마케팅 계획에서의 STP 전략의 개념 및 절차에 대하여 설명 제시하시오

소개글

마케팅 계획에서의 STP 전략의 개념 및 절차에 대하여 설명 제시하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 시장세분화

II. 목표시장 선정
1. 기업의 자원능력
2. 상품의 특성
3. 제품의 수명

III. 포지셔닝
1. 포지셔닝의 의미
2. 포지셔닝의 유형 구분
1/ 소비자 포지셔닝
2/ 경쟁적 포지셔닝
3/ 재포지셔닝

* 참고문헌

본문내용

판단의 기준이 되는 요인을 제품의 속성(Product attributes)이라고 하는데, 이것은 기업의 전략과 소비자의 경험, 구매행동, 라이프스타일, 인식 및 인지도 등이 복합적으로 작용하여 평가받게 된다. 따라서 포지셔닝은 기업의 목표와 일맥상통할 수도 있고 그렇지 못한 경우도 발생할 수 있어 기업의 표적시장에 대한 전략적 선택의 중요성을 강조하게 된다.
기업의 자사 제품에 대한 포지셔닝의 일반적 전략은 경쟁 대상 제품과 가장 쉽게 비교 될 수 있는 가격, 품질, 디자인, 성능 등의 제품 속성에 대한 비교우위를 확보함으로써 가능하며, 그 밖에 제품 사용이 주는 편의성, 고객층, 용도, 인지도 등이 포지셔닝에 중요한 요소로 작용한다. 결과적으로 기업, 제품, 브랜드 등에 대한 인지도에 의해 결정되는 포지셔닝은 마케팅전략에 있어 가장 핵심이 되는 비교우위를 확보하기 위한 기업의 투자전략의 선택과도 불가분의 관계를 형성하게 된다.
(2) 포지셔닝의 유형 구분
1/ 소비자 포지셔닝(consummer positioning)
- 제품의 속성과 편익성 : 제품의 속성과 품질 및 소비자 혜택
- 이미지 : 기업과 제품이 주는 우월적 이미지가 큰 제품
- 사용 상황 : 제품 사용 상황에 대한 대응력
- 사용자 : 특정 집단과 사용자 대상
2/ 경쟁적 포지셔닝(competitive positioning)
자사 제품의 강점을 경쟁력으로 부각시켜 소비자의 인식 제고를 이용하는 경쟁력 비교의 포지셔닝 전략
3/ 재포지셔닝(repositioning)
자사 제품의 이미지를 새로운 브랜드로 새롭게 부각시키는 포지셔닝
<그림> 미국 자동차 시장의 포지셔닝
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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