하이트진로 마케팅 4P STP SWOT분석 및 하이트진로미래전략수립

소개글

하이트진로 마케팅 4P STP SWOT분석 및 하이트진로미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개

2. 하이트진로 기업환경분석

3. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 하이트진로 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 하이트진로 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 하이트진로 미래전략수립

본문내용

탄탄한 점유율을 기반으로 한 소주사업에 비해 맥주사업이 상대적으로 부진을 겪으면서 이를 만회하려는 전략으로 와인, 위스키 사업부문 확대에 나섰다. 이러한 목적으로 출시한 ‘진로 와인’은 한국인의 입맛에 가장 적합하고 합리적인 가격을 내세운 대중 제품을 표방했다.
(2) Price
하이트진로의 대표상품인 참이슬의 2019년 출고가는 약 1000원인 반면 건대나 강남과 같은 특정 변화가가 아닌 이상 일반 음식점 및 유흥업소에서는 대부분 4000원의 가격을 유지하고 있다. 소주 및 맥주는 대표적인 서민의 술이라는 이미지를 가지고 있어 가격인상에 어려움이 있었으나, 최근 정부의 급격한 최저임금 인상으로 소주의 가격도 자연스레 인상되었다.
(3) Place
유통채널의 취약한 점을 해결하는 것이 제품의 운명을 결정하는 핵심요소로 파악되어서 1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 R./S를 투입하였고, 2차 거래선(소매점 위주)의 Merchandising을 위한 M/L지원을 실시하였으며, CVS체인을 1차 Target으로 삼았다. 그리고 전 체인본부의 구매 실권자에 대한 Hi-Touch력을 제고하는데 노력하였다. Cannibalization 현상을 최소화하기 위하여 가정용으로 조선맥주의 M/S가 매우 열악함을 고려하여 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정용 중심으로 전환하였으며, 특히 M/S가 5%밖에 안되는 서울 등 수도권 지역에 밀착하는 전략을 세웠었다.
(4) Promotion
하이트진로의 촉진전략은 아래와 같이 다양한 판촉물 제작 배포와 행사 협찬, 대 소비자 행사 등을 실시하였다. 당시 품질 자체와 브랜드 컨셉만으로도 충분하게 차별화 요소가 있었기 때문에 많은 소비자가 직접 시음을 할 수 있는 기회가 있어야 한다고 판단하고 주요 거점지역에서 짜임새 있고 특색 있는 대규모 시음 캠페인을 전개하였으며, 중산층이 밀집해 있는 전국의 아파트를 중심으로 하이트 맥주 2병, 제품소개 팸플릿, 오프너, 컵이 들어 잇는 2본입 팩케이스를 제작하여 각 아파트를 돌며 어느 아파트는 홀수동, 짝수호에 무상으로 배포하였다. 그 결과 팩케이스를 무상으로 받은 소비자는 100% 암반 천연수로 만든 맥주라서 맛이 좋다는 등의 각가지 격려의 전화가 왔고 받지 못한 사람들은 왜 자기 집은 무상으로 주지 않느냐며 항의성 전화 등도 걸려 왔다. 더 나아가서는 중산층이 모여 사는 대규모 아파트 단지 입구에서 하이트 팩케이스를 승용차를 타고 오는 소비자에게 무상으로 전다라기도 하였다. 거점지역에서는 대대적인 시음판촉을 통한 붐 조성을 시도하고, DM 발송을 통해 하이트맥주의 출시 시점을 알렸으며, 대학생을 상대로 한 게임 이벤트(하이트 열전), 에어로빅 경연대회등의 촉지행사도 실시하였다.
6. 하이트진로 미래전략수립
하이트진로는 현재의 깨끗한 이미지를 버릴 필요는 없어 보인다. 하이트진로는 이에 따라 기존의 깨끗한 이미지를 유지하되 올드하다는 느낌을 없애주는 감성마케팅에 측면에서 다가가야 할 것이다. 그에 따른 프로모션을 IMC전략에 적용해 풀어나가야 할 것이다. 여기서 IMC(integrated marketing communication)란 통합적 마케팅 커뮤니케이션으로 모든 커뮤니케이션 수법(광고,PR,SP 등)의 전략적 역할을 살려서 정해진 총괄적 커뮤니케이션의 부가가치를 인정하는 것, 즉 각 기법을 포괄해서 명쾌하고 일관성이 있으며 최대효과를 낳는 커뮤니케이션을 창조하는 것으로 풀이 된다. 즉 한마디로 말해서 고객은 우리의 제공물과 메세지를 받는 객체가 아니라 소비자의 데이터베이스를 통해 우리와 장기적으로 긴밀하게 소통하는 주체라는 것이다.
하이트진로는 새로운 제품의 리포지셔닝을 통한 프로모션으로 진행하여야한다. 20대중반~30대 초반의 고정수입이 있는 직장인을 하나의 큰 목표시장으로 만들고, 두 가지 타겟을 통합해 하나의 일관적이고, 총괄적인 프로모션을 진행하여야한다.. 이는 직장인의 애환 및 공감대를 자극한 프로모션과 광고를 통해 기존의 깨끗한 브랜드이미지와 더불어 좀 더 친숙한 브랜드 이미지를 만들려고 노력해야한다. 이에 따른 전략으로 IMC 전략과 쌍방향 커뮤니케이션을 적극 활용할필요가 있다. 이를 위해 \"깨끗하게 잊어라\" 라는 슬로건을 통하여, 기존 하이트의 깨끗한 이미지를 활용하면서 소비자들이 원하는 젊고 공감이 가는 이미지를 구축하여야한다. 이를 바탕으로 직장인의 공감에 대한 TV광고, SNS를 통한 이벤트를, 단기적으로 도쿄올림픽을 통한 마케팅을 일관적으로 실행할필요가 있다.

키워드

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