생각한다.
Ⅲ.결론
본론을 통해 수요의 공급탄력성의 정의와 크기 개념에 대해 알아보았다. 더불어 한 컴퓨터 회사의 예시 속 업체 대표와 영업 부장의 컴퓨터 제품에 대한 서로 다른 의견에 따른 수요의 공급탄력성에 대한 생각을 예측해보았다.
확실히 경제 개념은 이론을 암기하는 방식으로 공부하는 것도 좋지만 어떤 사례를 통하여 실제에는 어떤 식으로 적용되는지 생각해보는 것이 개념을 정확히 이해하는 것에 효과적이라는 생각이 들었다.
수요의 공급탄력성에 대한 판단 하나가 재화의 가격을 결정 짓는 상황에 완전히 상반된 의견을 가져온다는 것을 생각해보니 재화의 탄력성에 대한 개념의 중요성에 대해서 다시 한 번 느낄 수 있었던 것 같다.
실제 기업에서 가격 전략은 어떤 마케팅 전략보다도 가장 소비자들에게 즉각적으로 반응이 오는 핵심적인 부분이라고 생각하는데 수요의 공급탄력성이 큰지 혹은 작은지에 대한 이해도에 따라 시장에 가장 적합한 수준의 가격을 책정하는 것이 가능해지니 말이다. 기업에서 판매하고자 하는 재화의 가격탄력성에 대한 분석이 가격을 정하기 이전에 완벽히 이루어지는 것이 중요하다는 생각이 들었다.
Ⅳ.참고문헌
경제학개론 = Introduction to economics, 기성래, 서울 : 미래교육기획, 2011
[전경련교과서로 배웁시다]수요의 가격 탄력성, 유재동, 동아일보, 2009
수요의 가격탄력성을 이용한 일반보험 가격 최적화 방법, 박일목, 학위논문(석사)-- 성균관대학교 일반대학원 : 보험계리학과 2017
수요의 가격탄력성, 매일경제, 강성진, 2012

키워드

컴퓨터 제조업체,   수요 가격탄력성,   업체대표,   영업부장