ZARA 자라 한국시장 진출전략 사례연구

소개글

ZARA 자라 한국시장 진출전략 사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. ZARA 자라 기업소개

2. 국내 패션시장 트렌드분석

3. ZARA의 한국시장 진출방식

4. ZARA 한국시장 진출전략 사례연구

본문내용

일 년 반 동안 전국을 돌아다녀본 결과 주요 도시인 서울, 부산, 대구, 대전 등지에는 한국 여성들의 아름다움을 충분히 표현할 수 있는 아이템이 갖춰진 패션 매장이 부족하다 판단하였다.
그리고 쾌적한 공간에서 저렴하고 화려한 패션성항의 의류매장이 없었다.
자라는 한국여성들을 위해 좋은 일을 해보는 것은 어떨까 하는 생각으로 전국 5개 도시에 660제곱미터(200평) 이상 규모의 매장을 세웠고, 결국 좋은 결실을 맺었다.
- 매장 전략
자라는 대형매장을 적극적으로 개설하고 있다. 백화점과 대형 쇼핑몰 입점, 로드숍 등 다양한 형태로 매장을 개설하고 있으며, 롯데 유통망을 활용하지 않는 편이다. 주로 도심에 매장을 확대해가며 자기잠식 효과를 뛰어넘으려는 행보가 있다. 전 세계 매장과 동일한 메뉴얼대로 운영한다는 원칙을 고수하고 있다. 백화점 인테리어 또한 스페인 스타일대로 분위기를 내고 있으며 이로 인해 투자비 지출도 많이 하는 편이다.
- 합작투자
ZARA는 롯데쇼핑과의 합작(지분율 80%)으로 한국에 진출했다. 롯데쇼핑 측은 ZARA의 입점으로 여성캐쥬얼 부문의 강화를 통한 집객효과를 기대했으며, ZARA는 경쟁사와의 차별화로 평당 매출의 상승과 패션리딩 백화점으로서의 이미지 강화에 따른 내방고객수의 증가를 기대했다.
ZARA는 이를 통해 롯데백화점에서 17개 매장을 운영하고 있고 국내 매출 2,270억 원 중 31%의 비중인 708억 원을 롯데백화점을 통해 올렸으며 제조업체에서 유통부문으로의 전방통합을 추진했다.
또한 ZARA는 패션성 강한 다품종 소량생산과 상대적인 고가격전략을 보여 주고 있다.

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