락앤락 기업분석,SWOT분석및 기업전략과 마케팅분석

소개글

락앤락 기업분석,SWOT분석및 기업전략과 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락 기업소개

2. 락앤락 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 락앤락 기업전략과 마케팅

본문내용

폐력을 강화하면 여닫기가 어렵고 뚜껑과 몸체의 재질이 달라 오랫동안 사용하면 밀폐력이 현저히 떨어지는 문제점 가지고 있었다. 이에 락앤락은 밀착방식이 아닌 뚜껑과 몸체를 같은 재질로 만들고 뚜껑에 4면에 달린 날개로 결착시키는 결착형(Locking mechanism)방식을 개발하였다. 또 뚜껑에는 \'중공형 실리콘\'을 사용하여 일반 실리콘에 비해 밀폐성을 월등히 향상시키고, 탄력성 있는 소재로 밀폐하여 4면을 균일하게 압력을 주어 완벽한 밀폐력을 보장한 제품을 시장에 선보이게 되었다.
(2) 브랜드 집중화 전략(대표 브랜드명과 사명 일치)
97년 락앤락 런칭 후 브랜드 산하 600여 가지 제품 포기하였다. 그리고 그 대신 밀폐용기 락앤락으로 선택과 집중 전략을 채택하였다. 급기야 2007년 지주회사 격인 (주)하나코비, 생산법인 비앤비, 판매법인 락앤락을 통합하여 기업명 (주)락앤락 으로 만들었다. 대표 브랜드 네임을 기업명으로 확장하여 글로벌 시장에서의 브랜드 커뮤니케이션 비용을 줄이고 더욱 적극적으로 브랜드를 알리고 판매하기 위한 목적으로 전략을 펼친 것이다. 브랜드 커뮤니케이션이란 단순히 소비자에게 브랜드를 알리는 것을 넘어 브랜드와 소비자 사이의 문화를 형성해 나가는 것을 의미한다. 즉 LOCK&LOCK을 제품명과 기업명으로 동시에 사용하여 소비자에게 락앤락하면 바로 밀폐용기가 생각나거나, 밀폐용기하면 바로 락앤락이 떠올리게 만들어 브랜드를 알리는 전략을 사용한 것이다.
(3) 자체 브랜드 개발
락앤락은 초기에 비용이 많이 들더라도 OEM 생산방식이 아닌 자가 브랜드를 독자로 개발하여 전 세계에 공급하는 방식을 사용했다. OEM 생산방식은 많은 노력을 기울이지 않고 매출을 확대시킬 수 있는 장점이 있지만 주문자의 납품단가 하락 압박 혹은 거래 중단 등의 위협을 회피할 수 없다. 그러나 자체 브랜드를 개발하여 브랜드를 육성하게 되면 외부 변수에 의한 영향이 줄게 되며, 자체적으로 많은 일을 할 수 있는 역량을 기를 수 있는 좋은 방안이 될 수 있다. 이러한 자가 브랜드 고수를 통해 명품 브랜드를 만들 수 있는 것이다. 하지만 자가 생산 방식은 기술력 확보와 자체브랜드 개발과 홍보에 많은 비용을 투자해야 한다. 락앤락은 매년 매출의 5%를 R&D비용으로 투자하고 있으며, 초기에는 홍보를 위해 인포머셜 비디오 제작비로 30만 달러를 투입하기도 했다.
(4) 지적재산권 보장&현지화 전략
락앤락은 혁신 제품을 개발하는데 사용된 기술 등을 특허 등으로 보호하여 후에 새로 시장에 진출하는 신진경쟁자를 압박하는 수단으로 사용하고 있다. 또한 유사품에 일일이 대응하기 보다는 모조제품이 아예 락앤락을 따라 오지 못하도록 연구개발에 더 많은 투자를 하고 있다. 매년 매출의 5% 이상을 R&D에 투자를 하고 일 년에 40여개의 신제품이 쏟아져 나온다. 그리고 그 중 일부의 상품은 각 나라의 니즈에 맞춰 특화된 상품이다. 대표적인 것으로는 차를 일상화하여 먹는 중국인들을 위한 차통과 로띠를 먹는 인도인들을 위한 로띠통, 시리얼을 자주 먹는 미국인들을 위한 시리얼통 등이 있다. 현지시장의 고객들이 원하는 제품의 니즈를 정확히 읽고 시장점유율을 점점 확대해나가기 위한 전략이다.
(5) 시장진출 마케팅 전략
락앤락의 시장 개발 전략은 인포며셜과 TV 홈쇼핑을 이용한 것이다. 락앤락은 밀폐용기가 설명이 필요한 제품이라는 특징에 착안하여 제품의 특성에 대한 설명과 사용방법을 보여줄 수 있는 인포며셜과 홈쇼핑을 적극 이용했다. 특히 TV 홈쇼핑이라는 유통채널은 홍보효과와 세트 판매를 통한 다량 판매효과를 동시에 거둘 수 있는 장점을 가지고 있다.
락앤락은 해외시장을 먼저 공략해 인정받으면 국내에선 자동으로 인정받을 수 있을거란 믿음으로 1999년 싱가포르에 처음 수출을 시작하였다. 락앤락은 우선 주툐 전시회에 참석하여 홍콩 전시회를 비롯 세계 4대 주방용품 박람회에 참가해 기술력에 대한 홍보를 하였다. 이후 락앤락은 저렴한 비용으로 효과를 극대화 시킬 수 있는 방법을 의논한 끝에 미국 QVC홈쇼핑을 교두보로 택하게 되었다. 이후 QVC 홈쇼핑에서 대단한 인기를 누리기 시작하자 락앤락의 브랜드를 국내외로 널리 알리기 위하여 TV광고를 시작하였다. TV광고는 글로벌 광고로 만들기 위해 광고에 외국모델을 등장시키고 광고배경도 이국적인 분위기로 설정하여 소비자로 하여금 한국적 이미지보다는 이국적 이미지로 인식시키기 위해 노력했다. 이러한 락앤락의 마케팅 전략은 STP를 통해 분석할 수 있다.

키워드

락앤락,   하나코비,   락앤락 마케팅,   락앤락 중국,   글라스락,   밀폐용기