삼양라면 마케팅 사례와 새로운 마케팅 4P전략 수립

소개글

삼양라면 마케팅 사례와 새로운 마케팅 4P전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 삼양 기업소개

2. 삼양라면 마케팅 사례분석

3. 삼양라면위한 새로운 마케팅 4P전략 수립
(1) Product 전략 수립
(2) Price 전략 수립
(3) Place 전략 수립
(4) Promotion 전략 수립

본문내용

에 제품으로 고객 욕구를 충족시키고 고객 만족도를 높여 비용에 비해 혜익을 높여주는 전략을 세워야 한다. 라면의 가격은 별 차이가 없지만 특별한 만족이나 구입시 혜택 등을 소비자에게 전해 준다면 가격 전략을 펼치지 않고 경쟁에서 이길 수 있을 것으로 예상된다.
(3) Place 전략 수립
식품 기업의 유통의 경우에도 가격과 같이 기존 경쟁기업의 유통망 장악이나 자사의 기존 유통망에 대한 큰 변화를 주는 실행가능한 전략을 구상하는 것이 어려운 부분이다. 기존에 유지해온 것 이상으로 많은 양을 공급하는 것이 쉽지 않기 때문이다. 그러므로 기존의 유통 방법을 유지하는 방향을 제안하되 삼양라면이 판매되는 곳에서 신제품을 더욱 효과적으로 알릴 수 있는 방법을 생각해보았다. 우선 설문을 통해 알아본 결과 오프라인 응답률로는 편의점이 1위, 온라인 응답률로는 대형 할인마트응답률이 가장 높았다.
이를 참고하여 신제품의 경우에 대형 할인마트에서 눈에 띄도록 매장에 제품을 진열할 필요성이 있다고 할 수 있다. 마트의 Golden Zone의 경우 이미 최대 경쟁사 농심의 제품이 자리하고 있는 경우가 많은데 이를 옮기는 것은 개별 기업의 교섭력의 정도에 따라 가능성 여부가 달려있고 매출이 비교적 낮은 삼양라면의 경우에는 Golden Zone으로의 진입은 사실상 어렵다고 볼 수 있다. 그러므로 개별 매장의 진열 위치에 놓는 것을 유지하되 신제품이 나왔다는 것을 효과적으로 알리고 제품을 보다 쉽게 인식하도록 하기 위해 POP카드를 설치하는 유통 전략을 제안한다. 또한 시식을 진행하는 직원들에게 삼양라면의 앞치마를 제공하여 삼양라면에 대한 관심을 증대시킬 수 있도록 한다.
(4) Promotion 전략 수립
앱만 실행하면 매일 보는 스마트폰 잠금화면에 자연스럽게 광고를 보여줌으로써 사용자는 적립금을, 광고주는 높은 광고 효과를 얻을 수 있는 애드라떼, 캐시슬라이드 등의 리워드 앱에 삼양라면 광고를 싣는다.
리워드앱 시장이 성장하면서 보상 규모도 커지고 있다. 크게 지급액, 사용액, 환급액으로 구분되는데 지급액은 광고회사가 앱 이용자에게 지급한 총 금액으로 아직 사용하지 않은 액수를 뜻한다. 사용액은 앱 내 상점에서 편의점 상품 등을 구매한 액수이며, 환급액은 현금으로 받은 액수를 말한다. 캐시슬라이드를 만들어 이 시장을 개척한 NBT파트너스는 8월 기준 총 25억원을 환급해 줬다. 지난 1주간 환급액은 약 1억원이다. 애드라떼와 라떼스크린을 운영하는 앱디스코의 경우 8월 기준 누적 지급액이 약 200억원이다. 환급액의 규모에서 볼 수 있듯이 리워드앱들은 2011년 11월 캐시슬라이드를 시작으로 꾸준히 이용자를 확보하여 새로운 광고시장으로 자리 잡았다. 스마트폰 사용자가 하루 평균 50~60번 정도 잠금 해제를 하기 때문에 광고효과는 적지 않을 것으로 보인다. 이러한 리워드앱들은 지갑이 얇고, 새로운 것에 적응이 빠른 10~30대를 중심으로 확산되고 있는 추세이다. 특히 스마트폰 사용률이 높은 10, 20, 30대에게 높은 광고 효과를 기대해 볼 수 있다.

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