가격관리] 가격결정이론 최종가격의 결정 가격의 의미와 구성요소 레포트

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목차

I. 가격의 의미

II. 가격결정이론
1. 원가에 의한 가격결정
2. 고객가치에 의한 가격결정
3. 경쟁가격에 의한 가격결정

III. 최종 가격의 결정
1. 관습가격
2. 단수가격
3. 명성가격
4. 준거가격
5. 침투가격
6. 초기고가격

IV. 가격의 구성요소

* 참고문헌

본문내용

품이라고 해도 이미 형성된 가격 정보에 대한 인식을 통해 주관적으로 준거가격을 설정할 수 있다. 소비자가 느끼는 제품가격의 비싸고 싸다는 인식은 소비자의 제품에 대한 선호도와 무관하게 이미 인식된 준거가격에 의해 결정되므로 기업의 가격결정 시 중요한 참고 대상이 된다.
(5) 침투가격(Penetration pricing)
시장점유율 확보와 매출 확대를 통한 시장 침투를 위해 제품 초기에 사용될 수 있는 물량 공세에 의한 저가 정책으로 침투가격이 시장에서 성공을 거두기 위해서는 경쟁 제품들보다 월등히 많은 물량의 확보와 판매 촉진을 위한 적극적인 마케팅 활동이 함께 진행되어야 한다. 특히 침투가격의 목적은 대량 판매에 있으므로 수요에 대한 예측이 중요하며, 실패의 경우 재무적 부담이 기업에 크게 작용할 수 있는 위험이 있다.
(6) 초기고가격(Price skimming)
초기 시장 침투를 위한 가격차별화 정책의 일환으로 신제품의 가격을 고가로 책정한 후 시간이 경과함에 따라 가격을 낮추는 전략이다. 제품의 수명주기에 따라 경쟁자의 시장 진입이 본격화하여 경쟁이 심해지기 시작하는 성장기에 이르면 가격을 인하시켜 잠재고객들의 새로운 구매를 유도하는 가격전략이다.
초기 고가전략은 가격의 적정선을 소비자들의 반응을 통해 설정할 수 있는 효과를 갖는 반면에 제품의 가격 인상을 통해 이익을 확대할 수 있다는 기대를 갖는 많은 경쟁자들의 시장 진입을 가능하게 한다는 단점도 있다.
한편 초기 고가전략은 명성가격과 상통하는 의미의 시도로 제품의 우수성과 이미지 확보에 좋은 기회로 활용될 수도 있다.
IV. 가격의 구성요소
가격결정은 가격에 영향을 미치는 원가 구성요소들에 대한 평가와 전술적 선택에 의해 이루어지며, 따라서 가격은 직 간접 원가와 일반관리비, 영업비, 재구 기업 이익을 중요 구성요소로 한다.
<그림> 가격 범위
가격에서의 원가는 직접비와 간접비로 분류되며, 원자재나 제품의 구입비용으로 분류되는 투입원가, 즉 제조원가와 판매를 위한 직 간접적 마케팅 비용을 합하여 직접 변동비라 하며, 가격과 직접변동비의 차이를 이익이라고 한다. 따라서 가격을 정리하면 다음과 같다.
가격 = 원가(구매, 제조) + 영업 일반관리비 + 재고 손실액 + 가격 할인 총액 + 이익
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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